阻碍我们成功的没有别人，是我们自己

路长全：切割营销理论创始人

有一次我在浙江大学讲课的时候，有个企业家过来跟我交流，老师我这双袜子叫情怡商标的袜子，在浙江诸暨这个地方。

我们一开始给别人打工，我们夫妻俩，后来挣了点钱买了个织袜子机器，我们非常的勤奋工作，以保证质量，后来就帮人家贴牌加工，再后来就出口，出口到大概几个亿。

现在出口不好做了，原来出口一双袜子能挣个五毛钱，现在挣的利润越来越微薄，如果汇率进一步变下去我们就不挣钱了，这怎么办啊？

我觉得这个企业家是所有中国目前出口企业一个代表性的企业，产品质量不错，人品非常好，敬业勤奋，但是汇率在不断的变化。

那我说你就做国内市场啊，说路老师，国内市场有浪莎、梦娜、七匹狼这些大品牌，我怎么跟人家竞争啊？

企业家做事情决策是两个层面的问题，一个是：干还是不干；第二个是：怎么干的问题。

大家想一想，做不做国内市场的外贸型企业，假设你不做，这汇率还会慢慢变下去，你赚来的美元会越来越贬值，这是你一个企业家掌控不了的。

第二点，这种出口型经济模式，他是不是能够进一步的用更大的规模持续呢？我说我是非常怀疑的。

我跟很多朋友交流过，我说中国企业为什么一开始政府鼓励我们出口，是因为我们中国缺少外汇，那时候中国企业迫切出口。

今天我们出口已经换回两万亿美元回来，美国人说你买我们的国债吧，只相当于村长给我们打了一个白条一样，那叫村债，这叫国债，道理是一样。

你的产品换回来是一张白纸，说这张纸是1000亿美元，他给我们一张纸，这张纸是可以随时贬值的。

这个人就非常有魄力，他36岁的年轻人，说那我们就做国内市场，你告诉我怎么做？

浪莎、梦娜、七匹狼，在我看来叫大而虚，这些品牌一听知名度很大，一算销售额很小。中国袜子行业的总规模是400亿，如果按照规范性行业算的话，假如竞争到头的话，一定出现一两个品牌占到行业20%的市场份额，也就说至少要在中国出现80个亿国内销售的企业。

但中国最大的袜子企业，浪莎在中国当时才卖3.5个亿，这个行业是一个非常好的自由竞争的行业，没有行业巨头的出现，它不像乳业。

牛奶行业诞生的伊利和蒙牛占了50%的市场份额，你就很难去竞争了，袜子行业最大的企业就是最小，这条河面非常宽阔，只有10%被一些有名的企业占据了，还有90%的河面是那些根本没有品牌的企业杂牌军，我们就来打击他们。

浪莎知道我们有这样一个当时还不出名的企业吗？他不知道我们。

所以，阻碍我们成功的没有别人，是我们自己。

一个人能不能成功，主要在自己而不在外界，因为大家面临的环境都是一样。