全球最大的IP&E分销商TTI，是如何征服巴菲特的？

TTI　　TTI成立于1971年，是全球最大的被动元件、分立器件、连接器和机电组件的授权分销商。TTI长期保存着超过50万件数的庞大库存，是股神巴菲特旗下“伯克希尔·哈撒韦”收购的最为“神秘”的企业。作为全球领先的无源器件和连接器分销商的TTI，是全球排名前三的连接器厂商TEConnectivity、Molex、Amphenol的合作伙伴。2016年5月2日，Globalpurchasing.com网站发布了全球电子元器件分销商排名，TTI以19.5亿美元的年收入位列第6，仅次于Avnet，Arrow,WPG以及Macnica.下岗采购员，创造帝国传奇　　1971年，美国正处于国防工业经济低迷期，TTI的创始人Paul Andrews当时就职于德克萨斯州沃斯堡通用动力公司，并担任电子组件采购员。由于经济不景气，Paul Andrews成为一名失业人员。面临失业的Paul并没有泄气，凭借着自己丰富的采购工作经验，开始做起了小生意。出发点是去帮助那些遇到困难的买家找到自己所需的元器件。作为一名失业人员，当时Paul的生活非常窘迫。一个名片收纳盒、500美元、基本库存元件以及一本预先印好的发票就是Paul当时全部的家当。此时的Paul,将注意力集中在了电阻器上。因为当他还是采购员时，这类元器件是他最难弄到的。刚开始时，Paul意识到范围广阔、品种齐全的库存对企业至关重要。于是，他的第一个仓库诞生了。他的第一个仓库，也就是他家的厨房。厨房很快就塞满了存货，接着他家的卧室也很快摆满了东西。妻子告诉他，如果他还想继续享用家里烹制的美食，就应该另找地方存放货品。妻子的话，使Paul大受启发。1973年，Paul购置了他的第一座仓库。该仓库坐落于德克萨斯州沃斯堡的东兰卡斯特大道，面积适中，占地8000平方英尺。解决了仓库问题的他，又说明服朋友Bob Valdez辞掉了在加利福尼亚的工作，来助他一臂之力。就这样，Bob从朋友变成了他的生意伙伴。Bob Valdez开始销售Paul积累的大量晶体管。1975年，Bob展示出了他惊人的销售才能，Paul能采购多少元件，Bob就可以卖掉多少，二人搭档得相当默契。很快，一名叫Mike Morton的年轻人加入了他们的队伍，在存货不断增加的仓库工作。这一年，他们的业务销售额增长到100万美元。与此同时，他们也再次遭遇了储存空间不足的问题。为此，扩展楼层面积以及雇佣更多人力是他们迫切需要解决的问题。业绩猛增，TTI名声鹊起　　20世纪70年代，TTI正式进入电容器市场。随着史普拉格公司（SPRAGUE）和其他电容器供应商的相继加盟，TTI在高速增长中迎来了1980年。1980年，对于TTI来说，是具有里程碑式的年份。在这一年，TTI的年销售额首次达到了1000万美元。业绩的猛增，给Paul带来惊喜的同时，库存容量不足仍是当时非常棘手的问题。此前已有购置仓库经验的Paul，所幸豪掷重金，拿下了位于东沃斯堡面积达35000平方英尺的大楼。有了这栋大楼，TTI团队，再也不会受到空间不足的困扰了。空间宽敞的新仓库和德克萨斯的老基地结合，促成了TTI第一次销售活动，该活动名为“德克萨斯州最好的小仓库”，吸引了大量的关注，并让TTI在业界名声鹊起。在广泛成功的销售活动和日益增长的声誉推动下，TTI的第一处远程设施落户于南加州和佛罗里达。在当时，还没有如联邦快递或UPS之类的货运公司。因此，每个销售部门都有自己的小型仓库以支持他们的当地客户。千金市骨，TTI加速全球布局　　80年代中期，求贤若渴的Paul花重金将行业资深人士Jack Darcy招入麾下，负责公司的运营。当时的TTI销售额正在迅速逼近1亿美元。随着Jack的加盟，TTI在产品扩展方面跨越了一大步。为产品手册增加了连接器。此后的十年里，公司在EDN顶级行业名单上的排名达到第15位，TTI牢牢地占据了每一个公司的视野。90年代，TTI仓库和办公间再一次进行了扩展。这一次，已实现全球化的TTI，购置了大面积的土地，并建立了全球总部。与此同时，TTI还跨越大西洋在德国建立了销售店，将TTI的商业模式及为客户、供应商提供服务的方式引入欧洲。行业的发展在21世纪实现了井喷，组件短缺演变为随处可见的景象。此时的TTI，销售额已实现翻番，达到10亿美元。不满足于此的Paul，已经开始考虑目录业务。就在这时，附近的德克萨斯州曼菲尔德的Mouser吸引了他的注意。2000年1月，贸泽电子公司加入TTI公司。不过，这种纵马狂奔式的发展在2001年中期开始放缓。随着将亚洲市场和贸泽这两台增长引擎捆绑在身上，TTI的销售业绩又恢复到了从前的高度。2014年8月，TTI宣布收购Molex在南亚太区最大的分销桦通公司。TTI的业务版图继续扩大。直到如今，TTI仍牢牢巩固着世界无源组件市场领导者的地位。结缘巴菲特，TTI开始新起点　　已是花甲之年的Paul，在度过他的第60个生日之际，开始考虑公司前景以及库存状况。虽然在过去，总有人接洽他商讨收购事宜，但他从来不相信，将公司出售给竞争对手符合员工、供应商及客户的最佳利益。就在这时，一个朋友将他介绍给了Omaha先知——华伦·巴菲特（WarrenBuffet）。Paul与华伦·巴菲特一见如故。巴菲特（反高科技人士）过去一直以关注传统领域公司闻名，对新兴技术和市场敬而远之。然而，他却对TTI情有独衷。2006年底至2007年初，TTI携同Mouser成为了世界商界传奇人物Warren Buffet所领导的Berkshire Hathaway Inc（伯克希尔·哈撒韦)旗下的子公司。2008年，TTI的亚洲区总裁Gene Conahan主导收购了法国半导体分销商Mateleco。自此，Mateleco成为TTI的一分子。2012年，TTI将一家专注于工业市场、机电和功率组件的英国新兴分销企业SagerElectronic收入囊下。之后TTI又宣布收购一家中国分销商上海恩披电子贸易有限公司，为TTI的亚太战略新添一个筹码。2013年，TTI又收购了以色列Ray-Q公司，Ray-Q是以色列国防军工装备用特种线缆的供应商，主要从事军用特种电缆以及线束制造。现如今，TTI的年销售额已超20亿美元，在亚洲、欧洲和以色列一系列的收购活动，更加巩固了TTI在世界各地主要地理区域和细分市场的地位。其中，亚洲市场的表现尤为突出。中国大陆是TTI的主要战略地，大中华地区的收入占到了TTI在整个亚洲收入的70%左右。近年，TTI除了盘踞在传统市场外，还深耕在新兴科技领域“新能源汽车”。据悉，过去一年TTI在中国汽车领域的业务增长超过50%，在TTI大中华地区的收入占比达到25%左右，成为增长最快的市场领域。TTI这艘宇宙飞船，以全世界最大及最好的组件库存为动力，在坚定忠诚的团队领导下，继续推动公司创造新的纪录并持续增加市场份额。当然，飞船舰桥上端坐的船长仍是公司创始人兼首席执行官Paul Andrews,在追求成为全世界最好而不是最大IP&E分销商的道路上继续前进。在过去的40多年时间里，TTI的目标一如既往，那就是成为客户和供应商的最佳选择。现在，所有的引擎都已开足马力，Andrews船长正带领着他的团队全速前行。TTI产品线概况

TTI授权经销的制造商/品牌一览AAmphenolAmphenol AerospaceAmphenol AIR LBAmphenol CanadaAmphenol CommercialAmphenol ConnexAmphenol Fiber SystemsAmphenol IndustrialAmphenol LTWAmphenol PCDAmphenol RFAmphenol Sine SystemsAmphenol SocapexAmphenol Tuchel ElectronicsAmphenol UKMatrixSpectra-stripSV MicrowaveAPI DelevanAVXElcoKyoceraBBournsJ.W. MillerCC&K ComponentsCornell DubilierDDelphi Connection SystemsFCI AutomotiveEEATONCoiltronics MagneticsPowerStor Super CapacitorsBussmann Circuit ProtectionEPCOSFFCIFCI ElectronicsHHoneywellHoneywell Hawk™Honeywell HumidIcon™Honeywell TruStability®Honeywell Zephyr™Honeywell Limitless™Honeywell MICRO SWITCH™KKEMETArcotronicsEvox RifaKnowlesSyferNovacapKOALLelonLittelfuseLittelfuse AutomotiveTeccorMMolexBradWoodheadMurataMurata Power SolutionsNNichiconOOHMITEPPanasonic Electric WorksAromatPhoenix ContactSSpectrum ControlTTE ConnectivityAgastatAMPAMP NetconnectAugatAxicomChip CoolersCorcomElconHartmanHTSKilovacMadison CableNanonicsOEGPotter & BrumfieldRaychemSchrackTDKTT ElectronicsBI TechnologiesIRCOptekSemelabWelwynUUnited Chemi-ConVVishayAngstrohmBCcomponentsBeyschlagSCera-MiteDaleDraloricElectro-FilmsHuntington/MilwaukeeRoedersteinSemiconductorsSferniceSiliconixSpectrolSpragueTechnoThin FilmVitramonVishay Precision GroupWWIMAYYageoPhycomp