分红股要设置分红底线，并且要在底线以上设计阶梯式的分红体系

包启宏：中国资深股权专家

我们说，分红股第一个要点就在于哪里呢？

一、设置分红底线：达到什么标准开始分红

你必须设定一个底线，这个底线是说做到什么程度才开始分红，你不能无条件所有人都是10%的来分红，这种模式是非常的不科学的。

那么比如讲：去年做了80万的利润，我们今年可以设定一个底线目标，假设就是以80万，就是说做到80万以上才有的分红，做到80万以下，对不起，你的分红就是为零，没有10%了。

那你会发现一个情况，就是当他发现年底的时候，如果只做了60万或者70万利润的时候，他就会有压力了。

他说如果我做不到去年的这个80万的数，我就一分钱都没的分，所以他拼了命也得往这个地方冲。

我们这叫做经营他的压力和动力，人就有两种东西，驱动着一个人往前进，第一个叫做动力，动力就是他的好处是什么？压力是啥东西？就是他的痛苦是什么。

我们说要让一个人动，就是要么是经营他的好处，要么是经营他的坏处，一个是经营他的动力，一个是经营他的压力。

一个没有压力的分红机制，那你干脆不要分，因为分了之后，他是无所谓的，反正做多做少我都有10%。

所以我说除了成功的能够降低一些老板的收益之外，其他真没有什么太大的作用，那么如果你画了一道线，说80万以下没有80万以上才有，他就拼命地冲80万。

更好的方法就是，我能不能在80万以上，比如讲我再划道线，比如讲到100万以上，那可能就不是分10%了，我可不可以分20%呢？

实际上如果你设了这条线之后，你会发现问题，在80万以上到100万之内是分10%，只要跳到100万以上分20%,，他的动力就会更强了。

这是我们说分红里面的一个很重要的一个技巧，叫做阶梯制。