天津购房者已从“满场扫射”转变为“精准狙击”

既然子弹不再充裕

那就瞄准一些吧

文丨 布鲁斯·宝

利率上调、购房资格受限、土地竞拍设置上限、开发商拿销许难等等一系列因素，似乎注定了楼市下行。众所周知，2016年是天津楼市疯狂的一年，一、二、三级市场多点开花，土地供应充足且溢价率高，新房市场供不应求，二手房价格由于前者水涨船高。所以，出现了跟风投机的现象。

自“930”新政以及楼市限购政策的影响，从2016年四季度开始楼市略有降温。但由于政策发酵期的原因，直至2017年二季度对于市场的影响才开始显现。给予人们直观的感受就是，售楼处里面的人变少了，购房者的心态越来越理性了。

观望

2016年以前，尽管政策起起伏伏，但不论是开发商还是购房者都较为稳健。

原因在于：其一，市场刺激不够，规律较为明显；其二，供货量充足，去化量不足；其三，购房者投资认知度不高。除了上述三点，还有一些其他因素存在，决定了市场相对低迷的状态，货量积压形成买方市场。全国范围内，更有一些三线城市楼市出现“疑似崩盘”的现象。

直至2016年年初，“去库存”的口号响彻楼市。在天津，大量核心区地块集中出让，南开双峰道、河东热电厂、红桥机电学院等市内六区地块，以及东丽津滨大道几宗宅地的出让，使得周边二手房价格出现激增的态势，更加快了新房市场的营销步调。

跟风

2016年一季度末，由于政策发酵，楼市迅速升温，让部分购房者有些措手不及。而且，由于股市等金融投资环境出现恶化，人们手中的资金开始投向房地产市场。在此过程中，难免会出现跟风的现象。

跟风略有盲从之意，缺少思考的投资可定义为投机行为，只是为了抢占先机。

有些人认为，当下楼市火热，只要是买房就能赚钱。炒房客越来越多，煽风点火的也大有人在，一些不和谐的因素也在市场当中悄然而生，随着这股“跟风潮”的来临，楼市新政再度应运而生。

理性

相比于2016年之前政策调控的温和，当前的调控政策更加严格。大把的需求和相对下降的货量，让购房者能够静下心来回归理性。

在业内看来，这是由跟风投机走向理性投资的一个信号。虽说，当前天津楼市略显沉闷，但相比于四年前，市场的发展脚步呈现出一种主动放缓的趋势。核心区域的产品依然走俏，且指向性更强，客群的定位更为精准。与当年客户观望的态度不同，现在的购房者考虑更多的是如何将房产价值最大化。

在市场整体“唱衰”的情况下，像天房中山路、和平翰林公馆这样的居住性项目表现依旧抢眼。

据了解，天房中山路首开296套房源，开盘当日共计签约230余套房源，去化80%。同时，和平翰林公馆虽单价与总价较高，但蓄客量在这样的市场状况下依然非常乐观。

这也说明了一个问题，看似购房者逐步回归理性、楼市下行，但需求的存在，仍然会让市场当中存在大把的机遇。

与四年前相比，少了很多观望者，且行动力和购买力增长迅速。政策的调控无非是为了保持市场的稳定，让开发商和购房者都有空间和时间进行喘息。

莫将现在的低迷当做一个终点，市场正在蓄力，它只是在等待合适的出口释放能量。