新形势下，房企拿地难、融资难、经营难，战略做不好企业发展难难难！

每家房企对形势都有自己的判断，对企业来讲，智勇兼备者胜，战略智胜。智体现在对行业的研究、对行业的理解、对节奏的把握，对战略的把握。

战略上藐视，战术上重视，新形势下房企的发展之困，并不可怕！以战略智慧，实现可持续发展！

战略是选择对的事做，而不是把事做对。把事做对是管理，选择对的事才是战略。

疫情后，中小房企的破局之路

当前，对于房地产企业来讲，既是危又是机，中长期3至5年的战略目标不需要调整，短期1至2年的经营目标需要进行弹性调整，关键在于清晰的战略导向、坚定的战略意识和落地措施的执行力，拨开“迷雾”认清行业趋势、认清自己、分析自己并提升自己，解决生存危机、最终趁此机会实现弯道超车。

1、透过疫情我们发现

房地产行业做为国家整体经济稳定的“压舱石”，将继续担任经济发展的核心力量。疫情没有改变中国社会文化经济技术中长期趋势、房地产行业在国民经济中的地位、房地产行业的中长期趋势及房企的经营逻辑等。

疫情的肆虐让我们认识到保障人们生命财产安全最好的方式是“健康美好的生活方式”。同时我们也认识到房企在经营过程中，智者能够在面对危机的时候沉下心来努力思考、形成方案并落地执行，最后转危为机。

2、房企的战略

战略是一种管理技巧，是房企活命的招数、发展的基础和出发点，是房企未来发展的清晰设想；战略是判断房企内部所有事物正确与否的唯一标准。

不同类型、规模房企，在战略制定、战术聚焦的过程中要不同程度的协同当下与未来。

3、中小房企战略若干要点

根子就在主席台、问题出在前三排，中小房企在发展过程中，需要通过“点—线—面”路径提升到对经营节奏的把控，并加强中高层管理者战略的贯彻落实、业务执行力。在风险控制的基础上，提升研究、对标、合作能力，同时优化运营、团队、投资等。

（1）坚守行业及经营的基本逻辑，企业价值再评估，建立系统的研判机制，坚守经营基本逻辑；

（2）从“人”破局，持续发力，尤其是老板，企业越小，人的作用就越大，中小型房企的破局点在于战略，重心在于人，老板的历史经验和分析型思维会制约企业做强做大的潜力，同时，战略定力缺乏、战略意识不统一，会造成战术击穿战略的后果；

（3）“抛弃”战略，重塑经营，“抛弃”不是说不要，而是说战略要有弹性；

（4）深耕、机会导向都是不错的选择，对中小型房企来说，深耕是一个基本准则，但是在疫情结束特殊的历史阶段，机会导向有可能为更好选择；

4、通过“故事”，让我们知道

中小型房企需要战略，以战略诉求为依据，制定企业的经营指标、投资标准、融资标准、营销策略、项目定位等。战略需要目标坚定、全员共识、有效的实施路径、快速反应的执行力和团队的自我突破，从体系上，把运营、业务、团队串联起来，实现经营节奏的把控。

同时，不同企业在不同发展阶段的战略诉求不同，在通往成功的道路上必须结合自身核心资源，构建发展目标，最终实现“战略致胜”。

一切管理行为来源于战略、一切经营行为来源于战略，而企业战略目标、方向的关键在于老板的发展意愿是否强烈、是否愿意跳出“舒适区”，通过老板“进化”，建立模糊但方向明确的目标、可实现落地路径、团队提升等方式，完成组织初步变革：

（1）老板的自我“进阶”和被迫“进阶”；

（2）老板朋友圈的升级，实现老板影响老板；

（3）老板的雄心和坚定不移的定力；

（4）资源的共建、共享；

5、套路可以借鉴，招术需要“创新”

中小型房企更应关注战略落地实施中，关乎生死、关乎经营关键环节的做法，盲目照搬大型房企的套路，会自套绳索，自讨苦吃。

中小房企战略=未来发展的套路+当下活命的招术：

招术一：城市深耕——精耕区域、以守为攻、策略打击；选对城市比拿对地更重要，黄老邪认为 90%的中小型房企最大的短板是没有研究透彻自己所在城市，判断城市发展机会、竞争对手策略，往往靠“感觉”，而不是“吃透”。

招术二：扩张——战略布局、扩张有序，化战略为招术实现“质变”到“量变”的飞跃；扩张方式可以聚焦区域、产业、产品线、价值链等，扩张路径 N 条，控制风险第一条。

招术三：经营节奏的把控——踏准周期，匹配节奏。“春夏秋冬”、“投融运销”，活学活用；行业周期形成的 64 种经营节奏，项目经营、公司经营、战略经营三个层级形成的 27 种不同运营策略，共同构成基于行业洞察、市场研究，战略意图、取舍与协同、三年滚动经营计划、决策体系、投融运销节奏匹配、管控、流程、制度、标准化、战略伙伴化、激励绩效、团队能力信息化等一体化的大运营体系。

招术四：老板进阶、团队升级，匹配机制与人性；中小房企在发展的不同阶段，一定要去关注老板及核心团队的“进化”，结合匹配人性的机制，促进“新老融合”、团队升级。

6、给中小房企的建议

规模越大的企业，体系和机制的作用越大，会逐渐淡化老板。中小型企业都是老板说的算， 希望老板们变得开放一些，对行业动态、同行的动作、自身的问题敏感一些，并且要自信面对企业的问题，用魄力和勇气去解决问题。

同时要有构建式思维、懂取舍、知进退、坚韧执着，在碰到意外情况的时候，使用自己的套路去把困难变成机会。

最后，保证战略的弹性，千万不要造成战术来击穿战略。