传统企业和互联网的逻辑区别，一个硬卖，一个精准推送让人主动购买

周导：中国新商业模式领航者

传统的商业是什么？

传统的商业因为他的入口比较小，接触了100个人，他就绞尽脑汁的要干掉10个人，所以呢干掉的方法，就是销售。

实际上就是组团，所以你会发现，我们过去研究的销售，都是有组团队的，然后今天的逻辑不是。

今天的逻辑你要抓概率，互联网公司他不是这个逻辑，他是绞尽脑汁扩大入口，所以为什么他们动不动用免费。

因为我不冲着销售去，我冲着跟更多的人发生关系，这1万个人当中，其实我都不用销售，本来对我的产品或者我的服务，他就是有巨大刚需的。

就像到医院去，今天你看这是400号人，大家都心情愉快，然后有个医生过来，你会理他，你不理他，那结果今天的400号人都有病，有个医生过来嘛，400个人全扑上去了，他就这么个过程。

所以互联网的逻辑，它不是销售的逻辑，它是推送的逻辑，就是我把这个信息推送给你，你有需要你就会购买，它是这个逻辑。

所以他们为什么要，开始进入到较大数据呢？就是透过大数据的分析，能够让他的推送变得准确送达。

有需要的推送这个，比如说李小姐她要买口红，天天给她推送口红，然后王哥要买一套茶具，天天给他配送茶具，然后呢周导要买几支笔的，天天给他推送笔，他是这么个逻辑。

所以大数据就是获得精准的需求，然后进行精准推送，精准触达。

所以呢这一万个人当中，他就有100个人，本来就要买的，你看你这里的10%，所以上个时代的销售，就是如何把梳子卖给和尚，这本身就是一种变态的行为，他用不到你卖给他干嘛？

这不是资源的浪费，时间的消耗吗？没有意义，一点意义都没有，很多莫名其妙说天天研究。

过去的销售，往往都把成功定义在这里，明明不买，被我开发出来的，然后他觉得这叫成功，这叫荣耀，在我们的眼里这叫耻辱，真的莫名其妙。

真真正正今天这个时代是，你找到一万个人推送完毕，这100个人本来就要扑上来要的，然后呢我针对这一万人，推送100次，然后呢这100人推送100次。

接着要购买a产品的人，100人，购买b产品的人100人，购买c产品的人100人，所谓的互联网逻辑和传统逻辑。