年亏20万，月赚4万，同样的无人自习室创业
无人自习室是好项目吗？
对有些人是好项目，对有些人是坏项目，关键看人。
70后张姐在杭州搞副业，开了一家无人自习室，生意惨淡，一年亏了20多万。
而另一位创业者Nancy同样是做无人自习室。
Nancy 6个月开了 4 家店，累计会员1000多，每月收入 4 万元。
为什么同样的项目，张姐生意惨淡，亏损严重，Nancy顺水顺风，大赚特赚呢？
张姐认为有时付出的不一定有回报，但其实她的失败正是源于付出不够。
比如张姐说她弄不清年轻人喜好什么，不会年轻人的营销方式，但她并没有努力学习改进。
而Nancy不同，她在运营中尝试了各种营销工具，不懂就去学。
她在美团吸引客流，每天还要分析数据和优化。
她也运营大众点评，用送日卡之类的奖励，一对一线下引导客户在大众点评上打卡写好评。
她还在小红书和抖音同城上吸引客流。
除了线上，她还积极参加各种线下活动。
她还和用户画像相似的商家互相导流。
她找到寿司店、剧本杀店、jk 体验馆、肯德基、麦当劳，做联合活动。
因为这些群体跟自习室的客群非常一致。
她还注重客户转介绍，想方设法鼓励客户带朋友来。
Nancy的经验是一定不要在店里等着客户上门。
各种的网红市集要参加，动漫展，汉服展要参加，因为这里面全部都是目标客户，各种单位的联谊会要积极赞助。
线上的各种渠道没有人天生就会，Nancy认为不会就学，一次不行一百次。
线下经常遭到拒绝，Nancy认为不要怕拒绝，拒绝是常态。
看到这里，估计所有人都明白了，为什么同样的无人自习室，张姐做不好，而Nancy月入四万。
这是Nancy应得的，如果两人付出不同的努力，收获却差不多，那反而很奇怪。
张姐认为有时付出不一定有回报，这话没错，但更像不想学习和付出的借口。
Nancy遇到不会的就去学去试，张姐承认自己不会年轻人的营销方式，但她就是不学。
富日记并不认为无人自习室是好的创业项目。
虽然疫情过后，短短几个月，北京的自习室已经超过了去年的总量，表面看无人自习室挺红火。
这是因为自习室是少数能从疫情当中受益的行业之一。
自习室具备反经济周期的特性。
经济越不好，职场人面临的裁员压力越大，越需要提升自己，自习室的生意就越好。
疫情后入场的创业者，不但迎来了更大的需求，还享受了租金下滑的红利。
这吸引越来越多创业者进入自习室行业，也迎来了无人自习室的短暂风口。
但因为门槛低，加上短期的赚钱效应，会导致越来越多创业者投身其中。
这就必然会导致竞争加剧，很容易引发价格战，拉低行业的平均利润率。
PayPal投资者兼联合创始人彼得·泰尔有一句听起来很离经叛道的话：“竞争是为失败者准备的。”
他还模仿托尔斯泰的代表作《安娜·卡列尼娜》中的一句话说，每个失败的公司都是相似的，败在没能逃过竞争。
这句话对自习室行业的大部分公司来说，再贴切不过。
如果一位创业者想不出他的自习室和竞争对手比有什么优势和特色，那他大概率是要赔钱的。
自习室创业者已形成一个共识，那就是明年自习室行业将会迎来大洗牌。
自习室极有可能出现两级分化的趋势。
张姐这类跟风入场的创业者，可能会在激烈的竞争中淘汰出局。
而Nancy这类擅长运营，不断学习改进提升体验的创业者，可能会越做越好。
有了品牌和口碑后，因为复制性强，这些自习室更容易通过更多的门店形成网络效应和规模效应。
世上本没有好生意，创业者用的心多了，就有了好生意。
很多创业者总在寻找有什么好的创业方向。
这当然很重要，但更重要的是创业者自身的素质和能力。
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