【揭秘】一件衣服的成本究竟怎么来的？

（每周一，三，五 晚9点整准时推送一篇干货）

(由于环保等因素，目前服装市场的面料染整行情非常严峻，造成面料成本不稳定上升。本文所有涉及的数据，大致不差，可能现有价格会有上浮。)

     设计费用 

先从品牌服装说起吧，不要认为所有的品牌服装都是自主设计的，这是一个误区。

当然，那些顶级品牌例外，比如范思哲，阿玛尼，BOSS等，一般的国内品牌 (我就不点名了，你懂的）设计大多属于抄袭，有的抄袭设计图，有的直接买别的品牌的成品，稍微修改一下就成了自主设计，这些公司都有专门的买手，他们的职责就是负责搜罗其它品牌最新款的衣服，买回来抄版。

朋友的公司一直在做XX的订单。下单经理去公司的时候，直接就让他们把以前做过的服装款式，以及国外客人的设计图稿拷贝给他们参考，说白了就是抄袭。

然后稍微修改修改加上他们的LOGO就成了他们的设计了，所以他们的设计成本几乎可以忽略不计，所以那些售货员忽悠你们所谓自主设计，绝版设计，什么顶级设计师都是扯淡，就是山寨。

     面料费用 

设计这块8完了，接下来818原材料，要生产就需要原材料，服装原材料很简单，就是面料辅料。

面料就是布，辅料是纽扣，拉链，线，等。

服装成本中面料永远是占大头，一般情况下面料成本超过60元做出的衣服就属于中高档产品了，这类衣服最少卖600以上。

下面分类别说说：

    T恤:

举个简单的例子，某公司产品一般面料成本在20-30之间，卖价在200-300之间浮动。做过这行的人都知道一般的面料价格就是十几块钱一米，有的不到10块钱，如果库存面料就更便宜，那个论斤卖，辅料就更便宜了，一般一件衣服能上5块钱就算高档了，像我们穿的T恤所有的成本很少有超过40块的，一般都是二十块上下，所以品牌店动不动几百块一件的T恤自己可以去算算了。

    衬衫:

再说说衬衫，一般衬衫素色的面料价格相对便宜。

印花的，色织（指的是用不同颜色的纱织造出来的）的会贵一点，但也贵不到哪去。

一件成人衬衫的用料大概一米多，衬衫的高档不高档就在这里了，相同款式的衬衫高档做法用料可以超过两米，低档做法就一米多。如果各位童鞋有穿衬衫，可以按我一下的放下去观察一下。

就说色织的吧，泛指条纹，格子之类。

• 前胸有口袋的可以看看口袋的上的花纹是否和口袋下面一层的花纹完全吻合。

• 接下来在看看门襟（就是有扣眼的那一排条子）上的花纹是否和接缝的花纹完全吻合。

• 最后在看看衣服的前后片（前胸和后背）的花纹在接缝处是否完全对称。

如果都达到了以上标准，那么我恭喜你，你这件衬衫的档次不会低，当然价格也不会低。

如果你的衬衫没有达到以上任何一条基本标准，那么就是一件彻头彻尾的低档货，大家以后买衬衫可以参考以上三条，以免高价上当，当然还有更细致的标准，我就不罗列了，一般情况下这三条也够用了。

     裤子:

现在开始说下裤子，牛仔，休闲裤，西裤。

先说牛仔吧，一般以牛仔裤的成本最高，说出来大家可能不相信，其实一般的牛仔面料就只有两个颜色的，一个黑色一个蓝色，并不是大家在商场里看到的那么多五颜六色。

惊讶吧，但是那些颜色是怎么出来的呢，答案是洗出来的，所有的以牛仔为原材料的服装成品完成之后都要送到洗水厂去进行水洗，这样的好处一是可以洗出大家现在所看到的各种颜色。

还一个最重要：就是防止买回去之后褪色，一说到水洗，这里面学问就多了。童鞋别误会，这可不是指普通在家里洗衣服的那种洗，这里面有很多工艺的，如泡沫洗，酵素洗，雪花洗等等，牛仔一般是酵素石磨洗，洗完之后手感很软，而且不会褪色，但是成本高。

很多无良洗水厂直接用河水去洗，脏不说，而且买回来之后100%褪色，所以各位买牛仔裤回来一定要洗过之后在穿，不要以为新衣服很干净，我可以负责任的告诉你，新衣服比厕所干净不了多少。

我告诉大家一个鉴别牛仔裤以后是否褪色的简单方法，就是用白色的纸巾打湿在牛仔裤上划一下就好，如果有沾了颜色那肯定会褪色。

关于牛仔裤的成本：

一条好的牛仔裤关键看工厂在洗水成本上投入多少，穿了牛仔裤的按我如下方法去算算：牛仔裤上有喷砂（所谓喷砂就是你们在牛仔上看到的一块一块的斑点)的，一般大面积的是3块钱一块，小一点的5毛，有破洞的我是指大的，这个需要梳理流苏，一般是1-2毛一个，小破洞是把石头和衣服放一起洗磨出来的效果，这个不算。

这些成本加起来超过13块钱的，绝对是高档品牌才舍得去做。所以我可以负责任的告诉大家，你们在商场买的近千元的牛仔裤成本绝对不会超过70块： 面料32元+洗水8元+做工17元+辅料4元+包装2元=63元。

      裙子:

来给你们818裙子，一般裙子的材质用的较多的是雪纺，蕾丝，还有色丁（很多人用这个冒充丝绸），很多女童鞋买裙子都有一个误区，认为手感越轻越软的面料越好越贵，其实这是错的。

就拿雪纺来说吧，也就不到10元钱一米，有印花的加3元钱，一条雪纺裙子的常规的面料成本一般不会超过30块，最贵不会超过40块，呵呵，吓你们一跳吧，另外裙子的工艺成本最低，因为最好做，一般不会超过10块钱。

曾经有位童鞋问我，1000块的裙子实际成本大概是多少？

一般不会超过80块，各位自己算吧，色丁材质类似丝绸但价格是天壤之别，色丁一米才十块钱以内，蕾丝稍微贵点，全棉的要20几块，普通的就10几块，插句题外话：我告诉大家这些是因为现在的好衣服都贵，想让大家了解了解以免高价买了廉价货，也一方面可以避免被商场里的售货小姐忽悠了，其实她们大多数不懂服装的，还有我所说的是针对大众所谓的品牌服装，请别拿知名和高级品牌往上套。

那么，贵的衣服和便宜的衣服，成本究竟差在哪里？

     衣服为什么贵？

先挑最贵的说：举个简单的例子，外观相同的两粒扣子，成本可能会有天壤之别。

为什么呢，高档衣服的扣子一般都要经过测试，最常见的是ISO的，测试材料是否环保，是否含有有害物质，正品是经得起这些测试的，所以价格比较高，经不起测试的普通塑料纽扣价格就几分钱一个，超便宜。

如果是金属的一般在2-3毛一个，带钻的不会超过5毛，其实价格还有底，因为我是按采购价来算的，往大了看大家就可以理解了，扣子都要测试，面料，拉链之类的更不用说了，全部要经过测试，全套下来费用大概在一千多点，我指的是能真正经得起测试的原材料，国内很多品牌的服装是经不起这些测试的，往往很多经不起测试的原材料用在一些品牌服装上面，有的根本就不哪去测试，这些人真是没有道德，这点老外做的比中国人好。

还一个提高成本的原因是原材料的采购成本。

像一些高端品牌的数量是很少的。一般一个款式的衣服能生产一千件也就算很高了，所以它的面辅料需求总量很少，根本是达不到最小的起订量。

所以相对一万件衣服而言，它的原材料成本高过不止一倍，有些更奢侈的会全球采购原材料，往往成本才几十块钱的扣子会从其它国家空运到中国，这个费用就高的离谱了。

这些是针对奢侈品而言，所以他们贵也算情有可原了，但是最不能接受的是国内的一些品牌，明明用的是廉价原材料，却卖出和国际接轨的价格，很缺德。

      衣服为什么便宜？

再说说便宜的：

便宜的衣服无非两种：一种是原材料便宜，还一种就是库存货。

先说原材料，原材料也分现货和库存货，就拿面料来说，做现货的面料价格是论米算的，而处理库存面料的价格一般是论斤和吨算的，一般就几块钱一斤，一斤有好几米，其实这里面还是有很多很好的面料的，很多人就专门买这类面料去做衣服，这类衣服质量是可以的，价格也不会高，唯一不足可能是工艺会稍差点，因为多半是小作坊做出来的。

现在外面夏装的衣料，雪纺之类，质量很低劣。织得很稀薄跟纱布似的。虽然雪纺是比较薄透，但是像现在的所谓的薄透，那是偷工减料造成的。

库存我就带一句，我一条成本在20-30元左右的裤子，处理库存价格不会超过10块钱。

前几天因为一位朋友体格比较胖，看中一件真丝的衣服，却没她的号码，上网去找。

刚好看见某家点的一位顾客在批评人家，说人家卖给她的根本不是真丝，她“穿过的真丝很薄，很容易钩丝”，人家卖给她的太厚实之类。

简直笑翻了。现在的小孩这么可怜吗？容易钩丝的才是真丝？那是以前人家用来糊扇面做帘子的好不好？就我来看，连糊扇面的薄绢都要比现在做衣服的所唯真丝乔其纱质量要好！厚实的真丝你没见过只能说可怜或者说丢人罢了。

记得看过一篇文章，说日本太子妃当年结婚时，日皇家拿出来的一块真丝缎，厚度接近硬币，十分贵重，织造工艺又已经失传，当时日本的设计师很多不敢接手。

我和家人某年在杭州买的用来出口的真丝，也是厚重到可以做春秋装外套的。这些都不说，单是外面市场上可以常见的双绉和软缎，要是随便就钩丝还了得？水洗的重磅真丝更加不会了，除非你用尖锐的东西故意去戳，它是根本都不容易撕破的。

连这些普通的都没见过，可见现在商场里都在卖什么给小孩子们了！

当然雪纺也是不对的。我家里有母亲以前的雪纺衣服。当年的雪纺织的密实轻软，除非颜色轻，否则是根本不透的！

现在的这些地摊货一样的雪纺，变成这个样子，是克重不够造成的，就是经纬线密度都不够，以前用来织一米布的原料现在用来织个5、6米，除了像用的快要沤烂的抹布还能像什么？

再说，雪纺这种化纤，本来染色是非常容易的，可以染出来很漂亮的颜色，它不像真丝羊毛那样的天然纤维难上色，化工纤维的染色处理本来容易得多。可是现在外面的雪纺颜色齐齐地那叫一个难看！这是染色工艺低劣造成的。要染色没染色，要织造工艺没织造工艺，低劣的雪纺就是一堆破烂塑料布而已！

人造纤维本来成本就低，再加上层层工艺全都在偷工减料，成本之低可想而知。

接下来我告诉大家一些关于童装的东西吧，其实童装和成人装的成本在工艺方面成本是差不多的。

有些人就有疑问了，

小孩子的衣服那么小，怎么会和大人的衣服工价差不多？

正是因为小所以针脚在车位上跑的慢，有点类似于人的起跑速度，跑道就这么长还没到最快速度就跑完了。

还有一点我让大家了解一下，工厂里给衣服每个部位的定价有的是按时间来算的，做完这个部位多少时间就定多少钱，不过这样的方法都是不公开的，只会在工人做的时候由她们的组长或者车间主任在工人不注意的时候掐表，呵呵，是不是看到了剥削的影子。

出口欧美日的童装要求要远远高于成人装，并不是工艺的要求，而是要经过各种测试，因为她们对于保护儿童健康的观念已经根深蒂固，原材料一定要是环保的。

成品出来后一定要每件衣服都要用过检针的机器测一遍，主要就是怕有断的针头在掉落在衣服里扎到小孩，这一点非常严格，我有个朋友一批衣服去英国的大概有十几万件，他忽略了这个环节，结果到那边后发现了多个针头，客人直接整批货都不要了，让他损失惨重。

最后，再告诉大家一些关于成本定位的问题。

我就举个例子好了：同样一件衣服的基本成本，我可以做到10块、 20块、 50块、 100块、 500块 甚至更多。

而且在做好之后只要你不靠近看，基本看不出任何差别，可能有人觉得我这么说有点夸张了。

我可以告诉你们，一点都不夸张，一件成品衣服出厂大头只有两种成本：一个原材料成本，一个人工成本，剩下的可以忽略不计。

先说人工好了，这个比较短，所谓人工就是给工人的钱，因为工厂也分三六九等所以工厂的价格也有三六九等，而且不同地区的价格也有三六九等。

同样的衣服在浙江做是一个价格，在安徽是一个价格，在江西又是一个价格，而且价格跨度很大，很多一线城市做不了的订单都会往二三线城市去做，因为那边人工便宜很多，数量少的会发到小作坊去做，那里更便宜。

---中国工价最便宜的地方在哪里？

但是！中国工价最便宜的地方大家可能想不到，是监狱，没错，是监狱，当然监狱也有做的好的，但是大部分都是很差，非常的差，但是还有源源不断的订单发往这里，因为这里的价格底的你不可以想象，有的衣服在这里一件的工人成本才几毛钱。