从4200元/kw到2630元/kw：风机价格该降否，如何降

价格永远是个敏感话题。

从我去年3月份开始写公众号开始，到今天282篇文章，至少有20篇文章在讨论风电的价格问题。无论是风机本身的价格，还是风电单位千瓦投资的价格，不管是陆上，还是海上，价格的走向决定着市场的走向。过去风电上网电价的补贴成就了2亿千瓦的风电市场驱动，今天及未来，风电投资及风电主机的主动降价或将成就未来乃至十亿千瓦的市场蛋糕。

1，风电价格跌宕起伏，市场风起云涌

2008年，这一年，我进入风电行业，风机价格6000元/kw，2012年，风机价格曾经一度跌破3000元/kw，而这一年是我们风电行业的曾经的龙头大哥-华锐科技的滑铁卢元年。这一年，风电市场跌至低谷，此后一直风机价格萎靡不振，2016年，缓缓价格攀升到4500元/kw，至此之后，再无增长。

时间回到2020年，价格出现反复。为什么，因为有一个政策到期：陆上风电补贴政策停止。2019年年底的2.5MW风机价格跌至3200元/kw，到下半年7-8月份，中标价格一路攀升到了4200元/kw。

市场供需形势决定价格，这是一句真理。曾经的三一、山东中车排名靠后的风机企业，就在在2020一路厮杀，抓住了这千载难逢的好时机，2021年行业媒体统计了部分公开的风机招标中标数据，三一陆上杀入前四，这一切都因为两个字：抢装。而幕后的两个字，大家一直不愿意谈论，那就是：低价。

2,风机暴利、红利时代已经结束

中国的风电产业是政策性产业。从2004年几百万千瓦的总计装机容量，到2020年的年增装机容量超过7000万千瓦，短短16年，增长数倍，是什么驱动了风电产业的发展呢？政策补贴！

如果早期的风电是暴利，这绝对是一句真话！为什么？最好的风，无环保，土地，林业诸多限制，各地政府对来开发风电都是全力配合，各地电价政策极好，湖南的第一个风电场，仰天湖风电场湖南单独额外给几毛的补贴。全球风电大哥企业，龙源电力，几乎早期风电场没有一个不是7-8m/s的风资源，这样的好资源，这样的高电价，还不算暴利，岂不愧对市场。

风电是红利行业。2020年以前，风电的发展是靠补贴支撑和驱动，为什么2020年的抢装如此火热，因为企业的盈利基本就要靠补贴来维持。但从行业发展来看，补贴不是行业长期发展的方向，就像是一个婴儿，早期需要靠父母，长大了就得自立，独立，不能啃老。风电显然已经到了独立的这一天，也就意味着风电的老爹已经养不起这么大这么多的风电儿子了。

今天，我们迎来了3060的又一轮市场机遇，新能源电力的发展空间无限，蓝图已经给风电绘制，关键在于如何去抢占这么大的市场，显然，我们要抛开过去暴利时代，红利时代的风电发展思路，开始风电的里程碑式的新征程：微利时代风电。

风力发电机组车间（照片来自网络）

3、未来风电是微利时代

就在前几天，生态环保部巡视组对国家能源局的巡视结果显示，能源行业无论什么时候，生态环保的高压线不能降低。这意味着，未来风电的发展依然将受到生态环保等诸多限制，当然，并不是因为有这些限制，我们就因为怕就不去发展，而是科学绿色发展。

显然，限制性条件越多，未来风电开发的成本或许就会增加很多。首先是平价风电，这是一个极具挑战性的发展目标，尽管已经有风电实现了平价，但作为未来三大主力电源，新能源电力要做好当电源大哥的准备，要做好进一步电价下降的准备，要和水电，火电的电价同台竞技，尽管今天我们还在要求全力消纳新能源电力，并不代表未来就维持标杆电价。他日，电价竞价市场化交易将是常态，部分省市试点就是在探索未来市场化交易的科学模式。

资源质量下降，平价上网，开发非技术成本上升，这一切的因素，都是未来风电投资的挑战性因素，标志着微利时代的风电开始。我曾经多次撰文谈到这些问题，如何在微利时代既要保证行业企业的持续性发展，又要保证电价市场的平稳下降，需要行业企业敢于挑战，那就是降低投资成本。

降本是企业本身发展应对市场竞争的基本要求。想要在竞争激烈的市场环境中生存，就得时刻应对降价的挑战，以风机为例，2020年的价格，最高4200元/kw，到12月，最低价格降低到2630元/kw（3.0系类机型），降价幅度高达40%左右，从事质量行业的兄弟们一直在怀疑，价格这么低，质量有保证吗？

4、降本不是降质量

作为一个负责任的企业，想在行业持续发展的企业，就会深刻的认识到，降价不是降质量的代名词。质量是企业生存之本，尤其是风电，质量降低带来的成本很高，非常高。以双馈风机为例，一台齿轮箱坏了，换齿轮箱仅吊装成本就在30-40万元，我们卖一台我想利润不过即使万元，还不包括产品本身的成本。由此可见，如果大家认为降本就是降质量，那就是这个企业把自己带进坟墓。

降本的核心在于技术驱动，规模带动。我们以汽车工业为例，汽车的价格越来越低，但是功能越来越多，当然早期汽车工业是暴利，现在也是微利。过去上百家汽车企业，现在呢，基本能活下来的都是经过了市场锤炼活下来的。我想我们的风机行业也是，只有通过创新技术驱动，把产品本身的成本降下来，再通过市场竞争获得一定的规模降低边际成本，最终实现降价的目的。

毋庸置疑，这种降价的方式才是我们风机行业的正确方式，我们每天都在看到光伏行业在切片，组件技术创新成果的新闻，无论是提升组件效率，还是降低组件成本，都在告诉大家：自主创新，自主降本，我们一直无止境。、

昨天，2021年的第一标开标结果显示，湖南人敢为人先的作风再次体现，两个低价都是湖南企业，我相信这不是恶意降价，而是技术规模降本给行业带来的新成果和平价风电元年的新气象。