怎样让你的思想和信息像病毒一样流行?你得做好这三个关键环节

主播:Bobo
大家早上好,欢迎打开剽悍晨读,每天进步一点点,坚持带来大改变。今天是2021年1月22日,我们要给大家分享的书是《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》。
这本书是由宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授乔纳·伯杰所写。是什么让一些东西成为流行爆品?从买某款轿车、买某品牌衣服,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事会被人们口口相传,某些短视频更易被转发,某些谣言更具传播力,某些思想和语言像病毒一样入侵你的大脑。作者在这本书里,给你提供了所有想要的答案。
这次我们重点解决的问题是:“怎样宣传自己的产品,会达到疯传的效果?”
社交货币
信息时代的本质是分享时代。
人们愿意分享自己的学问、见解和发现,这个欲望造就了大量的信息。
为此,作者在研究了广泛传播的爆款文案、视频和广告后发现,人们愿意分享某些文章、图片或者视频,一部分原因是把它们当成了自己的社交货币。
 
比如,在信息时代之前,我们会与朋友分享新买的衣服,展示自己的品味;我们会跟家人分享工作进展,展示自己的能力等等。
当一条消息满足了我们某方面的需求后,我们就会把它展示在朋友圈,像展示一顿精美的晚餐,或者一次愉快的出行一样。
根据马斯洛需求层次理论,分享具有“安全属性”的信息,体现了分享者对安全的关心;分享品牌信息,体现了分享者对个人品味的追求;分享观点型信息,其实是分享者在借助信息自我表达;分享不常见的、有美感的信息,体现了分享者的独特审美。
站在马斯洛需求的视角,你会看到人们在网站、社交媒体上分享每一条信息背后的驱动力。
人们通过这些信息,互相了解、加深印象。
诱因
有140多年历史的百年老店百威啤酒,一度非常消沉。
他们老派的营销策略,显然跟不上信息时代的脚步,逐渐被市场遗忘。但是在开发了一款贴合时代主题的品牌啤酒后,他们竟然扭转了局面。
“Wassup?”是年轻人之间时髦的打招呼方式,也是百威新款啤酒的名字。
这款啤酒的主题广告是这样的:两个小伙一边喝着百威啤酒,一边看着电视转播的比赛。接着第三个年轻人飞奔过来,并且喊着:“Wassup?”然后他们一边干杯,一边关注着比赛的进展。
“Wassup?”不是什么精妙的广告词,但却能全球知名,很大一部分原因在于它选对了诱因。
百威巧妙地把这个词置于年轻人的生活场景中,人们打招呼的时候,就会想到百威啤酒。
诱因是非常重要的,因为只有在一定的刺激过后,人们才会有后续的行为。
所以,想要你的广告、文案也能广泛传播,你得给人们一个诱因,或者说把他们置于某种常见的情境之下。
这样的信息易于理解、易于记忆、易于传播。
 
情绪』
情绪在爆款信息中的作用,不用多说,太重要了。
在商品买卖中,你能激发用户某种厌恶损失的,或者变得更好的情绪,对方就更容易下单;在演讲中,你能用某种情绪感染观众,大家就会对你的演讲印象深刻;在信息传播中,你能激发用户某种积极或消极的情绪,那么你的作品更容易被用户按下转发键。
可是,为什么呢?
作者认为情绪不是难以界定的,情绪是种体验,就像优质电影会带给人饱满的情绪一样。
当我们转发信息后,其实也是借助把信息转告给其他朋友的方式,以释放自己的情绪体验。
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