服装产品零售利润的算法

今天我和大家聊聊服装零售的利润问题。这个问题其实挺大的，因为不同风格的产品，不同定位的产品，定价会有一些区别；渠道不一样，比如说商场店和街铺，MALL店，又会有一些区别。虽然已经到了1202年，很多人对服装的生产成本，定价体系还是有很多的不理解，再加上部分电商用库存面料，库存产品进行的价格冲击，很容易让消费者觉得服装是一个暴利行业，这也是那么多新手进入到这个行业的一个很大原因

聊聊常规情况，比如运动类，品牌的，代理商拿货折扣在5折左右；休闲的，品牌的，代理商拿货折扣在5-5.5；女装类，品牌的，代理商拿货折扣在3.9-4.5之间；当然有些品牌为了进商场，会将吊牌价再往上加个10%-15%。天猫，淘宝，售价也多在工业成本的1倍左右。当然卖库存，用库存面料做得那些款不算。我说得是正常能盈利的商业模式下的产品价格。

给大家算算帐，这里给大家推荐一个万能公式，

产品毛利润=实际销售金额*（1-拿货折扣/动销率/销售折扣）

产品毛利润：指得是货品的毛利，是实际销售金额-实际进货金额。（一般按季度来测算）假设该年秋季实际销售金额为50万，拿货折扣是5折，季末动销率（金额动销率）为75%，平均销售折扣为8折，则产品毛利润=500000*（1-0.5/0.75/0.8）=83333元。这个时候，库存的价值是没有核算在里面的，所以所有做服装的人都会感受到一个问题，做了一整年，下来算算钱（自己错误的算法，一会和大家分析），应该赚了啊，而且感觉还可以，怎么就没有钱呢，仓库一看，哦，原来赚的是一堆货。所以我去投资一个店铺的时候，就会做好预期，一般回本周期会设置在24个月（这个也算行标了吧）。

接下来我们说说错误的算法，我有个表妹，知道我店铺的营业额，每次都跟我说你一个店一年卖几百万，我随便给你算算，一年都赚大几十万啊。我问她怎么算的，她眼珠一转，说：你看，一年卖300万，你毛利50%，150万，减去人工25万，减去租金30万，就算你有15%的库存好了，再减去30万，水电杂项减去5万。这里还有60万啊。她还真的算对成本了解很多了，把库存都算进去了，很好，比有些新手好。难怪她一天跟我说她也要去开店。这算的我自己都心动了。投资100万，一年赚60万，这么好的生意，现在投资哪个能年化收益60%？

其实上面她说的，毛利50%，库存成本，都是错的，平时的折扣，最终的动销率，才是利润最关键的因素。服装老手都知道，服装真正的赚钱的是回本后的库存，那才是真正的利润。以前需大于求的时代，库存变现是很容易的，稍微打点折，或者基本款就放到第二年卖，都能出去。但是现在就不一样了，款式一不对，就卖不出去了，你打折也没什么用，非得很低的价格，痛到你出血还不一定能甩出去。