社群营销关键词3：云店

云店不是微商城。微商城的逻辑是B2C。云店的逻辑是B2B2C。

微商往往把交易搞得轰轰烈烈，让更多的人跟随。KOC社群要搞得润物无声，那么，云店就是最好的交易平台。

以我们的体会，最好的社群交易场景是：线下认知，社群推送，云店下单。这是一套营销体系，社群只是其中的一个环节，而且是商业痕迹不那么明显的环节。

以人为渠道，对KOC是有风险的。把社群营销做得没有痕迹，商业价值才能放大。

上面讲的客户群营销的三重境界，各有商业主体。

微商是零售逻辑。所以，品牌商沦为微商的供应商，参与度不高。

社区团购是平台逻辑，品牌商和经销商仍然沦为供应链，参与度也不会太高。

真正让社群在品牌商和代理商发扬光大，并且渗透全渠道链的是第三重境界。社群的价值是增强连接和关系让渡，而不是直接拉人头赚点小钱。

KOC、场景体验、云店，这三个关键词似乎与社群无关，但恰恰是为社群营销赋能的营销手段和工具。