一鸣心所向：大数据时代的精准营销

对于创业者来说，最关心的就是客源问题，然后是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后客人如何把你推荐给周围的人。这些问题是每个创业者每天都在思考的，也是最困扰创业者的。其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他注意和感兴趣。赠品比起打折，也是更加直接，所以可以列为引流第一法宝。那我们该如何如何选择赠品？以下介绍的三条原则：

第一条原则

该赠品，对用户来说，感知价值比较高；而对己方来说，实际新增成本比较低。这条原则很容易理解，我们给用户赠品，一定是希望用户能感到一些惊喜，既然要惊喜，那对用户来说这个赠品就一定存在比较高价值的，不管是心理上的，还是实际上的。在让用户达到小惊喜的同时，我们需要考虑产品成本，不要捉鸡不成蚀把米呢。那么，对己方来说，该赠品的实际成本应该是比较低的，至少明显低于用户正常获取该赠品产品的价格。

比如，我们打算赠送用户一本《简爱》精装书，我们通过大批量合作采购，成本大约仅需 14 元，而用户正常在店里购买需要花费 38 元。这就是对用户来说，感知价值比较高；而对公司来说，实际新增成本比较低。

第二条原则

该赠品，与己方产品的相关性比较高。这条原则是常识，年中参加一个运营大会，“当你不知道怎么做的时候，就凭常识做！”，猪八戒事业部总经理说。曾经有一个做创意餐具的电商，他们的消费群体是有一定文化水准，一定消费能力的青年人，在每个包裹内会随带一个小赠品，你猜是什么？钥匙链，对的，还可以系在皮带上，这简直了！与主营产品，消费人群，毫无关系！

第三条原则

该赠品，与己方品牌文化、内涵高度相关，或者至少利于己方品牌的推广发展。

这条原则也可以用“钥匙链”这个事情来举反例，钥匙链完全是帮助创意餐具品牌减分的，有创意的餐具是具有艺术感的，艺术是什么？艺术就是哪些毫无用处的东西。

你这钥匙链，太有用处了。

如果满足以上三条原则，并且稍显新颖的赠品，这就可以说是很合适的赠品了，也会得到顾客的喜欢。满足了这些原则后，那该怎么利用赠品引流呢，想要了解更多关于赠品引流的知识可以关注一鸣心所向学堂