敏哥跨境_观点集_2

• 随手记：为什么多数的新手卖家喜欢做自动广告？喜欢只开自动不开手动呢？

背后的人性其实就是一个字：懒，懒得思考、懒得动脑、懒的执行，却妄想得到一个比较好的结果，这大概就是很多新手卖家的真实写照了吧？把自己的命运完完全全的交给了平台，平台决定了你的数据和表现，数据好就沾沾自喜，数据不好就怨天尤人。为什么就不愿意自己去思考、去动脑，去总结经验，为什么不把命运掌握在自己的手中呢？是个人就会有惰性，但是区分弱者和强者的唯一标准：就是谁能够克服人性的弱点？克服的人性的弱点越多，成就自然也就越大！

回到亚马逊运营中也是一样的道理，谁能够克服不想动脑，不想思考的坏习惯，专心于市场调研、数据分析，专心于运营细节的把控，你想不做好都难！所以啊，有时候看看自己的广告数据很差，多反思反思自己前期到底付出了多少？结果是不会陪你演戏的！你想光靠着自动广告就能够跑出比较好的数据，这个不现实的！那亚马逊广告存在的意义到底是什么呢？就没有必要存在了啊，每个卖家给平台交点钱，接着就让平台数据给你做智能匹配不就好了吗？自动以及关联流量都是基于平台的大数据匹配出来的，匹配的东西、平台给你的东西，最终都只能是辅助。

• 我们在思考任何问题的时候，都要学会站在平台的角度去分析，去权衡利弊啊！

• 所以跨境电商这个行业其实是存在非常多的不确定性的，作为创业者一定要有“危机意识”。因为市场环境的变化，可能会让你之前所有的努力前功尽弃。时刻准备应对外界环境的变化，同时要学会分摊风险，无论是爆款的风险分摊，项目的风险分摊，平台的风险分摊，甚至是公司运营上的风险分摊！

• 精细化运营

这个精细化运营不仅仅只是提现在运营端的一些细节规划上，其实更多的体现在整个项目的操盘以及细节的把控上啊。什么时候备货，什么时候发货，什么时间点跟供应商交接，什么时候入仓，什么时候推新链接。这些都是细节点，大量的细节点叠加起来直接决定了最后的结果。

一个优秀的运营不仅仅是体现在对于运营细节上的把控和项目的具体操盘能力，这部分能力我会把它称之为基本能力要素。更高层级的运营能够对于外部市场环境、平台环境的变化，具备敏锐的嗅觉，同时能够根据这些变化，结合自身的项目操盘的实际情况，做出最有利自己的运营决策。能够具备这样能力的运营基本能够做到公司的管理层或者是运营总监的级别。

凡事做好提前规划和布局，做亚马逊就是这样，一急就容易踩坑，一急就容易乱套，提前布局+心态稳定=结果！

• Prime Day

随着prime day的临近，很多的亚马逊卖家会发现自己的销量持续的往下掉、包括广告的acos开始逐渐的升高。这其实是一种非常正常的现象，大家可以想一想，如果自己在旺季购物的时候，是不是也会在双11来临之前，疯狂的去浏览自己想要的商品，然后点击加购，等待双11价格最低的那一天，集体清空呢？

其实在当下的时间点，我们要抢夺的正是流量。大多数的亚马逊卖家会在旺季来临的当天去抢夺流量，疯狂的竞价，因此prime day当天的广告成本会被堆的非常之高。而聪明的卖家会提前一周开始通过广告去抢夺低价流量，无论这个时候广告的acos飙得有多高都不用理会。这个时候我们真正抢夺的其实是点击加购，提前一周的时间就完成了真正的低价流量收割。而到prime day当天的时候，我们需要收割的是优质的长尾流量，而要避开大词的争夺！用最低的成本获取流量，是电商公司永恒不变的追求！

• 亚马逊测评如何规避风险？

测评的风险规避是非常难的一件事情，归根到底是因为亚马逊平台的算法太智能了，能够把控的细节点太多了！其实影响测评的安全性的主要因素有以下几点：

第一点是买家账号的可靠性

买家账号相对来说也是有权重的区分的，比如说：你这个买家账号到底是一个全新的账号还是一个存在时间很长的账号？你的这个买家账号到底是不是prime会员，还是一个普通的账号？你这个账号整体的留评率到底是怎么样呢？是不是之前一直有留五星好评？留评率很高？还是一个正常使用的账号，留评率不高，并且有好评也是有差评的？这些维度最终都会影响到你买家账号本身的权重，而买家账号的权重最后直接决定的就是留下来的review本身的权重。这个review最后到底能够存在多久？什么时候可能会被平台给删除？

所以想要有效的规避测评的风险，最核心的方法就是不要在外面去找一些乱七八糟的资源，而是要去找自己身边的一些亲朋好友去做测评。这些测评的资源相对来说其实是最靠谱的，但是同样要注意好留评率，尽量不要让同一个朋友同时购买自己店铺的多款sku并留评。如此一般其实会增加自己测评的风险，其实这样的操作方法和留评的节奏，已经能够做到相对的靠谱和安全了。