英语培训空手道零成本快速招生实战策略

这是一个真实的案例

刘峰,是一所重点大学的大三学生,一个偶然的机会,我与刘峰认识了。

刘峰很渴望赚钱,但受于能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。

这一次,刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

目前,这个大厅闲置着,刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。

因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。

刘峰跟我谈起这件事。

我问刘峰:你最擅长什么? “英语,我还是学校英语俱乐部的部长。”

“那就从事你最擅长的英语。”

“我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量,搞起 英语培训有很大难度。”

“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”

“您的意思是,我去把场地先谈下来,再去找人投资?借别 人的钱,找老师,再招生培训?”

“不,不是,借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”

“那我该怎么做?”

“你按着我告诉你的方法做:

1、你去跟后勤的主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来 2 万的 营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种共同晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来)

3、你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。你跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招 100 个学生。我 的条件是:提供培训资料的视频与老师。

4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。

5、你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我 们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独办公室。

6、我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳 3.5 元的早餐费。

7、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。“新东方老师 带领您晨读!带领你走出哑巴英语。”

于是,一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了...

1、刘峰通过英语俱乐部招到学生 400 人左右。定价为每个 学生每天早晨 6 元(含 3 元营养早餐),按月收取费用。每个学 生毛利在于 3.5 元。一个月毛收入为 400*3.5*30 天=42000 元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。

3、后勤集团每个月多收入了 2.5 元(刘峰与食堂约定的早 餐价格)*400 人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到 46 名学生,一个学期招了近 200 名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。

通过一年时间的运营,刘峰赚一了近 60 万元,(后面还有一 些各类服务与项目推出,限于他的要求,没有拿出来分享。)买 了一辆奥迪 A6,真正运用自己的力量,通过杠杆借力,利用简 单的资源,赚取了人生的第一桶金。

案例分析:

看完这个案例,你明白了吗?是不是杠杆营销借力是如此的 神奇?带着疑问与期待,接着来听我的分析:(重点之处)

1、投资合作是杠杆营销借力吗?

答案是:不一定,借助别人的资金合作开办项目,或借助别 人的势力合作开办项目,共同经营,这是一种很低级的杠杆借力。 这种借力经常失败,原因在于你要让别人出很大的力气。

2、刘峰案例成功之处在哪里?

答案是:这个案例的成功之处在于,不仅仅只思考了借力于 别人,还帮助别人省力。这种杠杆借力将会是最好的成功模式。

3、杠杆借力只向一个人或一个单位借力吗?

答案是:不一定,刘峰的案例就说明了,杠杆借力不仅仅只 向一方借力。

刘峰现在见到我时 , 经常说的一句话是 : 老师 , 您的1+2+3+4=10,真是神奇!

这句话是什么意思呢?

假如我只有一份能量,这份能量通过+2 再+3 再 +4 就能够=10 了,我不仅仅自己圆满地达成了目标,也帮助那些 2 份能量,3 份能量,4 份能量的人一起达到 10 的目标。

这里,不管是刘峰,后勤处、英语俱乐部,还是新东方,他们都得到了十全十美的结果。尽管他们有比刘峰更多的能量,但他们也期待着这个 1 份能量的出现,来达到共同的完美结果。

从这个顶尖的营销策略中你学会了什么呢?