曾亿琰：学会运用两步思维，让你成交像呼吸一样简单

你好，我是曾亿琰！

此时是大炎热夏天，我正处于烈日当空下

今天我给你分享《学会运用两步思维，让你成交像呼吸一样简单》

其实成交并没有你想象的那么难，成交是一套销售流程，其中涉及到思维，布局，流程等设计，这样的步骤执行下来，细节是非常关键的，否则无法落地。

那么，这流程步骤就涉及两步思维...

两步思维就是，做任何事情都需要先铺垫，再执行。可以是技术上的两步、策略上的两步，也可以是战略上的两步。第一步永远不要卖东西，只有第一步给予的价值让对方能够受益，第二步才可以渗透着卖东西。

两步思维方式非常重要，但核心就是几个字，按照点讯成金的第二层含义，两步思维就是两个字母：核心就是A，B

你可以把A分成几个，最后这个B是成交

比如那些骗子，小偷，都是运用两步思维的高手

小偷一定会通过一个A吸引你的注意力，然后把你的（你的钱包是B）钱偷走

比如那些魔术师，一定是通过一个A吸引你的注意力，让后通过B偷梁换柱，让你感觉魔术太神奇了。

实际上微信直邮的很多成交模式，互动模式，都是两步法的分解呈现。

两步思维布局，威力十分强大，就看你能用出多少

两步思维，大到国家的战略布局，公司的市场战略，小到个人的项目布局，流程设计，甚至写作文案，都可以体现出来。

很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。

因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，这些公司都是两步思维中的A，而真正赚钱的公司才是两步思维中的B。

推广更可以用两步思维来运作。

对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。对于微商来说，最难的事情，就是推广，需要客户，需要粉丝，每天都在网上寻找加粉丝的方法，很多都是坑人的方法。

最后作个总结：

高手都用两步思维。先铺垫，不断贡献价值，让顾客感受到价值了才渗透着卖东西。甚至，他们都不必卖，而是顾客很想买他的东西，主动要求成交。高手都在“引销”。要先贡献价值，让顾客很想买，不要你一直去卖；两步比一步高明，顾客感受不到价值之前不要销售，慢才是真正的快。