【行业分析】中国电信光缆集采价格再现 “滑铁卢”
导语
近日，“中国电信2019年室外光缆与引入光缆集中采购项目”开标，室外光缆与引入光缆的入围厂商均超过20家，投标报价与2018年相比出现大幅度的下滑。继中国移动普缆集采价格断崖式下滑之后，中国电信光缆集采价格再现“滑铁卢”。
8月7日，万众期待的“中国电信2019年室外光缆与引入光缆集中采购项目”开标，其中，室外光缆共计25家厂商入围，引入光缆共计23家厂商入围。从企业报价方面来看，室外光缆项目最低报价约36亿，最高报价约40亿；引入光缆项目最低报价约5.4亿，最高报价约7.1亿。具体中标人及相关报价如表1、表2所示。
本次中国电信光缆集采是继中国移动普缆集采之后的又一集采大单，采购内容分别为室外光缆产品（不含省际一级光缆线路工程建设所需的室外光缆），包括GYTA、GYTS、GYDTA、GYDXTW等类型的室外光缆，预估采购量为5100万芯公里；引入光缆产品，包括蝶形引入光缆、圆形引入光缆、隐形光缆、室内外引入光缆等引入光缆，预估采购量为310万芯公里。
但就采购量方面来说，中国电信2019年室外光缆和引入光缆的总采购量与2018年采购量基本持平，2018年，中国电信室外光缆与引入光缆招标规模分别为5000万芯公里、400万芯公里。但是在投标报价方面，却有天壤之别。2018年中国电信光缆集采具体中标人及相关报价如表3、表4所示。
通过对比2018年及2019年中国电信光缆集采不难发现，2018年中国电信室内光缆投标报价最高接近98亿，最低约90亿，比2019年的最高报价40亿多出了近58亿，比最低报价36亿多出了近54亿；引入光缆方面，2018年中国电信引入光缆投标报价最高约12.5亿，最低约9.8亿, 比2019年的最高报价7.1亿多出了约5.4亿，比最低报价5.4亿多出了约4.4亿。虽然在集采数量上有少许差异，但对投标报价影响甚微。数据对比明显表现出，在投标报价方面继中国移动之后再次呈现断崖式下滑，同时也折射出光纤光缆价格疲软，行业发展仍在低谷前行。
刹不住！光纤光缆价格再次下滑
年初，中国移动普缆集采致使光纤光缆价格断崖式下滑，行业上下弥漫着担忧的情绪，一次集采毁掉整个产业链的说法不绝于耳，针对这次普缆集采的“口诛笔伐”并没有给行业发展带来实质性的推动作用。一切都尘埃落定，报价还是那个报价，订单还是那个订单。给人憧憬的中国移动普缆集采对光纤光缆行业来说最终落下的不过是“一地鸡毛”，于是大家又把目光瞄准了中国电信的大手笔集采，希望中国电信光缆集采会给行业发展带来一定的提振效果，改善当前市场的低迷环境。4月24日，中国电信启动2019年度室内光缆及引入光缆集采项目，集采量基本与上年持平。
在中国电信光缆集采项目启动之后，行业上下充斥着消极与积极的两种论调。消极观点认为，中国电信的本次集采很难给光纤光缆行业发展带来改变，甚至认为本次集采的光缆价格预计比中国移动的还要低，价格断崖式下滑事件极有可能在本次集采事件上继续上演；积极观点认为，电信的本次光缆集采有助于消耗国内过剩的产能，缓解行业发展压力和行业上下过分担忧的情绪。在集采结果公示之后，这一问题得到了答案。“按照现在的投标报价来计算，本次集采光纤价格比中国移动的还要低。”参与招投标的行业相关人士表示，在招投标之前就已经预料到中国电信的价格会比中国移动的低，事实证明确实如此。“光纤价格一路下滑似乎成为一种趋势，刹都刹不住，这就是行业发展的现状。”另一位参与招投标的相关人士对这种招投标结果表现出无奈。
物极必反，这是自然规律，在光纤光缆行业得到了完美体现。经过2018年之前三年左右的鼎盛发展，行业发展状况在2018年后半年急转直下，相对应的光纤光缆价格也一路下滑，从最初的80块左右的光纤价格，到中国移动集采招标的30元左右的光纤价格，再到现在中国电信此次集采的价格。光纤价格的下跌用断崖式下滑已经难以形容。那么，是什么导致了光纤价格的暴跌？
行业现状导致竞争加剧
市场如果朝着无法把控的方向发展，那么就会与竞争加剧有着千丝万缕的联系。企业是市场的主体，是推动市场发展的决定性力量，同样也是促使市场出现乱象的主导因素。
中国光纤光缆行业在开放、包容中不断发展壮大，同时也经历了竞争的洗礼，经过不断的优胜劣汰，最终形成了相对稳定的市场格局。受益于运营商3G、4G建设的推动，光纤光缆行业度过了相当长一段时间的甜蜜期，市场需求旺盛，光纤光缆量价齐升，行业内的大小企业都畅享了这一波红利。为了在这波利好中赢得最大利益，行业企业间的“扩军备战”竞争相继上演，甚至行外投资也在涌入，为迈入当下不景气的发展时段埋下了伏笔。
随着运营商建网速度的放缓，光纤光缆市场需求大幅萎缩，僧多粥少局面的到来不仅导致了光纤光缆价格断崖式的下滑，同时也带来了企业之间竞争的加剧。竞争加剧在中国移动普缆集采事件上得到了完美诠释。更加强势的招投标规则让招投标企业“刺刀见红”。行业相关人士表示，相对于中国移动的普缆集采来说，中国电信的这次光缆集采相对合理，虽然价格很低，但是有二十几家企业入围。事实正是如此，中国电信的本次光缆集采大有“雨露均沾”的味道。
虽然有众多的光纤光缆厂家入围，但是我们同样能够在中国电信的光缆集采上看到由竞争加剧带来的负面影响。最高报价不过2018年的40%，参与招投标的企业都想从中分一杯羹，在中国移动普缆集采中没有拿到份额或者份额不理想的企业，想在本次集采中有更好的斩获。在竞争加剧的推动下，一场投标的价格竞争再次上演。
然而，不可否认的是光纤成本价的下降也是本次集采报价低的原因之一。“按照现在的光棒价格和生产效率来计算，光纤价格在28元左右。”一位长时间从事光纤光缆行业的专家告诉光电通信：光纤成本价格下降是招投标企业报低价的支撑力量，毕竟少许盈利或者无钱可赚总比生产停滞要好得多。
当下的光纤光缆行业似乎进入了一个怪圈：僧多粥少导致竞争加剧，竞争加剧导致光纤光缆价格一跌再跌，光纤光缆价格的下跌又助推了企业之间竞争的加剧。如何走出这个怪圈，是当下行业企业应该思考的问题，也是行业能否走向正规的重要决定因素。
挺直腰杆！负重也要前行
能否赚钱始终是企业最为关心的问题，那么按照当前的投标报价，企业是否会亏损？
“对于有光棒、光纤的企业来说，这个投标报价还可以承受，但是对于没有光棒、光纤的企业来说，亏损是一定的。”光电通信从一位参与招投标的企业中得知。拥有棒纤缆的企业具备较强的生产能力，能够最大限度的降低生产成本，而对于那些只有光缆的企业来说，亏损在所难免。
为何没有利润也要做？行业发展陷入低谷，唯有挺直腰杆，负重前行。企业以营利为目的，以生存为目标。当整个行业发展尽显疲态，企业在此过程中唯有迎风踏浪，为未来发展蓄力。从生产层面上来说，无单可做对企业带来的伤害比亏损做单更大。而从运营商层面上来说，本次集采的入局，代表着拿到了下次集采的入场券，这也是企业宁可报低价也要入局的重要原因所在。
在行业发展仍在波谷苦苦挣扎的阶段，在光纤光缆价格一路狂跌的市场背景下，行业企业要做的唯有负重前行，静待市场的升温，静待波峰的再一次到来。
光纤光缆价格一跌再跌，没有最低只有更低，中国电信光缆集采以满怀希望开始，以失望满怀结束，价格再现“滑铁卢”，最终落下的仍旧是“一地鸡毛”。静观行业发展，反思企业行为。或许我们不应把责任全部推到运营商身上，或者归咎于产能过剩，企业更应该自我审视，崇尚理性发展、理性竞争，打造可持续、和谐共赢的行业生态圈。