袁毅明：怎么做好网络营销推广，LED灯珠行业的细分领域营销案例！
这是袁毅明的第582篇原创文章：袁毅明：怎么做好网络营销推广，LED灯珠行业的细分领域营销案例！
袁毅明：怎么做好网络营销推广，LED灯珠行业的细分领域营销法则！
昨天午饭后，运营小伙伴问我，怎么看现阶段营销要细分领域和目标具体化。
是指的什么营销目标要细分和目标具体化吗？
我以前和你们说的营销产品的客户应用场景细分应用阶段的细分和目标具体化吗？
学过《打造行业细分领域第一》的同学都知道，这是一个借力省时的营销方式，用细分来减少竞争度，让红海变蓝海。
这样的领域细分，一般有两种操作方法。
一种是品类细分，主要是做最有优势和较有竞争力的一个品类来做。我聚焦在品类上，别的品类我就不做了。细分品类。
但是这种细分领域，你一下要有自己的优势品种，你借助其中最有竞争力的产品做为营销突破，类似行业打爆款的方式。
比如，我们知道的台宏光电，做的细分品类是LED灯珠，提供指示灯用的各种LED灯珠封装类型，直插LED和贴片LED，以及红外发光二极管。
都是它们细分品类后的优势产品，比如高亮的贴片系列LED灯珠，双色三色的直插式指示灯LED和安防系列的多角度红外发光二极管。
就是采用的品类细分的营销模式。
这种营销模式的特点，就是减少行业的竞争度。
台宏光电，借助于细分指示灯行业，通过提供直插式和贴片式的LED灯珠，减少了通用照明LED灯珠的行业竞争。
集中于公司的研发，生产和制造能力，优化了LED灯珠型号的数量。
和苹果的乔布斯重新上任后，把苹果的产品数量大砍特砍，最后只留个几个型号相似的操作思路。
乔布斯把不赚钱的苹果产品数量砍掉，集中到一两款产品数量上，然后细化，不断的优化产品硬件和系统，直到让苹果手机新升级上市即惊艳全场。
卖肾也要买台苹果手机的那个年轻人，也不知道现在怎么样了。
为什么苹果的细分营销之后，生产力，竞争力，大大提升了，利润也水涨船高。
苹果的智能手机干掉了多少智能手机厂家。
苹果从此赢得了智能手机的市场老大地位。
现在LED灯珠行业的应用越来越广，从最早的指示类LED产品到通用照明产品，商用照明产品，医疗美容类LED产品，已经越来越广了。
如果你要和全行业的LED灯珠厂家做竞争，与国内，台湾，欧美等国际一线品牌做竞争。
无疑是很难获得成功的。
所以，我一直强调你们营销要细分领域，打造品类第一的细分化，差异化，是现代营销方式最好的出路。
你避开了和欧美的大品牌市场的全产品竞争，你避开了国内通用照明拼价格化的血拼价格化竞争。
你只做LED灯珠品类的指示类产品，或只做通用照明的彩光类照明产品，或只做双色，三色的彩光类产品。
都是让自己细分领域，产品小而美，增加竞争力的营销方法。
你细分领域后，可以让客户想到指示类的产品，你们专业，你们专注在指示类，也可以提升更高亮，或者光色一致性更好的LED产品。
所以，细分领域是集中优势在一个产品线上发力，品类细分化，产品具体化是根本。
表面上看，这样做是减少的客户的获取，毕竟产品数量少了，客户数量上也会减少了，但本质上，这反而会增加指示类客户群的数量。
作为一家LED灯珠厂家，台宏光电的市场细分化，和产品集中化，是缩小了自己的产品业务范围。
但LED指示灯领域的专业化，只会让更多有这方面需求的客户找到你。
你是继续做全行业全系列的LED灯珠产品，还是只做指示类LED和彩光类LED产品，我觉得你如果不想继续和欧美品牌和国内品牌来拼价格，是个不错的选择。
你会选择细分领域做大做强这个领域，还是继续全品类和市场竞争。
就看你们的选择了。
祝福你，找到适合自己的营销方式。
最后的话
袁毅明：怎么做好网络营销推广，LED灯珠行业的细分领域营销案例！
而这一切的前提， 是你要有产品的品类细分和定位，才能在现有的基础上发挥更好的作用。
希望今天的分享：袁毅明：怎么做好网络营销推广，LED灯珠行业的细分领域营销案例！
回归商业本质，卖LED灯珠便是卖LED灯珠，打造信任就是最快的赚钱方法，细分领域打造赚钱法是最省力的营销方法。
再次期待今天的分享能够给你的线上创业赚钱带来一些思维上的启发。
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