靠卖货赚钱的，要考虑如何把货卖得比别人更便宜

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如果你的公司是靠产品赚钱的，是靠卖货赚差价的，你只要想如何把成本降到最低，把价格卖到最低，能做到这点，你就能够生生不息。

周导：中国新商业模式领航者

靠产品赚钱没别的秘诀，就两个字——成本。

只要贵公司是靠产品赚钱的，什么脑子都不要想，只要你的公司靠卖货赚钱的，只有一条路，那就是把成本降到最低，把价格卖到最低，你就能够生生不息，没别的。

全世界卖得最便宜的家居，叫宜家家居，宜家家居为了把家具卖得更便宜，怎么做？

第一，减少安装成本。

比如说：一个柜子为了卖的更便宜，从工厂把它生产出来，第一道不组装。

如果在工厂一生产出来不用组装，就省掉了组装的钱。

第二，降低运输、仓储成本。

组装好可能只能运输一个，如果不组装直接变成板叠在一起，可能能运五个，运输也好，仓储也好，都省钱。

第三，节省人工成本。

当你今天在它家买了家具以后，它也不运的，你自己搞个车运回去，对于它来讲把成本省到极致。

人们买这样一个家具，组装好的要2000块钱，不组装好的只要500块钱，人们宁可花500块钱，买回去自己装，因为别人的时间比较不值钱，但是对于它来讲，把这个柜子组装好都得要花钱。

这个被称之为，全世界卖最便宜的家具公司，也成为了瑞典的首富。

只要你们公司是靠产品赚钱的，是靠卖货赚差价的，华山一条路，就是每天绞尽脑汁研究，如何可以卖得比别人更便宜，没别的。