16价值网络:链家为什么要做贝壳?

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贝壳

如果你已经在一个行业里活得很滋润,你会大动干戈的找新的方向吗?

链家就是这样的公司。

他已成为房产中介的市场第一,拥有8000家门店,15万员工,GMV过万亿。

他为什么做贝壳呢?

贝壳是什么?是链家打造的一个全新的开放平台,接入所有中介,共享房源、客户等资源,贝壳提供全面的管理服务解决方案。

贝壳要把所有的竞争者,都变成链家的合作伙伴,让所有的地产中介合营共生。

链家做贝壳用了十年精心准备,也下了巨大的决心,给人、给权、给资源。

决心很大,但是困难重重。

  • 第一就是很难取信新价值网,竞争对手凭什么信你?

  • 第二就是老的价值网难以调动;

  • 第三就是新旧价值网的观念冲突。

为什么这么难,链家还要做贝壳呢?

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为什么

第一层:发展瓶颈

市场天然分散,净利率低,产业风险大。

第二层:危机意识

2018年链家的内部战略研讨会,推演出两套干掉链家的路径:

  • 一是空军来袭,线上打线下;

  • 二是农村包围城市,从未布局城市围攻。

链家想,既然总要有巨头入场颠覆我们,不如我们自己颠覆自己。

这颇有当年腾讯做微信颠覆QQ的味道。

第三层:资本故事

从垂直领域到行业平台,从交易买卖到居住场景,故事足够大,市场空间足够大,对于资本才有吸引力。

第四层:使命

打破行业之间的囚徒困境,提升行业效率和客户体验。

任鑫老师这四点拆解的非常细致深刻,他的逻辑和论述非常清楚,尤其是最后的启示讲的非常精彩。

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思考

一个人,如果在既有价值网络中,过的非常舒服,为什么要大动干戈,跳入一个全新的网络呢?

何况这件事又是困难重重的。

物竞天择,适者生存。

你不去追逐时代的脚步,你就会被时代淘汰。

每个人都可以守着自己的一亩三分地,安安稳稳过日子。

但是如今这个时代,铁饭碗已经不存在了。

  • 如果你一直成长,你的能力一定会超过这个所谓铁饭碗提供的报酬;

  • 如果你觉得得到的比你付出的多,那么你已经开始自我设限,躺在舒适圈里混日子。

铁饭碗就是固有价值网络,是固定你思维、行为、眼界的甜美的砒霜。

那是不是应该抛弃铁饭碗,去闯一片天地?

盲目的行动更加愚蠢。

如果你身处其中,最佳的策略是开创一份副业,给自己选择未来多一分可能性。

这种结构被称为“哑铃型结构”,既有安稳的工作保障,又可以无后顾之忧的尝试新的可能。

每天能够利用好自己的业余时间,学习、思考、进步,足以开创一个更好的副业,甚至可能发展成为一个更好的主业。

到主业已经强大到铁饭碗可有可无的时候,那时候这件事还重要吗?不重要了。

当然,大多数人,连个铁饭碗都端不好,都做不好,别的事情也就不用想了。

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