平台化思路运营外贸企业站打造B端思域流量

外贸出口的形式每年都在变​。

在过去因为人口红利，巨大的加工差价，各个外贸企业或者个人都是在挑单子做。国内展会，国际展会都是主要获客来源。那个时候与客户讨论的不是价格问题，只要有货，基本都可以做。这样的时代可能永远不会再有了。这就是做生意，谈不上运营。

当互联网兴起，信息差逐渐被抹平。

以阿里巴巴，中国制造网，环球资源为代表的平台资源网站，打通了中国外贸中小企业掘金全球市场的通路。每个行业都聚集了大量的供应商。价格变得公开，行业潜规则也变的没有规则。大家的利润被摊的越来越薄，就算是这样，只要有单你不做，还是有人做，你价格低，别人的价格更低。

活好的基本都是那些头部企业，那些早期加入平台的供应商。

现在大家都在抱怨，平台越来越贵了，效果越来越差了。是的，未来平台更贵，效果更差，但还是有人过的很好！

一部分企业开始品牌化经营自己的产品；一部分企业就算不赚钱，也会投放着某些平台。但绝大部分外贸企业，一旦发现购买的流量和询盘，转化不成价值的时候，自然也就是舍弃了。

启用新平台，开拓蓝海客户

谷歌其实是一直被忽略的一个最大平台。

谷歌用户是通过关键词检索查询自己想要了解的信息。本身的这一行为决定了，谷歌信息是被精准分类的。鉴于谷歌全球的影响力，用户基数，不是哪一家平台所能比拟的。这些是谷歌的自然用户，私域流量，无需去提醒，客户该做什么。一旦有需要，自然到谷歌检索。

2020年4月，全球搜索引擎市场占有率排行榜

2020年4月，Googleicon全球市场份额为91.95%，排名第一（即最大）；

Bingicon第二，市场份额为2.74%；

Yahoo!第三，市场份额为从1.87%；

百度第四，市场份额1.15%；

Yandex第五，市场份额为1.01%；

DuckDuckGo第六，市场份额为0.44%；

其他搜索引擎的市场份额合计为0.84%

许多外贸企业拿出一部分预算，开始尝试谷歌渠道。不管怎么说，谷歌流量和询盘还是最便宜的。这仅仅是花钱买流量得询盘，还是一种生意模式。可能自己一旦失去了，谷歌就什么也留不下。

许多外贸产品都有自己的红利周期

鸿飞就经历许多外贸产品的崛起和衰落。一旦有人发现你做的产品有利可图，就会蜂蛹而至。一旦做的同行多了，利润就会被摊的非常薄，一不小心还会赔钱，行业就会面临洗牌。总有一部分企业坚定的走自己的路线，市场在变，经营策略也会跟着变。等待本行业回归正规。

新人选品是对的，但不能一直选品。要真正赚到钱的企业，都是坚持一个品。经历初期，发展期，振荡期，平稳期，真正衰退期的时候，可能本人也该退休了，培育的新品也该起来了。

外贸订单越来越小越细

大家可以看到，早期出国拜访客户，参加展会，到平台初期，全部都能获得大客户。可是最近几年，无论哪个平台，订单越来越小。

特别是经历过疫情的洗礼。亚马逊，易呗，速卖通，虾皮等国际电商平台迅速崛起。全球性的，部分国家性质的飞跃发展。有不少企业直接用脸书，TK来直播卖货。订单小到零售状态。

未来外贸企业走品牌化，流量私域化是出路

外贸产品品牌化运营，是一个系统工程，这里仅仅从外贸企业站运营的角度来讨论。企业站是企业可以完全掌握的可以自主长期经营的成本最低平台。品牌往往在选择注册域名的时候就基本决定了。

如何选择域名

建议品牌+产品。这里的品牌，可以是公司名等。无论哪个平台，推广自己的品牌为唯一重要不紧急的事情。