活下来，是最大的情怀：“以色列的ICQ卖了几亿美元” | 企业家专栏
▲这个世界残酷，又温暖。
他们知道，需要“一个真正懂得资本运作的人来帮助公司构画蓝图”。在找钱的过程中，QQ飞速增长的用户量是基础，但真正找到第一笔钱是和人的因素密切相关的。其实，找钱和找人是一件事。
仰望星空，脚踏实地。对于创业者来说，活下来，是最大的情怀。
今天的主题是：找人，找钱。
印象深刻的是马化腾从来不是坐等机会。在机会来临之前，他好像都有准备。
在翻开资料之前，先提了几个问题。
找人：找什么样的人？怎么设计股权？凭什么能找到？
找钱：启动资金哪里来？在什么时机融资？融资的关键点？
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找人：创始团队、融资运作人员、外部力量
首先说找人。关键词：创始团队、融资运作人员、外部力量。
创始团队5个人：张志东、许晨晔、陈一丹，都是中学和大学同学，曾李青是他姐姐的前同事。
为什么选择这些人呢？
从马化腾找人的轨迹来看，其创始团队符合两个原则：熟人、互补，并且做了很好的架构设计。
熟人：熟人的好处在于知根知底，有很强的信任度，可以一起熬过创业的艰难时期。
并且，对彼此的长处也非常了解，沟通成本低。
互补：前期的两个人中，技术高手张志东是马化腾第一个找到的，既然要做互联网企业，技术是基础。
马化腾深知自己的优势和劣势，用他自己的话说，他“愿意扮演一个将技术推向市场的小角色”，他明白自己更擅长应用。
所以，沉迷技术、追求完美的张志东就是最好的选择。
曾李青的到来更是弥补了团队的一大空缺：销售和市场人员。
在当时马化腾最熟悉最能信任的人里面，他们的专业度是最高的。
架构：CEO马化腾，CTO张志东，COO曾李青，CIO许晨晔，CAO陈一丹。
除了分工明确之外，马化腾对初期的股权架构设计也有规划。
最开始的50万元大部分马化腾出的，但他并没有因此占据绝大部分的股份，而是将自己的股份定为47.5%，其他人各自按出资比例得到原始股权。
除了创始团队，在腾讯发展早期，还有关键的3个人：林建煌、刘晓松、丁磊。
林建煌：1999年4月开始找钱之前，腾讯公司就吸纳了林建煌加入，因为清楚公司发展需要“一个真正懂得资本运作的人来帮助公司构画蓝图”。
他们知道，把懂技术开发、公司管理和融资运作的人都结合在一起，形成一个有效的圈子是融资的基础。
刘晓松：开始融资之后，曾李青找到了好友刘晓松，刘晓松和张志东曾是黎明电脑公司同事，刘晓松向IDG的熊晓鸽推荐了腾讯。
丁磊：在腾讯早期的很多关键节点上，丁磊都至关重要。
马化腾辞职创业受过丁磊启发；融资过程丁磊的评价给了投资人信心。
腾讯第一个成功的盈利模式“QQ秀”也是网易丁磊最先在国内采用的。
而这一切，都缘起于最初惠多网站长的网友见面。
创始团队、融资运作的人（林建煌、刘晓松）、外部力量的整合（丁磊），这就是腾讯创业初期马化腾找来的人。
那么，凭什么马化腾能找到这些人，吸引这些人呢？
这跟他自身的优秀、识人用人的能力和结构设计能力是分不开的。
在做股霸卡的时候，马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，还不断为朋友的公司解决软件方面的问题。
这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。
惠多网站长的身份和毫无保留为网友提供帮助的习惯，也让他结识大佬，提高了自身的知名度。
这正是付出即回报的最佳例子。
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找钱：第一桶金（找准方向就投入）、风险投资（你能为投资人提供什么）
再来说找钱。关键词：第一桶金（找准方向就投入）、风险投资（你能为投资人提供什么）。
马化腾的第一桶金是在股市上赚取的，当时将10万元炒到70万元，都投入了这次创业中。
和之前建立惠多网深圳站时一样，马化腾显示出了很大的魄力和决心。
具体找钱的过程很多文章都分析得很细致了，我简要概述一下。
高交会带来了机会，通过刘晓松等熟人找到了IDG，曾李青也托人找到了香港盈科，第一笔投资由IDG和香港盈科合投。
在查阅找钱过程的资料时，我最深的一点体会就是：你要知道投资人的诉求。
所有资料都显示，当时腾讯修改过6次，20多页的商业计划书是比较暗淡的。
因为关于如何盈利的问题写得很模糊，提到更多的是会员费和网络广告，这在当时并没有独特的亮点。
打动投资人的是这样一句话：“以色列的ICQ卖了几亿美元”。
马化腾把腾讯的用户和ICQ的用户作了对比，有此评估出腾讯的价值，后来IDG表示他们当初正是因为马化腾的这句话才决定投资的。
在这里，是ICQ的价格和腾讯飞速增长的用户量给了投资人信心。
资料中提到，融资后香港盈科一直观察腾讯的变现价值，想要将迅速增长的互联网用户和电影业结合。
虽然没有什么结果，但这里给出的启示是：如果公司的某些价值正好符合投资人的诉求，会对融资有极大的帮助。
后来进入的MIH也说明了这一点。
当时财大气粗的MIH当时正在寻找机会进入中国市场，中国业务副总裁网大为无意中发现了QQ。
网大为注意到，中国的互联网都是通过这个小软件来连接起来的，并敏锐地意识到这是互联网上最核心的资源。
因此，MIH成为了当时接盘的人，并且为腾讯带来了稳定了股权结构。
在找钱的过程中，飞速增长的用户量是基础，但真正找到第一笔钱是和人的因素密切相关的。
其实，找钱和找人是一件事。
参考书目：《文明之光》《人类简史》《腾讯传》
去年今日2017.12.21：
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