用四个字来讲透《孙子兵法》谋略精髓
今儿，帮大家讲透《孙子兵法》里的一句话，一共16个字，提炼一个应用模型，需要4个字。
《孙子兵法》军形篇中，有一句很给力的话：
“胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也”。
啥意思？
阅读中国古书，不能求速度，要“小火慢熬”，将“精华”熬出来了，那才是自己的智慧。
今人写书，多为自己，古人写书是没有版权的，为了立言万世。
古人功夫不到，不轻易下手写书，功夫到了，一旦写书，必然流传千古。
例如：《孙子兵法》这句话，到底是个啥意思？
一． 胜者之战：
依《孙子兵法》注解《孙子兵法》是不错的方法。
如若贯通前后文，可以拿《孙子兵法》第一篇“计篇”的一句话注解，“多算者胜”，作战前详细的“计算”“计划”“研究”才有最大的胜利把握。
《孙子兵法》第七篇“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
分别讲了两个层次，一个是怎么打胜仗？一个是为什么打了败仗？
打了胜仗，因为作战之前谋划充分，“先胜”即先制造胜利的态势和条件，最后对敌人发起进攻。
“败兵先战”，即不顾一切，先干了再说，在干的过程，想侥幸获得胜利。
如：
要去谈判，按照《孙子兵法》的观点，就要先对谈判对象有充分了解。
对谈判地点充分熟悉，并设计好谁主谈？谁辅助？还要设计好谈判方案的上策，中策，下策。
并且知晓谈判对手的基本概况，需求，痛点，需求，渴望，对信息的了解情况，做到了胸有成竹了，在开始谈判。
而不是现场谈判，现场随机应变，这是《孙子兵法》及其反对的“败兵先战”的做法。
做到了这些，才算是孙子说的“胜者之战”。
可以看得出，《孙子兵法》是一本冷冰冰的书，不讲感情，只讲理性的处理各种矛盾，兼顾各类局面，最后，获取胜利的结果。
二． 若决积水
读《孙子兵法》要有味道，必须逐句逐字的消化。
古人写书时，没有今天的印刷术，下笔前“字斟句酌”，挖掘字句后的“微言大义”是读懂《孙子兵法》的不二法门。
如若有人问：“用一句话概况《孙子兵法》的核心精髓，应该是什么”？
我的回答是，不要一句话概括，四个字足以提炼《孙子兵法》的精髓，哪四个字呢？
“谋”“局”“势”“人”
《孙子兵法》十三篇内，比较核心的有五篇（仅代表本人观点），分别包括：“谋攻”，“形篇”，“势篇”，“虚实”，“用间”。
1. 谋攻——
强调的“谋定后动”，“谋弱避强”，“深谋远虑”，什么是谋？
《说文解字》注释“谋”为“虑难曰谋”，考虑，思虑，过滤，最后留下的思考精华。
“难”，难题，危难，险境之下怎么办？
“谋”说成大白话，就是“动脑筋，想办法”。
《孙子兵法》及其重视“谋”的修炼功夫，绝对不让你做“莽张飞”，不懂脑子直接上。
例如——
刘备，河北涿郡人，二十四前贫穷困苦，心有大志。
和“铁哥们”张飞（二十二岁），山西运城人关羽（二十六岁）建立了深厚的感情。
在《三国志》和《资治通鉴》里，刘关张三人，不是兄弟胜似兄弟，“桃园三结义”是小说编出来的。
三个人奋斗了二十多年，东奔西跑，今天投靠曹操，后天投靠袁绍，大后天找到刘表，在各类利益关系夹缝内，想办法活下去。
终于，47岁的刘备遇到了比自己小21岁的小兄弟诸葛亮，接下来诸葛亮提出“北拒曹操，南和孙权”，三分天下，定鼎其一之战略布局。
刘备遇到诸葛亮有了根本改变，因为诸葛亮是个“深谋远虑”的高手。
协助刘备解决了顶层设计，战略方向，战略定位，战略规划问题，这是谋略的核心价值。
2. 形——
“形篇”是《孙子兵法》的第四篇，什么是“形”？
从高空俯视北京，我们看到什么形？
看到了“鸿星尔克”的捐款壮举，又看到什么形？
如若多年不见的朋友，给你打电话请你吃饭，有求于你，怎么面对这个形？
全球疫情肆虐，这又是什么形？
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“形”到底是什么？
用大家熟悉的字儿表达，“形”就是“局”。
“局”是静态的。
例如：高空看北京的布局，鸿星尔克的入局，多年不见朋友的饭局，全球疫情的肆虐引发的大局----
事实上，每个人都是在“局”中。
生活中常常谈到的“饭局”，“棋局”，“布局”，“设局”，“用局”，“明局”，“暗局”等等。
“局”的构成＝利害关系＋立场＋策略构建
一个不懂“局”的人，根本不懂谋略。
“谋”如果是“动脑筋，想办法”。
“略”呢？就是“框架”，就是“布局”。
如——
我们到了一个新公司，请教你先做什么？
一定要搞懂这个公司的各类“局“。
例如：公司是搞什么的？几个股东？股东关系如何？公司的文化如何？
你是部门老大，就得想好“以静制动”，通过公司的蛛丝马迹观察各类“局”的存在。
而后，确定以什么策略表现自己，而不被人忌妒，遭到职场打击。
你是部门职员，就得搞清楚你的老大什么风格？老大的对手是谁？老大在公司的认可度如何等等。
这些事搞清楚了，就可以“躬身入局”，“见局识局”，“遇局破局”了，否则很容易阵亡，尤其关系比较复杂的公司。
其他如商业，更是要讲究布局，识局，破局之道，所以《孙子兵法》的形篇要好好的玩味。
- 势——
常常听过一个词“形势“。
其实这个词语的连读来自《孙子兵法》的第四篇和第五篇，“形篇”讲的是布局和破局。
“势篇”讲的就是在布好局后，一个谋略家如何“取势”，“用势”，“造势”？如何掌握“大势”，“趋势”？
《孙子兵法》提到的“若决积水”，这就是包含两个层面的意思，一个是布局完毕，积水是一个 “局”。
接下来要干嘛？接下来就是“借局用势”。
例如：
物美超市到了某城市，想打开局面？怎么做？
首先研究各个区域的人口数量，贫富布局，消费能力，潜在对手，间接对手，未来的增长潜力如何？
而后，会在适合公司发展的地方布局店面，一开始可能是战略性亏损，亏损的目标是“以时间换取空间”，“放水养鱼”，不断地培养客户，这就是在“造势”。
仅仅布局还不够，还要透过一系列的“宣传战”“渗透战”“促销战”等方式，展开全面造势，不断地吸引客户，并狙击竞争者，这就是开始造势。
不管是“布局”还是“造势”，都需要一个核心，这就是“人”。
- 人——
仔细思考一下，不论商业还是生活，哪一个点可以脱离“谋”，“局”，“势”和“人”呢？
这是一个比较好的决策谋略模型。
在人这个层面，你需要了解“人情“人心”“人性”，历史上玩透这三点的人，都是大人物。
例如：刘邦，曹操，司马懿，李世民，杜月笙等等。
人还有分为三类，“上人” “中人”“下人”，这里的上，中，下不是对人格的划分，而是对于天机和性格的划分，有的人就是怎学习也没有用的，有的人轻轻一点拨，就可以立即顿悟。
如若在公司层，又分为“决策层”“执行层”“作业层”，最关键的“决策层”是公司生死存亡的决定要素，干具体事儿的人，反而不是很重要，替代性极强。
如若没时间将《孙子兵法》通读一遍，能够将这四个字反复揣摩，其实也够用了。
谋：谋定后动
局：布局破局
势：造势取势
人：人心，人性，人情
三. 千仞之溪
刚讲了“形”和“势”的用法，孙子这里讲的“千仞之溪”是什么意思？
首先，“仞“是古代丈量尺寸的单位，用今天的计算方式就是七尺为一仞。
“千仞之溪”有多高呢？
一千仞乘以七尺，大概是七千多尺的高度，一米三尺，那就是2000多米的高度，这个高度相当于珠穆朗玛峰的四分之一。
李白是响当当的大诗人，他有一句“飞流直下三千尺”，看看吧，也不过是三千尺罢了。
都以为李白的诗篇比较有气势，和孙子气势比较，输掉了一大半了。
孙武先生为什么用“千仞之溪“这个比喻呢？
他在强调作战的“设形”和“布局”有多重要。
例如：
鸿星尔克在河南发大水，伸出了援助之手，五千万的物资陆续发往河南救灾。
这是一个无意善心之举，但是，形成一个“局”，通过互联网指数型的传播，大江南北都对鸿星尔克的善举，用现金投票，支持鸿星尔克的产品。
当形成一波波的购物潮时，这个“势能”就被推到了最高处，如同《孙子兵法》提到的“千仞之溪”，积水决口，汹涌澎湃，直泻而下，势不可挡，这就是孙子讲的布局和造势的典型案例。
四. 形也
“形也”，这是《孙子兵法》的结论，孙武先生提到“胜者之战”，“若决积水”，“千仞之溪”，一步步解释的这个结论。
什么结论？如何“用形”“布局”“造势”？
如若讲这句话仔细玩味后，用在战略或者营销上，自然无往不利。
例如：
在《资治通鉴》里有一个比较典型的大谋略案例，值得参悟一下。
原文：
韩借师于魏以伐赵，文侯曰：“寡人与赵，兄弟也，不敢闻命。”
赵借师于魏以伐韩，文侯应之亦然。
洪槿译文：
韩国想搞掉赵国，于是邀请魏国一起出兵。
魏文侯说：“我和赵国啊，一直都是好兄弟啊，我不能攻打我的好兄弟。”
赵国也想弄死韩国，于是，也向魏国借兵之直接讨伐韩国，魏文侯也用拒绝魏国的话拒绝了赵国。
原文：
二国皆怒而去。
已而知文侯以讲于己也，皆朝于魏。
魏于是始大于三晋，诸侯莫能与之争。
洪槿译文
韩国和赵国的使者，怒气冲冲的离开了魏国。
后来，韩国和赵国知道知魏文侯对自己的真实态度后，都分别来到魏国，朝拜魏国魏文侯。
于是魏国逐渐强大起来，开始成为魏、赵、韩三国的老大，各个大小诸侯国，都不敢惹魏国，更不敢和魏国争雄。
分析
老子曰：“洼则盈”。
要想装下更多的水，要把自己的姿态放低了。
魏文侯是一个英明的君主，似乎还很仁义。
其实不然，魏文侯首先是政治家，政治家的核心任务是强国爱民，魏文侯拒绝了韩国，也拒绝了赵国的请求，正说明了魏文侯的深谋远虑。
要想在战国成为真正的霸主，绝对不是靠自己说来的，而是要做出来。
魏文侯是一个好学的君主，不仅尊重儒家知识分子，同时深通老子之道。
魏文侯依靠老子谋略大原则- “反者，道之动，弱者，道之用”，“洼则盈”，赢得了天下诸侯的心。
魏文侯决绝韩国和赵国的请战，就是“设形”“布局”，不过这是个大局而已。
而后，韩国赵国知道魏国对自己的态度，形成了宣传攻势，天下诸侯都知道魏文侯的“器局”。
这时候就形成了一种势能，所谓“形势比人强”，不知不觉魏文侯就做了江湖老大。
五． 总结
大道至简，如若忘记其他的一切内容，只要好好体会一下四个字，其实就够用了。
“谋”：
谋定后动，冷静克制，隐忍以行
“局”：
要成为“识局”，“布局”，“用局”，“破局”的高手
“势”：
擅于从“形势”，“造势”，“取势”，“借势”上思考问题
“人”：
练习通达“人情”，知晓“人性”，洞悉“人心”。
成为谋略高手指日可待。
洪槿