学会运用逻辑思维和直觉思维,你才能做出正确的决策

管理大师德鲁克曾说过:

“决策是计划工作的核心。我们要想达成自己的目的,需要掌握的一个很重要的工具就是合理决策的方法。”

在解释什么是合理决策之前,我们先简明地了解一下什么是决策。

决策,指的是我们为了达到预期目的,而从两个或者多个方案中选择合理方案的过程。我们不能把决策简单地理解成做决定,因为做决定只是决策过程的一个关键环节。

事实上,如果你无法找出问题的核心,也就无法对此做出合理的决策。

比如你想出国旅游,但资金有限,这时你应该重点考虑如何合理安排旅程花销。如果你重点考虑的是如何逛更多的景点,却没有计算资金是否足以支撑,那么这次旅游估计就难以达成了。

所以,只有全面理解决策的过程,了解各个阶段应该做的工作及其相关联系,才能保证决策的合理性和有效性。

而决策的过程,一般包括四个步骤:

第一,找出制定决策的理由;

第二,设计可行的行动方案;

第三,从所有行动方案中选出最优一个;

第四,对正在进行的决策进行评价;

无论你设定了多么具体的目标,搜集了多么充分的信息,如果你无法做出明智的决策,就不容易得偿所愿。唯有掌握正确的决策方法,你才能顺利实现目标。

在这里,我给大家介绍一个实用的决策模型,叫做“VSAFE科学决策法”。

什么是“VSAFE”?

这是快速做决策的一种方法。

所谓“VSAFE”,就是每个字母各代表一个单词,分别是:

Valuable(价值):考察方案对目标的贡献。

Suitable(合适):考察方案是否与策略吻合。

Acceptable(认可):考察方案是否可接受。

Feasible(可行性)考察方案是否成功。

Eternal(持久性)考察方案是否符合长期利益。

如果你必须及时、快速地做出决策,可以采用VSAPE快速决策法。

当你头脑中浮现多种方法时,就要快速评估每种方案的实际效果,以及它们将如何影响你的主要工作。

当然,你还要考虑方案的适用性和可接受性,看它们能否应用于工作中并被人们接受。

最后,你要考察方案的可行性和长期性。

举个例子说明。

这个月老板让你完成10万元的销售额。

为了完成任务,你一边拼命与旧客户联系订单,一边努力发展新客户。但选择哪种新客户,就是你遇到的难题。这时,你需要做的决策就产生了。

根据VSAFE模型,你可以把相关的项一一列出来,如:

价值:对比不同的客户,分析各种客户能够给你带来的收益。

合适:哪种客户愿意跟公司合作,而这种合作是否适合你的工作指标。

认可:这个方案在客户看来是否可接受呢?他会不会觉得你的胃口太?

可行:如果上述条件都没问题,那么这个方案的可行性有多大?

持久:哪种客户愿意保持长期合作关系,从而保证目标的实现?

经过这样的思考,你选择哪些客户基本上已经一目了然了。

对于日常生活中的事情,如果你一时之间不知道怎么做,那么利用VSAPE快速决策法就能做出一个比较合理的决策,减少时间的损失。

当然,很多时候做决策不一定这么严谨死板。无论是在瞬息万变的商场中,还是在琐事繁多的生活中,我们还需要经常依赖直觉来做决策。

提高你直觉思维的决策力

如果VSAFE决策法,是运用逻辑思维做出的决策,那么我们就不能忽略直接思维所做出的决策了。

大量研究表明,在日常决策中,领导者主要依赖于直觉性判断,而不是理性思维。也就是说,在很多情况下,决策者必须具有直觉思维的能力。

如果我们面对的事情已知较少,而未知较多,这时我们可能需要瞬间做出决策。

比如一只老虎向你猛扑过来,你根本不需要考虑用什么办法对付这只老虎,你唯一能做的就是躲开它的攻击。只有在保证自身安全的前提下,才能让逻辑介入我们的决策。

不过值得注意的是,直觉不是魔术,更不是万能的,它需要借助潜意识中储存的大量知识,才能在一瞬间做出直接判断。

换言之,这种直觉判断,往深层次说也是逻辑思维的直观反映。

所以,我们能够做出好决策,主要来自于直觉和基于经验的理解,以及反时而充分地运用各种相关知识。

那么,我们如何提高自己的直觉思维呢?

提高直觉思维的七个建议

以下这些七个方法,可以让大家有效地提高我们的直觉思考,希望这些建议能够给大家一些有用的参考。

第一,学会在独处中放松身心。

独处能够让我们的身心得到放松。

独自散步、躺在床上休息、看电影、洗澡等都是体察内心深处感受,找回直觉的最好时刻。正如《达·芬奇的七种天才特质》一书中所说的那样:“找出你的酝酿节奏,并学着信赖它们,这是通往直觉和创造力的简单秘诀。”

很多人都有类似的经验,遇到困难的时候躺在床上发发呆,忽然之间灵感就来了,问题就找到了答案。

所以,只有在放松、放慢脚步的时候,才有机会听到内心的声音,找到我们做决策时所需要的直觉。

第二,让心思归于单纯。

当我们心里充满烦恼和忧虑时,是不可能做出明智的决策的。

有些艺术家为了创作出好作品,通常会到人烟稀少的地方隐居。心如明镜,自然能把同题想通透,把事情做好。

尽量排除心中的各种杂念,让自己的思想回归到单纯的状态,你会发现,很多有创意的想法,就会源源不绝地涌上来了。

第三,尝试使用直觉判断事情,并思考如何成功运用它。

我们可以从一些小事上练习直觉思维,比如在吃什么菜,穿什么衣服,去哪里玩,看什么电影等事情上,只给自己几秒钟来做决定。

我们还可以运用第一反应来预测事情,比如有电话来的时候,先不看来电显示,猜一猜是谁打来的。这些练习都可以帮助我们提高直觉思维的能力。

当然,运用直觉并不是乱瞎猜,而是有根有据地快速通过直觉得出结论。所以你做出来的决定,也一定要找到根据才行。

第四,时刻记录自己的直觉或灵感。

写下突如其来的想法,或者记下有关直觉的具体观察。

直觉思维研究专家萝珊娜英提出了一个“三定律”来教人辨认直觉:“当一个想法出现的时候,让它走。当它再出现的时候,再让它走。假如它第三次还会回来,就可以放心地听从这个感觉。”

也就是说,如果一个灵感不断出现,那么这就是你想要做的决策了。

第五,有意识地发挥自己的直觉。

在每次决策之前,都要明确自己的真实感受,明确自己的直觉指向。

当自己的直觉是基于某种逻辑事实时,这时你再做出决策,成功的概率就会比较大。

第六,注意验证自己的直觉。

当你面对一个新情况时产生的第一印象往往就是你的直觉判断。

随着决策的深入,各种意见和方案可能会纷至查来,面对众多可供选择的方案,一定要将自己最初的直觉作为重要的备选方案,并予以足够的重视。

随着方案的实施,要验证自己最初的直觉是否正确,从而不断提高直觉决策的成功率。

第七,注意将直接决策和科学决策结合起来。

直觉决策并非完全依赖于突如其来的灵感这种非科学信息,它还包括决策人自身的经验、知识和分析能力等极具科学的因素。

面对复杂的问题,直觉决策应该和科学决策结合起来,以灵光一闪的直觉为启发,再辅以科学规范的决策程序,更容易得到满意的结果。

对于一个成功的决策,我们无法判断出其逻辑成分所占的比例是多少,直觉成分占的比例又是多少,但比较稳妥的决策模式应该是:

逻辑为先,直觉为辅;或者说, 51%以上的逻辑加49%以下的直觉,就是合理的决策。

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