她在朋友圈兼职卖女装，仅800好友，年销售额近百万
一直在找大多数人都可以模仿的赚钱案例，昨天在一个比较可靠的社群里看到一个，案例是群主发，这种创业模式门槛比较低，我认为大多数人都可以做，并且只要用心经营，都有机会为自己和家庭建立一笔长期收入，所以，把这个案例作为这个公众号分享的第一个赚钱案例。
从深层次来看，她的例子展示了以微信为代表的移动互联网带来的一波财富从新分配的机会，但大多数人对此还没有清晰的认识。
先讲案例，再说原理。
宝妈的案例
她平时上班，3年前通过兼职的方式在微信卖女装，以下是她目前的数据：
微信好友：800人
微信社群：1个群350人
一年拿货成本：30w+
年销售额：近100w
团队人数：就自己1人且兼职
别人能做成的自己不一定能行，因为每个人的能力和资源基础不一样，所以，下面重点看看这位宝妈做这个生意的一些基础条件，看看自己是否有机会复制。
1、衣服定价多少？
200~500，算中高端，并不是那种一单几千上万的奢侈品，大众都消费得起。
2、第一波种子用户从哪里来？
发朋友圈，感兴趣的朋友就进群了，有多少人记不住了。
由于她一直在单位上班，第一波种子用户就是从亲戚、朋友、同事中来的，这种人脉基础大多人都是具备的。
3、目前微信好友多少人？
两个号，一个私人号，一个营销号，营销号就是卖女装的这个号，目前营销号有800个好友。
800个好友一年产生100万的销售额，一个客户一年消费1000多，，对于一家实体店来讲，好像也不是难事。
4、通过什么方式沟通卖货？
主要就微信的朋友圈、群和一对一私聊。
朋友圈和社群用于展示产品，私聊用于维护关系和售后服务。
每位客户都建立了详细的标签，购买的时间、款式、价格等等，客户收到产品后还会一对一回访，熟了之后就拉拉家常，进一步加深关系，把客户聊成朋友。
这里存在两个逻辑，一是把朋友关系转化为交易关系，二是把交易关系转化为朋友关系，这两个逻辑都是常规的生意逻辑，并且这两点她都做得都不错。
这两点对于用心的人似乎也不难，只要你是一个领域的良心专家，原本熟悉的朋友把本来就要花的钱花在你这里似乎顺理成章，原本不熟悉的人经过朋友转介绍背书，在你这里产生长期消费也并不意外。
5、如何促销？
没有特定的促销，只是有好产品了会通知大家。
没有低价甩卖等技巧和优势，实实在在的卖东西。
6、如何引流？
没有引流，从来没有主动加过客户，都是客户转介绍过来的。
一个生意一旦有了转介绍和复购，就具备了不错的长期价值，有复购和转介绍是这门生意的特点，也是她能做到一年上百万销售额的基础。
以上就是这位宝妈做这个生意的一些基础条件，这个基础条件，我认为很多人都具备。
在这些基础条件上，她做好了两个关键词：需求+可靠。
需求：她做的生意是有客观的社会需求的，这是任何长期生意的基础。
可靠：货真价实，长期坚持，朋友转介绍，群体效应，不止步于冷冰冰的交易关系，这一系列动作给客户建立了为人可靠的印象。
购买＝需求+信任+购买力，这三个要素她都比较好的实现，这个生意也自然做起来了。
在我看来，有些基础条件她其实并没有充分利用起来，比如对头条、抖音等社交媒体的利用。
以上就是这位宝妈做这门生意的一些基础分析，你认为可复制性强吗？
案例背后的原理和机会
营销有一个著名的4P思考框架，产品、价格、渠道、促销，如果这4P都能搞定，一个人就有机会把一门生意做起来，通过低买高卖的方式赚到钱，同时为客户创造价值，比如买到性价比更高的产品、贴心的售后服务、更低的信任成本（由于是朋友关系所以自己的违约成本比一般商家高）等等。
产品：现在中国的商品严重供过于求，只要你能卖货，很多商家都求着你卖，无需进货也能卖，因为交钱之前的所有体验都是在线上完成的，比较典型的案例如两年爆火的李佳琪、薇娅等。
价格：自己根据市场价格定一个合适的价格就行了，只要不是太离谱就行。
渠道：微信、微博、淘宝等，现在能利用的渠道简直太多了，这也是移动互联网给普通人的机会，以前要在一天之内连接一万人，解决方案就是找一个人流量大的地方开个实体店，而现在只要一个微信就能连接到这么多人，一万人相当于几个中学和小区了，这种人口体量是足以支撑起多个商业体长期盈利的。
并且线上的连接还有一些线下店不具备的优势，可以从效率和成本这两个角度来看。
效率角度：线上流量是主动的，线下流量是被动的，线上可以通过社群、一对一私聊等方式随时主动影响客户，线下流量则只有守株待兔等着客户进店，效率高了不少。
成本角度：线上生意省去了线下的租金、人员工资、水电、库存等成本，要付出的只是时间和几乎可以忽略不计的电费。
线下店的本质不过是信息流、物流、资金流的综合体，现在通过线上的方式，通过可以完美的解决商品信息流展示、物流和资金交易的问题。
促销：自己拍视频、写文案，通过公众号、微博等渠道宣发。
总之，利用现在的互联网、物流等基础设施，一个人就能够完美的解决营销的所有环节，一个微信的创收能力可以大于一个实体店。
凯文凯利说，互联网时代，一个人拥有1000个铁杆粉丝，他就能活得很好，这位宝妈的现实案例证明了这点，用基本的商业底逻辑也可以证明这一点。
更底层的逻辑
记得罗振宇说过，每一次新技术、新工具的出现，都会将人群劈成两半，运用新工具的人会更有优势，没有使用新工具的人则会逐步沦为弱势。
比如，文字和书籍的出现，让一小部分人能读书的人成为权威，另一部分人成为被统治者。
火枪的出现，让欧洲人崛起，其他地方的人沦为弱势。
互联网的出现仍然会是这样的结果，充分拥抱这一技术和工具的人会在财富的分配上获得优势。
赚钱的核心就是谁对“供给”向“需求”流动的影响越大，谁的赚钱能力就越强，现在大规模的资源已经转移到了线上（比如抖音日活已经7亿，相当于2个美国的人口），但真正清醒认识到并参与这种资源分配的人还是少数。
某微商大咖认为，未来的零售有两种基本形态，一种以拼多多等传统电商为代表的中心化货柜模式，另一种是以人为核心的去中心化模式，这种生意有更多的温度，也正因为有更多的温度，所以相比中心化模式，能为客户提供不一样的价值。
很多人正在和将要拥抱互联网，在财富创造与分配的世界掌握更大的优势和主动权，但大多数“老人”注定与此无关，虽然大家手里都拿着手机这张入场票。
这位宝妈的案例充分体现了“小而美”的商业趋势，如果没有条件和机会在市中心开店，那就拿起手机在线上开一个吧。
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