你为什么开诊所？别人诊所为什么比你红火？目标决定人心
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01
在书上看过这样一个故事：
从前有两个生意人来到一片远离闹市的居民区，两人发现这里没有超市，于是几乎同时在居民区开起了便民超市。
甲的超市比乙的大，但一个月过后，生意惨淡，而乙的小超市却风风火火，几乎成了所有居民的不二之选，甲大惑不解，找到乙询问诀窍。乙也大惑不解，他认为甲的实力比他的强，生意应该比他好，但结果竟然相反。
甲就观察乙的超市，发现超市的货物和自己的也差不多，不过有个小细节，乙的货物似乎都很接地气，而且摆放得也特别用心。
甲问乙：“你为什么要开超市？”
乙很实诚地回答：“我看到这里一个超市都没有，居民们肯定不方便，开这个超市当然是为方便他们的。”
甲说：“我不这样想，我想的是，这是个市场空白，抢占市场空白，就抢占了利润。”
甲和乙，一个为了抢占市场空白，赚取利润；一个为了方便百姓，为民服务，两个人有着各自的目的，都无可厚非，有着属于他们自己的自由。
可是超市能否长久吸引客户，可持续开办下去，老百姓却用脚，给出了他们不同的答案。
甲实力再雄厚，超市面积再大，装修再好，货品再齐全，也不比上乙的一个初心和用心，尤其还是长久的用心。
正因为乙一直保持初心，立愿开超市为居民提供便利，所以“日久见人心”，居民渐渐对他给予了认可，并心甘情愿把利润给他。
度阴山老师曾说，“真正的志向是一种情怀，而不是有具体的所指。”
我们每个人做事都有每个人的目的，但得以让我们坚持，并能一直努力奔向它的，始终是内心深处的情怀。
正所谓“将军赶夜路，不打野兔”。有了这种情怀，这种志向，我们就不会轻易被琐事，被一时的诱惑，和眼前的困境所缠绕，而能正确作出选择，始终朝着大志向轻装上阵。
就像比尔盖茨，他曾立下志向，要让所有家庭都拥有一台计算机，倘若当初他立下志向，是卖计算机给所有家庭来赚钱，那么就不会有今天的比尔盖茨了。
还比如古代的那些大医，为什么能流芳百世，直到今天还被人们所感恩铭记，恐怕当初学医的志向也不是赚钱，而是为天下受苦的百姓解除病痛。在这样的大志向下，他们护卫了百姓的安康，也成就了自己。
不管今后，时代如何发展，这些大医们在人们心中的圣德形象，都始终不会褪色，那早已成为一种永恒的标签。人生走一遭，能有此意义，也值了。
当然现在也有许多好的医生，他们生为中医，为百姓，为中医发展所做的贡献，也必定会镌刻在时光的永恒里，提起他们的名字，就是满满的感动，就是一种大爱的化身。
中国中医药报也曾发文，“有情怀的中医人，才能成为真正有大成就的人”，其中说到：
正是这一代代医德高尚，医术高明的良医，在为人类健康作出重要贡献的道路上攻坚克难，不断探索，从而将中华民族的国粹——中医药发扬光大。没有他们，就没有今天的中医。
02
说到开办诊所，从上面甲和乙的故事中，或许我们诊所人也可以对号入座，我们开诊所到底是为了什么？什么才是我们真正的目标。
在《开中医诊所，你需要两把尚方宝剑，缺一不可》中，我们曾举过全国名中医秦立梅的例子。她开诊所，始终认为德行善举才是唯一共赢的投资，而不是把利益放在第一位。
自行医以来，她一直牢记恩师教诲，从不用“以次充好”的劣药、假药，一直奉行医者仁心的价值观。除了为大量患者解除痛苦外，她还为无数困难家庭减免医药费甚至帮扶生活。20多年间，她帮扶救助的贫困患者达上万人，累计救助资金数百万元。她说，悬壶济世是中国医者恪守的职责和肩负的责任，在困难群体面前，中医人更应承担社会责任。
她的诊室总是挤满了候诊的患者，从早晨7点半出诊，持续到下午5点，一天最多接待100多人，一年超过上万人门诊量。慕名来治病的不仅扩展到周边省市，并且远至韩国、美国等国家。
还有台湾医师黄钜惠的诊所，她开业第一天来了86个病人，2/3都是朋友，第二天几乎没人。在焦虑、苦闷、不甘等所有情绪困扰下，她始终没有放弃心中的志向，而是选择再给自己一次机会，先为了人，而不是为了赚钱；先服务好部分患者，再吸引来更多患者……最后以滚雪球的方式，诊所渐渐被患者所认可，终于走向正轨。
还如其他业内所说：
（1）如果上来就想着挣钱，那你就废了，还是把做个善良的有责任心的人放在第一位，技术放在第二位。两样都具备了，不愁没发展。
（2）医馆的核心竞争力是什么呢？应该是疗效而非所谓的“营销”和“宣传”。但这并不是说营销、策划不重要，而是说没有好的疗效，吹出来的东西总是不长久的。我们应该先想着如何提升自己的疗效，用心服务好患者，把患者病看好了，不愁没有经济效益。
还有网友所说：
虽然我不是中医，但我相信世界上任何一门手艺，只要你学好了，就不怕没钱赚，包括中医。
比如你会治感冒，你会治牛皮癣，你会治痛风，你会治虚汗，你会治鼻炎，你会治拉肚子，你会治痛经……只要你医术真的高明，大家都会找你看病，如果你有时唰唰唰打了医院的脸，他们更会认定你，怎么会没钱赚呢？除非你没学好中医。（总归为百姓健康服务必定当先，百姓才会以利益回馈。）
毋庸置疑，情怀必定不能代替物质，支撑我们在现实中立足，赚钱可以是我们的目标之一。
但赚钱不应该成为终极目标，我们更不能一味为了赚钱，走上不择手段、伤害百姓利益、破坏中医发展的道路。最后，关门是小，犯罪是大。
老百姓也不是傻子，一味想着赚钱，不在疗效上下功夫的诊所，日久天长，他们终会有所感知，可以被骗一次，两次，但绝不会被骗三次，四次。他们绝对会把这样的诊所，永远拉近黑名单，并广而告之身边的人，千万别去这家黑心诊所。
一旦在百姓中，树立这样的形象，这家诊所的气数也殆尽了。
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