真正厉害的人，并不会闷头干事，而是懂得给自己“明码标价”

​有时候，尽管我们很用功，很努力，但是结果却并不尽人意。

一个朋友，在一家公司传媒公司做设计，月薪大概在8000左右。今年因为特殊情况，离职了。她找了好几家公司，都不理想。原因很现实，都无法给到8000，最多的才6000。她索性在家闲了几个月，在她的观念里，人往高处走，哪有越跳槽收入越低的道理？

这个情况，其实并不陌生，我们总觉得自己曾经值这个钱，所以其他公司至少也要给我同样的水平甚至更高，我才会去上班。

但是，我们忽略了一个问题。

1. 你的身价，取决于市场的供需

你的收入水平，和你的成绩和努力并无关系。而与市场的需求关系很大。当社会大量需要设计的时候，她可以拿到1万，而当市场需求少供给多的时候，她的收入可能只值6千。

你值多少钱，与你努力无关，而与市场供需有关。但我们很多人，都犯了一个巨大的错误，只要我努力，加班，学习，就一定会增加收入。所以总是闷头干货，却不关心市场的需求变动。

这里我们做了一个假设，就是把人比作商品去看待。每个人都希望把自己高价卖出去，而我们所有的学习，工作，付出，都可以算着是成本。但我们却不能以这个成本去定价，而是要由市场的需求（价格）来定你的成本。

不是因为张学友开演唱会成本高，所以票价才高，而是想看张学友演唱会的人多，才导致张学友的票价高。

所以，你不值钱，不是因为你不够努力，不爱学习，而是对你具备技能和产品的需求少才导致的。所以一个研究生毕业就不要去抱怨收入不如一个“小网红”，加班到深夜也不要抱怨还不如别人一场直播。

付出的代价，并不能决定结果，你也不要说：“你看我这么努力”。

2.聪明人先给自己明码标价

房地产，不会先建楼再定价，只会先定价再建楼。因为定好了2万一方，就知道该用什么材料，配置什么装修，绿化怎么配套，车库修建标准等等。

汽车商，不会先生产车子再去定价，而是先把价格区间定好，再去生产。比如30万的车，该用什么发动机，轮胎，油漆，座椅，玻璃等等。

那么回归到个人，也是如此。我们虽然很努力，但是我们却在使劲上很盲目，不知道自己要成为什么样的人，会赚多少钱。我们只知道闷头干活，学习，听课，接触人脉。

看上去很努力，但却很盲目。

最后，我们会成为什么样，会值多少钱？全部靠自然而然地发生，这谁都没法控制。

但是，当你给自己定好了价。那就不一样了，就像生产汽车和盖楼一样。你就知道，需要做什么，不能做什么。这就是一种先定价，再倒逼自己调整努力方向的逆推思维。

比如，你给自己定下2年月薪2万。但你却在一个公司干着文员，这无论如何也不会实现啊。你应该去选择销售，但你发现你们公司的销售最高才1万，那你就该换公司了。就算你把文员做得再漂亮，也无法实现2万的目标。

定好自己的价位和收入。你就会权衡自己的能力是否匹配，如何才能匹配。你会看着公司的产品，如何调整才能实现。

3.因并不能导致你想要的果，但是果却可以推到你要的因

我们总是满怀信心地相信“360行，行行出状元”。我们非常笃信，只要自己够努力，愿意学习，提升能力，把这些做成事的因做好，就能换来升职加薪，收入倍增。

当往往这些因所带来的果，都是顺其自然的，你无法预知它到底以什么样的结果出现。这就是明明很努力，却依然入不敷出的原因。

当你冷静下来想想，有些事情是注定无法发生的。小区楼下开早点铺的，期待月入10万，估计够呛，因为体量决定了上限。这就注定无法发生。

当我们何尝不是，一日又一日地做着看似正确的努力，加班，学习，接触人脉。但这样终究只能把命运交给运气。

但如果你以果来推因，比如月入5万，你可能就要考虑现在的公司，职业，甚至行业了。你可能学习的东西要改变，努力的方向要改变，甚至接触的人脉都要大调整。因为你要的果，推到而来的因，需要调整。

不管是个人，还是企业。当你定下一个合理的价格的时候，试着去搜索所有的条件，如果没法满足，就意味着你需要大调整了。

如何掌控人生，就是让你确定的结果，来指导你要完成的因。当这些因可以控制，果则必然实现。

那么未来3年，你给自己定价是多少？你要通过哪些努力才能实现？

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