炬佑智能刘洋：找准应用锚点, 打造契合市场需求的ToF产品 | 镁客·请讲
在刘洋看来，高性能产品虽好，但是不一定适合所有市场。
作者 | 来自镁客星球的韩璐
又一次，苹果引领了手机3D视觉技术的风潮。
去年3月份以及10月份，苹果分别发布iPad Pro和iPhone 12系列，这两款产品都有一个共同点——搭载dToF方案。用炬佑智能创始人兼CEO刘洋的话来说，一时间，“国内安卓手机厂商对dToF技术的关注前所未有的高涨。”
与此同时，华为依旧坚持在Mate等系列上采用iToF方案。
不过，随着苹果拥抱dToF方案，关于两种方案谁优谁劣的讨论也渐渐火热起来。
作为ToF传感器行业的深耕者，分别来看，“原来是后摄搭载iToF方案，现在是前摄+后摄，对于ToF产业而言是好事情。”而dToF，刘洋将之形容为“异军突起”，但鉴于成本高、国内产业链未成熟等因素，目前也仅有苹果在用而已。
至于未来双方之间的关系，与其说谁替代谁，不如说谁更适合具体应用。
刘洋进一步解释称，iToF在近距离精度和分辨率上存在优势，更适用于主要针对人脸的手机前摄，而dToF则强于远距离精度，在AR建模等场景应用中比较有优势，因此其在手机后置上具备极大潜力。
图 | 炬佑智能Sensor
其实，在2019年镁客网对刘洋进行采访时，他曾提到，手机市场极其庞大的“量”将带动ToF产业及供应链快速发展，也是ToF厂商重点关注的一个领域。
既如此，围绕这一市场，炬佑智能如今又是怎么想，怎么做的？
手机市场已有计划，新增IoT业务带来惊喜
不可否认，当前手机界ToF市场的老大是索尼，但随着手机ToF应用向纵深发展以及中美贸易战下储备产能等因素 ，市场也释放了颇多新机会。
面向这部分市场，炬佑智能当然也是重点耕耘。而在产品的打造上，炬佑智能也已经有了完整策略，具体为三个方向：第一个是主打高分辨率高性能，瞄准高端应用市场；第二个是主打性价比，提供足够满足应用需求的低分辨率产品；第三个则是备受关注的dToF。届时，不论客户想走哪条路线，炬佑智能都能够提供相应的解决方案。
但在手机ToF充分放量之前，炬佑智能的业务重心还是放在机器人、人脸相关以及IoT上。其中，IoT为新增业务。
“IoT业务是我们当初制定策略时并没有考虑的。但后来比如一些智能家电客户，基于我们集成了ToF传感和应用算法的Dragonfly IoT模块，仅用两三天时间，就将ToF功能成功引入其家电产品，这是我们一开始并没有想到的。”在提及IoT业务开展时，刘洋兴奋地说到。
图 | 智能感知方案Dragonfly
目前，针对白色家电、智慧照明、智能家居、智慧停车等IoT应用，炬佑智能已经能够提供一系列高集成度、低成本、灵活，且适用于系统集成的3D ToF解决方案，客户也已经覆盖了国内领军的家电企业和安防企业。
其中，在提及业务成果时，刘洋也强调称，“三足鼎立策略，是炬佑智能这么多年来坚持的非常正确的策略。”
这里的“三足鼎立”策略，指的是炬佑智能想要把ToF系统所涉及的三大模块——发光部分、Sensor部分和图像处理及应用算法部分进行全集成，从而实现真正意义上的联动。
“正是这个策略，极大地降低了我们整个ToF系统落地国内一些客户项目的难度。”
图 | 炬佑智能激光器驱动芯片
双线并行，做市场不盲目追求高性能
其实在说到手机市场产品规划的时候，想必大家也有注意到，在产品方面，炬佑智能并没有一味的追求高性能，而是高低搭配，多线并行。
就在镁客网与刘洋进行交谈的过程中，他多次提到一个点——产品成本做到比同行更低，“在非手机行业，炬佑智能可能是业内第一个将面阵ToF做到售价只有100元以内的，而其他公司的价格还远在100元以上。”
为什么炬佑智能能够做到同行业最低？
在镁客网提出疑惑之后，刘洋也解释称，其中的关键点在于成本的优化，具体体现为精准定位应用锚点, 打造一款契合市场需求的产品。
他说到，其实在最初的时候，炬佑智能和赛道内的同行厂商一样, 基本都是奔着高性能而去。但这之后，炬佑智能渐渐开辟出另外一条线，将分辨率降下去。据悉，目前炬佑智能已经量产100x100等低分辨率ToF产品。
图 | 炬佑智能ISP产品
看到这里，我们又疑惑了，分辨率这么低，会有人愿意买单吗？
刘洋指出，此前ToF的市场推广过程一直存在一个问题——价格相对偏高，继而让客户的利润相对受限。
“一件产品，成本在100多元的时候，客户会因为成本高而不太会选择，但当降到100元以内，客户就会开始尝试。”
当然，这里所谓的“低成本”并不意味着倒贴着卖高性能产品，亦或是无下限不求质量，而是在满足应用需求前提下，提供足够分辨率的低成本产品。
为了更好地打磨产品，炬佑智能也曾基于ToF产品的市场应用不断调研，目的是调查客户对于产品规格的最低要求，从而得出一个从成本和应用等方面都较为适宜的区间。
这方面，前面提到的100x100分辨率ToF就是一款经过调研后决定的产品。针对这款产品，刘洋也表示：“在100x100分辨率的档位，我们其实是没有竞争对手的。”由此也可以看出，虽然产品性能是越高越好，但是当落实到实际应用，往往“合适”会优先于“高性能”。
图 | 面向中远距应用的ToF平台HAWK
全球面临缺芯，此时的炬佑智能？
从前面的内容我们可以了解到，目前在业务上，炬佑智能还是聚焦于机器人、人脸相关和IoT产业。
刘洋也向镁客网透露，炬佑智能在今年会发布多款重要产品，全面更新产品家族，在手机和非手机领域都会着力布局。
此外，站在整个供应链的角度，刘洋也表示，在现有基础上，今年的炬佑智能也会尝试再往下游多走一些，提供更多系统性方案等。
只不过，众所周知，“缺芯”已经成为了一个全球性问题，在这一背景下，炬佑智能处境如何呢？
图 | 面向近距应用的ToF平台Dolphin
面对这个问题，刘洋并没有显得很为难，并较为乐观的表示，炬佑智能在去年就未雨绸缪，提前部署产能。也因此，一直到现在，炬佑智能的供货也还能够满足现有客户的需求，没有出现缺货、延迟交付的情况。但是他也提到，如果今年下半年产能还不能够恢复的话，随着后面订单越来越多，压力肯定也会越来越大。
与此同时刘洋也表示，“涨价”已经是不可避免的事实，但是“在市场培育期, 这部分也不太好转嫁到下游客户层面，最终只能我们自己扛下。还好，现在ToF的量级还没有达到很大的地步。”
最后
在此之前，炬佑智能已经分别获得来自耀途资本、科沃斯、松禾梦想等机构的战略融资。
而针对新一轮融资，刘洋向镁客网透露称，目前公司正在进行B轮融资，且已经接近尾声。至于科创板IPO计划，刘洋也表示，目前公司的重点还是踏实进行产品开发和市场推广，也因此，对于“科创板IPO”并没有那么的急迫，毕竟功到自然成。