袁毅明：创业没钱和没资源，如何获取种子用户的18种方法
这是袁毅明的第473篇原创文章 袁毅明：创业没钱和没资源，如何获取种子用户的18种方法
昨天下午，有个朋友过来喝茶，
说他想启动一个项目，这是一个新品，比较细分领域，
有一定的市场，现在就是因为是新品牌，人们的认可度不高，前期不知如何着手。
我给他一个建议，
前期，推广方面，先参考同行的对标对手，
理由：销售目标=流量×转化率×客单价
但是因为前期没有信任，转化率和客单价就不会太高，所以，前期可以考虑先搞掂一批种子用户，
再去搞流量，这样成本更低，效率更高。
特别是一些的新的APP和产品，前期先搞定一批种子用户，决定了你99%的创业成功率。
-——让初创业的你，更有赚钱机会；
—— 让打工职场中的你，拥有更好技术、有更多的资源。
为什么种子用户如此重要呢？
《增长黑客》中反复提到，种子用户的重要性，
特别是很多做过活动，或者创业冷启动的朋友，
都很清楚种子用户前期就是种流量的行为，是一种投入少，产出多的流量术。
而且创业中期，种子用户还是转化率的关键用户，而且复购率也会是所有用户群中最高的。
种子用户的后期是客单价的关键，因为前期不断地购买，交易中积累了信任，所以，客户很容易就买买买，多种相关产品，同时，还会帮你介绍客户，直接提升你的客单价。
既然种子用户如此重要，那么，我们如何去发展种子用户呢？
如何发展种子用户：
1、通过文案，软文发展用户2、通过活动发展用户3、通过转介绍发展种子用户
注意点：种子用户是创业初期冷启动，缺资源缺钱，从零开始的一种玩法。
所以，创业初期搞种子用户。
1、人工，自己亲自到社群，朋友圈，是选择用户，并和用户持续互动，发展为种子用户。
2、佣金，通过购买的客户，或渠道佣金推广方式，转化用户，并发展成种子用户。
搞什么种子用户：
一、从市场需求搞定
1、搞定爱你的需求（人力投入）2、搞定认你的需求（投入人力）3、搞定懂你的需求（人力投入+佣金形式）
二、从竞争对手搞定
1、搞定对手的客户（人力投入）2、搞定对手的粉丝（人力投入+佣金形式）
三、从身边朋友搞定
1、搞定身边的朋友（佣金投入，利益驱动）2、搞定屏边的朋友（佣金投入，利益驱动）3、搞定手边的朋友（佣金投入，利益驱动）4、搞定嘴边的朋友（佣金投入，利益驱动）5、搞定里边的朋友（佣金投入，利益驱动）6、搞定外边的朋友（佣金投入，利益驱动）7、搞定上边的朋友（人力投入）
四、从推广平台搞定
1、搞定淘宝系平台（人力投入+佣金）2、搞定淘宝系以外电商平台（人力投入+佣金）3、搞定微信的平台（人力投入+佣金）4、搞定自建的平台（人力投入+佣金）5、搞定代理的平台（人力投入+佣金）6、搞定实体店平台（人力投入+佣金）
那什么是爱你的需求的种子用户呢？
爱你就会搜你公司品牌名，
直接找到公司哪里购买了；
顾客都搜你公司品牌名了，你说要不要把爱你的需求用户发展成种子用户呢？
认你的需求的种子用户：
只认你就是直接搜索你公司的品类名，
找哪个品牌更适合他，
客户都都搜你产品品类名了，你说要不要优先发展成为种子用户呢？
懂你的用户：
很多懂你的用户，你会发现，很多都聚集在知乎、贴吧、豆瓣、QQ兴趣部落，
当然，也有些在品类的论坛与APP。
所以，当你混成社区意见领袖，
就能转你的促销活动，当成给社区朋友们的福利，这也是积累你种子用户的一个好方法。
总的来说，以上就是搞定懂你的需求（人力投入+佣金），至于是活动，还是裂变的玩法，要结合你的产品，再做进一步的策划。
到这里，我们已经知道了，新产品或创业初期，第一批种子用户可以来自很多地方，
搞定第一批种子用户后，我们还会接着搞第二批种子。
渠道，我们已经介绍过了，从竞争对手，淘宝系等一系列的平台，都可以挖掘。具体的内容，我们接下来的内容会持续分享。
最后的话：
很多时候我们做流量，或者拿初期用户，做冷启动，我们可以从搜索引擎，身边的朋友圈，电商平台，找到需求用户的聚集地，然后，通过不同的形式，前期通过人力+佣金的方式，和这些用户建立链接，是比较快的一种创业启动方式。
期待，今天的分享能对创业初期的你，有所启发。
想要学习营销能力提升，创业项目赚钱？
欢迎加入我的“网络创业赚钱项目合伙人全面指导型VIP”，这里有系统详细的课程，还全程有我的"手把手”的指导。
指导分为两部分，一部分是平时学习和操作中的答疑解惑，另一部分是根据个人情况制定适合自己的执行方案、定位与盈利策划、优势挖掘、个人品牌打造等等。
在新的一年里，想要提升自己营销能力（个人品牌打造、软文营销、运营推广、精准引流等）来自我创业和赚钱的小伙伴。
欢迎加入我的VIP，学习营销内容创作、运营推广、定位盈利、精准引流等多方面方法技巧，打造稳定创业项目收入渠道，让能力和收入双双提升！