俄罗斯采购商特点

从贸易的角度看,中俄两国有很强的互补性。中国在俄罗斯市场上有许多产品,如轻工业产品、轻工业生产设备、建材产品等,在中国市场上也需要许多俄罗斯产品,例如一些大型机械产品。那么俄罗斯市场有哪些特点呢。

01俄罗斯经济环境

数据显示,受疫情影响,2020年俄罗斯GDP(国内生产总值)预计将下降6%,家庭总消费将下降4.9%,固定资产总投资将下降8%。2020年上半年中俄双边贸易额达到491.6亿美元,加大对华贸易仍是俄罗斯的重要目标。俄罗斯网络贸易公司联合会相关数据显示,2018年俄罗斯电子商务市场规模达1.25万亿卢布(约合1296亿人民币)。俄罗斯本国电商公司与外国跨境电商企业的市场份额分别为62%和38%。

02俄罗斯市场需求

俄罗斯市场需求家电类,家具类,日用消费品为主,随着俄罗斯人生活水平的提高,更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家,对于年轻人来说,轻巧的电子产品更是他们的最爱。对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说,俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金,找准相应的消费群体,就可以像在国内运营品牌一样,开始海外品牌的运营。

03俄罗斯消费者特点

俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多,居民贫富差距大,民族人口构成复杂,消费层次多元化,市场导向困难。俄罗斯消费者对商品的选择要求高,具有严格的挑剔性,俄罗斯消费者喜欢追逐名牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面:一是,俄罗斯人普遍受教育程度较高,希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是,俄罗斯的住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

04如何开发俄罗斯外贸市场

开辟俄罗斯市场困难重重,需要国内企业切实地深入进去,而不是浅尝辄止。首先,就贸易流程来说,针对俄罗斯市场,很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。其次,对很多中国产品,俄罗斯市场对其还是陌生的,国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它,知道如何使用它,并维护它。

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