销售铁军3

读书打卡day442

销售铁军3

今天的阅读速度又下降了很多，主要是阅读的时候打起了瞌睡，所以读起来又慢又难理解。总体来说今天的阅读质量不高。

培养新人的通用方法就是传授经验、陪伴成长，而且还是耐心的陪他成长，毕竟这个世界上中等水平的人占大部分。

和客户抢话，滔滔不绝的将自己的产品，这类都是无效的沟通，有效沟通是听客户说，而不是客户听我说。每个人都有倾诉的欲望，所以销售就是要扮演好倾听者的角色。

好的销售方案，首先在视觉上或者第一句话要做到引人入胜的感觉，然后才是产品价值，以及相应的客户案例。

产品的核心价值定位一定是客户的刚需，还要有产品的独特价值，也就是竞争对手不具有的特点。这些在我所在的拉伽瑜伽可以好好的思考一下，刚需就是带来健康，独特价值就是深圳本土品牌，属于深圳人自己的品牌，而且更了解深圳客户的特点。

产品价值也要标准化，比如把独特价值总结出固定的销售话术，而且是相同的话术。

其实在我遇到的实际销售问题中，客户担忧是占一大部分的，在瑜伽中客户的担忧最多就是价格贵，怕坚持不下去，没效果，这些如何去打消客户的担忧，我一直在思考。特别是怕坚持不下去，我应该如果回答呢？

关于优秀员工的经验分享，不能让顶尖的销售对小白分享他的谈单方法，因为落差太大，效果不一定能好。应该让水平接近的稍微优秀的员工分享。

早启动，简单说就是对一天任务的计划。而晚分享就有很多内容了，不止是一天的工作总结，还有很多是一天情绪的发泄，比如一群同事聚在一起吐槽，这是增加员工之间的感情。而且还要相互分享成功的经验，让那些成功的带动那些不熟练业务的。