【走进新南】葛军青，从摩托到车行的酷B之梦

葛军青访谈记

前言：每个人都有梦想。梦是一种欲望，想是一种行动。梦想是一座灯塔，而每个人是一座小船，用那唯一坚定的信念，才能到达成功的彼岸，才能演绎成功的人生。让我们共同为梦而努力，为梦而奋斗，为梦而创造奇迹。今天我们在长街新南村采风时，听到了葛军青从摩托到车行的酷B之梦。

上世纪八十年代初，一辆摩托车从宁海长街新明村村口飞驰而过，那种一触即发犹如箭之离弦的感觉，轰雷贯耳的马达声，扬起的尘土，无不争抢着千千万万追逐与注目的目光。那威风八面的帅气镜头在村民小鲜肉葛军青的眼中挥之不去，时常在他的脑海蔓延。从此他心里便有了一个梦想，那就是此生必须拥有一辆摩托车。

乡村摩托车

1979年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起一个个城，春雷唤醒长城内外；春晖暖透大江两岸。而浙江小城——宁海趁着春风，也开始萌动，外贸生意逐渐蓬勃起来。这时候，我们的男主角，还是小鲜肉的葛军青后生，来到宁海城关寻求机会，他应聘来到一家外资企业物资供应公司上班，接触的恰好是摩托配件工作。

有时候，人生中觅得一份喜欢的事业，像是寻觅一份爱情，有了心仪的对象后，必先做好一番功课，下得一番苦心，才能事在人为。他带着一份理想，埋头苦干、认真专研业务的学习态度得到了公司领导的认可与赏识，提升为销售售后经理。

做摩托车销售配件的经理还不足以拼凑起一辆摩托车。1988年他开始拜师学艺，去摩托行当学徒，学习摩托修理技术，深入了解研究那飞一样的速度与如震雷的轰鸣声，时常对着马达与发动机夜不能寐。专注的男子最是帅气，后生葛军青越发地俊朗了，既有白面儒冠的翩翩书生气质，又有玉树临风的那份洒脱与不羁，胸中揣着梦想，小城宁海终究不是他的理想天地，“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，若想大施拳脚，就要到更大的世界闯荡出一番真正属于自己的天地。

在宁海学徒三年后，1991年，一个带着泥土芬芳的乡下小伙来到了甬城。起点不一样了，这时候的他是带技术吃饭的人，走到哪里都是香饽饽。有朋友邀请他合伙做关于摩托车的生意，但他终究是一个干大事的人，凡事自己拿捏，有魄力、有胆识，又有之前对摩托车的研究、对市场的把握以及对客户的需求等铺垫。于是他白手起家，挽起袖子说干就干，在甬城卖起摩托车，生意做得顺风顺水。

然而，1996年，市区开始控制摩托上牌，客户群收窄，接着开始做二手摩托车的销售。直到2000年，市区内一律禁摩，才从摩托车转型汽车二手车行业。

现在，位于宁波市鄞州区江南路的“品臻汇”易车广场，老板正是从咱们宁海长街新明村走出来的。

当年的小鲜肉，如今的魅力大叔，且看他偶尔休闲时的装备，驾着他的摩托爱驾，墨镜与摩托是硬汉标配，笔者虽然没有亲历，想象那坐在车后威猛彪悍又SEX的画面，骨子里那疯狂的热血开始沸腾。突然想起美国大片里的主角，引起美眉们的一片尖叫声，如此情景，不亚于当年，他第一次见摩托车的样子，只是当年的一枚吃瓜群众变成了压台柱的主角儿。

葛军青摩男帅影

如今他也成了别人羡慕的对象了，这一番的走过，凭我寥寥几笔怎能描述得尽。尽管在我与他聊天中，他只是轻描淡写地说了说他的过去、他的生意。他说：“我很感激这一切，做生意以来，生活平平淡淡，也没有什么大起大落。”一开始我还有些期待，男主所有的创业故事不应该都要历经一番风雨的吗，否则不足以说明笔下人物的丰满性啊。

事实证明我错了。我们的男主，可是一步一个脚印，稳打稳扎在车行里摸爬滚打几十年地走出来的角儿。且看名片：宁海儒商，葛军青，品臻汇，易车广场，各类二手车收购、中介、寄售、置换、抵押、新车代购、新旧置换、按揭和保险，宁波市二手车行业协会会长单位，行业标杆。

走进他的车行，占地2000平方米，展示厅锃亮气派，夺人眼球，各种高端品牌，约莫60辆（恨不得拥有一辆），车行月销售额成交量60辆，全国同比最高，占5.7%。业务涉及全国各地，人家拼爹拼娘，他拼的是技术与口碑。有问题瑕疵的车子，比如事故车、进水车，二手车协会下功夫一律整顿，由检测机构进行专业检测，确保每一辆卖出去的车子都是精品。通过互联网生意，走向整个长城内外、大江南北，他们全国收全国卖，客户面很广，车行规模也越来越大。

激流下总会碰到暗礁，去年下半年，受国际大环境影响，加之政策新出，规定宁波市区外地人员不能落户、不能做暂住证，所以失去了一部分买家，影响了当年的销售额度。到今年，在甬过户被局限，外地人员若要买车恐怕也要排到明年了。

说起买家，我很好奇，如果我要买车，笃定买一辆新车，东西总是新的好，汽车也是如此。当我如此说时，葛先生提起茶壶给我们续了续茶水，从容地笑了笑。

尔后，他告诉我二手车的客户中，外地客户只是一小部分，基本偏向30岁左右的年轻人，他们是80、90后的新生代，是社会新兴主力军，他们的价值观早已不再是中国传统模式的观念了，消费模式越来越向西方发达国家靠拢，消费理念超前。又因他们中有的人靠自己打拼获得财富，经济能力不是很强，也格外珍惜所得，相比较他们更注重汽车内在的品质，而忽略是否新旧，改变其外观，贴一贴车饰、喷釉上自己喜欢的颜色，展现新生代的个性美。

隔行如隔山，我为自己的好奇而脸红，想不到葛先生对消费群体了如指掌，难怪在市场经济如此低迷的今天，他的事业并没有受到很大的波及，这就是历年来他稳扎稳打，技术过硬的最好证明了。

在采访的这一小时里，正好成交了一单生意，有客户要与他签合同。

每签成一单都拍照存留

于是，我随处参观，在一堆的荣誉栏里发现了一块不一样的奖牌。2017年75公里徒步拓展活动，葛军青获得“徒步英雄”称号。

这块奖牌一下拉近了我与他的距离，因我也是一枚运动爱好者。我爱打羽毛球，他爱健身驴走，这比任何一项事情都重要。身体是一，没有一，后面再多的零都是毫无意义的。崇尚健身，爱好徒步运动对于做生意是锦上添花，他们把此作为企业文化打造，给身体注入了活力的同时，给企业增添了动力，活力四射，企业也能风生水起，可以说“品臻汇”是真正一家可持续发展的富有生命力的企业。

从他在村口第一眼看见摩托车的情景，已经过去二三十年了。小鲜肉也成了腊肉葛军青先生了，一步一个脚印，企业从小做到大，不管怎么转型，他从事的都是与自己爱好与车有关的事业，他的企业在持续发展中，这势头，犹如芝麻开花节节高。