一招教你判断对方是不是意向客户？在做营销...

在做营销的时候一定要记住：选择客户远远大于努力说服客户…

不是每天聊得客户越多越好，而且聊得越准越好，因为只有准客户才会付钱…

比如今天有30个新粉丝加你，那你肯定要在最有意向的人身上花时间，而不是谁都去聊一下

如果不是意向客户，你跟他聊了半小时，1小时，结果对方不付钱，这不是浪费时间了吗？

最后那个准客户，你反而没有照顾到，这样你就没有办法每天出单，你自己就会很焦虑

那怎么去做呢，分享3个步骤：

第一，判断需求，你跟对方聊的时候，如果对方愿意继续跟你聊下去，代表对方有需求

第二，测试购买意向，如果对方没有购买意向，你去跟他聊，也会很浪费时间

那怎么去测试购买意向呢？你可以一边提供价值，一边测试购买意向…

举例：我们有个优秀的学员叫小A，她是做减肥产品的…

经常很多人过来问她，怎么减肥啊，我想要瘦掉小肚子，我想瘦大腿等等问题…

那她以前呢，她就输出价值，告诉对方这个第1步怎么做，第2步怎么做，第3个怎么做…

结果最后对方都不购买产品，她就浪费了半小时，1小时的时间…

那后面呢，她听了我的分享之后优化了一下，就完全不一样了…

就开始去测试对方的购买意向，也就是说在回答对方说，你怎么才能去减肥呢？

第1步你要这样做，大概提供了一些价值之后，可能接下来比如说聊了三五句话都是很有价值，让对方很有收获的

那接下来就马上可以问一下，其实真正想要达到很好效果，还是需要配一些产品，如果后面要配一些减肥的产品，那你是否介意呢？

这个问题抛过去对方说，我不想购买，我就想免费，那就可以不怎么跟他聊了

你就丢几个音频或者丢几个资料让他自己去看，等她感受到价值再来跟她聊

一旦你测试出他是有购买意向的

第三步，就可以决定是否花更多时间，如果他没有购买意向，你就不要花时间，明白吗？

再比如我们有个同事，每天有好多人加他，他有一段时间也犯过这个错误…

就是什么客户都去聊一下，别人问怎么引流呀？怎么成交呀？

他就全力去分享教对方方法，结果发现对方就是不买单，后面呢，他也学得不一样了

他会先提供价值，因为如果说你直接问客户，你想不想买？

客户他可能觉得很突然，他就不回答你了

所以你要提供一些价值，那这样客户他才会更好回答你…

他会说你可以通过这个方法怎么样怎么样，然后客户觉得有一些价值了，满足了他的需求

他就进一步来互动来提问，就问他，其实我们后面有一个关于这个系统的课程，如果对你有效的话，那你想不想了解一下？

然后对方说不想，那就不要聊了，对方说可以了解，然后你就可以继续聊下去

明白这3步了吗？

判断需求，测试购买意向，决定花时间！