义乌之狼：关注同行，法中之法

1，无论你操作什么项目，你必须锁定卖点，卖点是什么，就是你卖的这个产品是实体的还是虚拟的。你卖的这个玩意到底是个啥，你必须清楚，所谓虚拟的卖点，比如说手相面相，八字，所谓实体的卖点，比如说貔貅，开过光的佛牌。

2，当你把卖点确定下来之后，你必须关注同行。这个同行，无论是音频，视频和文章的同行，你每天都必须关注。这边要找到这一些头部流量，牛逼的同行。

一切从同行中来，到同行中去。

同行每天在哪个地方发广告，每天发多少个视频，每个视频时长多少分钟，他的标题是如何取的？它的封面是如何制作的，它的互动是如何展开的？这些都是你学习的标本。

3，我非常喜欢举的一个例子，有人本来微信也就一两百个好友，每天群发，狂轰乱炸。这样你是赚不到钱的，你发广告，是在外面的流量渠道，去拓展业务，而不是守着一个破微信。

当你真正能够把同行的聊天截图，发货截图和各种成交文案全部复制模仿。搬运到你自己的朋友圈做释放，那么你的激活系统，基本上也就完成了。

4，很多人不知道我卖啥，也不知道我该定什么价格，所以我给大家建议很简单。如果你刚开始做互联网，拟定小单系统就行了，一单赚个几百块钱。其实是比较容易出单的。

出小单，是找一种感觉，是积累成功案例，是积累话术，这才是本质，而不是你赚的钱少，就觉得做这个项目没有任何意义。

我是如何做流量呢？其实非常简单，就是每天不断地释放价值，别人觉得你讲的东西有用，有干货，有价值，他就买单的。

在我的字典里，从来没有那些成功营销学大师所讲的，要爱客户。爱个鬼！

疯狂的执行，疯狂的死磕，同行什么时候发的帖子？同行每天发了多少音频？同行在喜马拉雅上讲了多少音频？同行在抖音上发了多少个视频？

我们只关心这个，其他和做项目无关的事情，通通不搭理。

赚钱了就提现到银行卡，赚钱了就提现到支付宝，永远记住一句话。木秀于林，风必摧之，人的本性都是贱贱的，只要你漏财了，你的死期就到了。

为什么一直和大家讲做减法，其实很简单，就是毫无意义的QQ群和微信群全部都退出来。每天看到谁给我们发广告，就给他打开看一下，他是如何营销洗脑我们的。他的广告是在哪些地方投放，他的广告的客单价是多少，他是如何做激活系统的。

清理手机多余的软件，清理电脑桌面的各种垃圾文件，清理家里的各种杂物。

以前的我实在是太贪心了，现在只做傻逼似的循环，每天就只做一个动作，吃饭，睡觉，做项目，锻炼身体。

永远记住，是我们自己成功了，才能够找到其他人跟我们混，我们只有先自己修炼内功。现在的时代，完全是通过一台手机，一台电脑，就能够发家致富的时代。

我喜欢看古代老祖宗的书籍，比如曾国藩的，还有梁启超的。史记和资治通鉴这两本书是一定要看的。几千年的历史，永远离不开人性两个字。

明朝写元朝的历史是真实的吗？清朝写明朝的历史又是真实的吗？

成王败寇。这个世界永远都是强者的游戏。有些人注定当韭菜，谁也救赎不了。

简单的事重复做，重复的事简单做，这一辈子就做一件事儿，是不是很多人折腾了几十年，什么领域都涉及一点点，却不精通？到底什么叫有意义的事情，可能就是专注一个点，深挖一口井了吧。

我这辈子只琢磨人性，去琢磨如何做流量变现。赚钱就是卖东西，卖产品，赚钱就是低买高卖，哲学家研究的什么理论？他们研究去吧，物理学家研究的什么机械。他们研究去吧。

想要赚钱，要么就卖课程，卖培训，卖服务，卖产品，人一辈子不知道卖什么，那么你要么就是死磕一门技术。学好一个手艺，你也饿不死。

同行是如何做推广的？百度一下他们相关的微信账号，他们的品牌关键词，同行他们又是如何做激活系统的，看一看他们的朋友圈就知道了。他们又是如何去做客单价的，加上他们客服小妹微信，多唠叨两句，全部都出来了。

我每天给研究他们是怎么赚钱的，他们的盈利模式，推广模式，他们所做的后端模式。

有人一年时间只把自媒体头条账号做起来了，有人一年时间只把喜马拉雅电台做起来了。有人一年时间只把抖音账号做起来了，为什么他们能够赚到钱？

很多人发了两天视频就不发了，很多人讲了两节音频就不讲了，他们是赚不到钱的。而赚不到钱是客观规律，他们违背了客观规律，所以他们赚不到钱。