积木市场黑马：全新系列三个月卖了一千万！

引言

伴随着中国玩具业的大发展，国内积木市场近年呈现百花齐放的局面。不少传统玩具企业也开始跨界布局积木市场：2020年10月，广东佳奇科技教育股份有限公司（简称：佳奇科技 JAKI）正式推出积木产品，其中音乐盒系列在各大电商平台表现亮眼，三个月内销售额已逾千万元，成为积木市场上的一匹黑马。“国产积木TOP品牌计划”报道组近期在广东澄海走访了佳奇科技。

▌近百款积木新品将陆续推出

自2002年成立以来，佳奇科技一直围绕着玩具主营业务发展，在外围环境、市场需求、行业趋势、公司战略等多种因素的作用下，佳奇科技的外延已经得到很大程度的扩张，目前主要包含智能机器人、婴幼童系列、智能积木、变形玩具等产品线。

2021深圳玩具展佳奇展位

而作为积木行业的“新人”，佳奇科技早在2018年就开始积木产品线的研发规划，2020年进入积木市场以来，JAKI首创的积木八音盒产品在国内外获得了积极的市场反馈，特别是圣诞节款和春节款，奠定了品牌在积木八音盒这细分市场的领先地位。

积木玩家指出，该系列产品的亮点在于颜值、趣味和创新，如春节系列的“雄狮点球”：设计师巧妙运用底座的基本特性，创造出不同的有趣设计，在转动发条后八音盒产品还会做出旋转、挥手、舞狮等对应有趣的动作。对于消费者来说，积木八音盒不仅仅是一个创意DIY积木玩具，更可以说是一个精品。

佳奇科技总经理陈立光表示，选择以积木八音盒进入积木市场，为品牌带来了行业认可和消费者口碑，同时也带来了更大的挑战。目前，JAKI已经开发了近百款积木新品，今年将陆续推向市场。

据悉，佳奇科技通过不同人群需求推出了不同的细分积木产品，覆盖了全年龄段的消费者人群。

中颗粒积木拼搭容易，成型快，避免误吞，安全性高，方便收纳，适合1到6岁宝宝使用。JAKI旗下婴幼儿教育玩具品牌——奇迪乐推出的积木产品就是以中颗粒为基础进行设计，目前已推出了萌车小队等智能积木产品。

小颗粒积木，佳奇科技面向8岁以上的消费人群，包括：八音盒系列、女孩玩具-星梦叠乐园系列等。此外，今年佳奇科技将联合三只松鼠、萌芽熊、飞狗、僵小鱼等IP推出更多创意新品。

（星梦叠乐园之甜梦系列视频▼）

▌玩具行业20年沉淀

在玩具行业沉淀近20年，佳奇科技具备多种玩具产品的研发技术、制造工艺、生产设备、渠道市场，根据先期的行业经验和市场基础，能够将积木产品迅速研发量产，并导入到市场当中，给积木产品带来了较大便利。

佳奇科技展厅一角

据介绍，佳奇科技在深圳和汕头两地分设两大研发中心，深圳研发中心专注前端产品创意设计，汕头研发中心则专注后端产品结构与落地生产，联合推进产品研发落地。研发团队成员在玩具设计、玩具机构功能、智能科技玩具、儿童教育玩具等领域拥有多年的经验沉淀，具有开发出高颜值、高趣味、强体验、符合人体工学及儿童启蒙教育的创新玩具产品的能力。

在生产方面，佳奇的生产中心先后获得多项国家专利和著作权登记证书，通过了欧盟ROHS、CE、EN71、EMC、ISO9001：2015质量管理体系认证，是国内第一批获得国家3C认证的企业。公司多次被评为高新技术企业，被认定为广东省智能化自动控制益智玩具工程技术研究中心、省级工业设计中心、省级技术中心、通过了国家知识产权管理体系认证，公司多个产品系列被认定为广东省高新技术产品。随着市场份额不断壮大，佳奇还将继续扩大公司的玩具生产能力，提高生产规模、技术水平和自动化程度。

（萌芽熊联名款积木音乐盒开箱视频▼）

陈立光告诉中外玩具全媒体中心记者，JAKI的积木产品同时面向B端与C端，线上、线下同时销售。已入驻大型连锁超市、玩具专营店、百货商城玩具专柜、母婴店和礼品店等不同渠道，包含孩子王、玩具反斗城、华润万家超市、NOME等多个知名终端。另外，JAKI还通过境外经销的模式，出口到包括中东、欧洲、美洲、非洲等全球逾70个国家和地区。此外，公司已在京东、天猫等电商平台设立官方旗舰店、自营店，直接建立与C端消费者沟通的平台。

在品牌营销推广上，JAKI不断摸索更加有效触达用户的路径与模式。根据新一代消费者的媒体习惯，JAKI通过达人种草、短视频、直播、IP联名、品牌跨界合作等新兴推广模式，整合各界资源和渠道，搭建私域流量，打造线上线下全方位覆盖的品牌营销体系。

2021深圳玩具展，直播达人来到佳奇展位直播

▌国产品牌认可度越来越高

经过多年积累，佳奇科技在规模、渠道、市场洞察方面有着较强的竞争优势，公司坚持做行业口碑，产品一直遵循高品质的标准，进而能够出口到对产品品质要求严格的欧美国家。但与全球顶尖品牌相比，还有一定的差距。

“相对而言，公司品牌影响力没有合理匹配现阶段的发展需求，是我们未来将要重点补足的地方。”在陈立光看来，国外积木品牌一直以来相对于处于强势地位，与国际品牌相比，目前国内品牌的差距主要在设计和营销上。伴随着消费者代际变更，主流玩具消费者对国产品牌的认可度越来越高，国内玩具品牌也迎来了崛起的机遇。

▍中外玩具全媒体中心近期与积木自媒体人CK（右二）走访佳奇科技，图中为佳奇科技总经理陈立光，左二为佳奇科技董助谭蔓葵

据悉，佳奇科技一直坚持以消费者为导向，根据不同年龄段的玩具消费需求，2019年推出“奇迪乐”品牌，使公司产品覆盖0-12岁儿童全年龄段，产品线丰富，适销渠道多样化，品牌价值进一步提升。

结合的国内玩具发展趋势，佳奇科技未来还将新增潮流玩具子品牌，通过联合优秀IP、文化题材，坚持原创设计更加贴合国内年轻消费者需求的积木和玩具产品，进一步提升品牌在年轻世代消费者中的市场覆盖率，从而达到全年龄段人群覆盖的企业战略目标。

除了专注于带来高品质的玩具产品，佳奇科技更关注守护孩子的“玩具梦”。2021年以来，佳奇科技已携手湖南航空等品牌及社会各方公益组织，陆续在全国落地了“佳奇童趣岛”儿童公益项目，希望帮助更多孩子建立理想中的“童趣岛”，达到“同心同力，守护童趣”的愿望。

近期，中外玩具全媒体中心推出“国产积木TOP品牌计划”，帮助国产积木在爱好者、消费者群体中强化品牌形象，扩大品牌影响，并促成与国内外积木采购商合作，拓展销售渠道，推动国产积木品牌出海，不断提高国际市场竞争力。

来源：中外玩具全媒体中心