想让别人认同你，你只需要这种方法！
讲故事的方法有很多，比如用人性去讲故事，或是用情绪去讲故事，今天我们要讲的是如何用社会认同原理去讲故事。什么是社会认同原理呢？其实很简单：在现实生活中，我们总是习惯性的参照别人的行为，来决定自己的行为。
群体的行为，产生从众心理
社会认同原理的定义有些难懂，不过没关系，我先来给大家讲个有趣的故事：
相信很多人听说过库克船长，作为一个伟大的航海家，他是第一个登上澳大利亚和夏威夷群岛的欧洲人。
在一次航行过程中，很多跟随他的船员都生了一种非常严重的病，他们四肢无力、精神沮丧、牙龈溃烂，严重的身上还会出现紫色斑块。
可能学医的朋友看了上面的症状，一定会很快的判断出这些船员其实是患了“坏血病”其实这些症状放到现在，并不是什么要命的病，吃一阵子维生素C就能痊愈。
可惜的是，当时的人并不知道如何治疗，所以导致“坏血病”的死亡率高的惊人。
库克船长为此非常头痛，他虽然不知道这是什么病，但他发现了一个问题——患病的大多是下级船员。
后来他发现，下级船员们的饮食非常单调，他们很少能够吃到蔬菜。
想到这一点，库克船长立马派人大批量采购了德国酸菜，并要求所有船员都吃德国酸菜，但船员们吃不惯这种酸酸的食物。
怎么办呢？库克船长想到了一个高明的方法：他把德国酸菜加到了自己的菜单里，并且断的赞扬酸菜的美味。
慢慢地，船员们看到船长如此嗜酸菜如命，他们开始觉得酸菜可能真的是个好东西，后来，很多船员开始尝试吃起了酸菜。
就这样，库克船长运用自己的智慧赶走了坏血病，其实在这个故事中，库克船长利用的其实就是社会认同原理。
船员们都知道船长的地位最高，于是船长的特殊青睐，就使得酸菜在船员的眼里成了比较高端的食物，正因如此，越来越多的船员开始接受了酸菜。
显然，库克船长用了社会认同原理，给船员讲了一个精彩的故事。
也就是说，地位特殊的人或者大部分人做的事情，更容易受到大家的模仿。
我们在日常生活中，完全可以利用社会认同来讲故事，进而实现我们的故事目的。
在生活中，我们如何利用社会认同原理呢？我的朋友阿勇便是个例子，阿勇是做餐饮行业的，在济南芙蓉街租了一个店铺卖肉串。
去过济南的朋友可能知道，芙蓉街卖肉串的商家实在太多，每个商家的客流比较平均，所以阿勇的生意一直不温不火。
商家们的肉串分量、味道都差不多，如何快速提高销量呢？
阿勇想来想去，想到了一个好方法：他找来了很多朋友，每到中午、晚上的用餐高峰时，这些朋友便在阿勇的店铺前排成了长队，买到肉串的便在店铺旁大吃起来，边吃边赞扬肉串的美味
。
于是，在朋友们帮助下， 阿勇的店铺前总是排着长队，来往的人都会好奇地上前询问，随后便加入到队伍的行列。
慢慢地，每到饭店，阿勇的店铺总是排着长长的队伍，他的生意也就越来越红火了。
显然，阿勇便是利用社会认同原理讲了一个故事，大家看到店铺前长长的队伍，潜意识认为“大家追捧的就是好的”，也就是大家常说的“从众心理”。
社会认同的力量往往是强大的，甚至会战胜人们的理性，社会认同原理便成为我们讲故事的最佳素材。
真实的数据，产生心理暗示
当然，利用社会认同的方法有很多，上文中的库克船长利用船员们的认同讲故事。
除此之外，在故事中采用一些真实数据，也是利用社会认同的绝佳方法。下面，我们还是看看一个有趣的历史故事：
时至今日，很多人都知道吸烟有害健康，但在十九世纪的时候，吸烟和疾病的关系不明朗，美国人还没有认识到烟草的危害，当时的美国人还喜欢于“嚼烟草”，就像吃口香糖一样。
1885年的时候，美国人发明了自动卷烟机，美国人开始尝试吸卷烟，但他们觉得卷烟对喉部的刺激不太舒服，这可急坏了卷烟生产公司。
该怎么快速提升销量呢？
一个偶然的机会，美国烟草公司的高管看到了一个报告：通过对四千多位医生进行调查，发现有2/3的医生吸烟，剩下的1/3也是后来戒烟的。
这个报告启发了烟草公司的高管们，他们很快想到了一个绝佳的方法：
在1926年到1928年间，美国烟草公司给大量的医生寄去香烟，并且附上一份问卷：“对于敏感和细嫩的喉咙，我们品牌的香烟是否比其他香烟刺激更小？
”当然，这种带有“贿赂”色彩的调查没什么可信度，但广告语很快出来了： “20679 名医生说 XX 牌香烟的刺痛感要弱一些。”
就这样，美国烟草公司的广告强调了具体的医生数量，还刊登了大量的医生吸烟照片，广告获得了空前的营销效果，美国烟草公司一跃成为了行业霸主。
当然，看到美国烟草公司如此成功，另一家雷诺烟草公司也做起了医生的文章。
1946年时，雷诺烟草公司推出了声势浩大的“更多医生”战役，用对医生的调查结果来为自己作宣传。
在调查了113597名医生后，推出口号：“调查113597名医生后发现：抽 XX 牌香烟的医生最多。 ”当然，雷诺烟草公司的广告也取得了很好的效果。
显然，不管是美国烟草公司还是雷诺烟草公司，针对医生的广告都取得了很好的效果，原因很简单：他们不仅利用了“医生”这一特殊的身份，让吸烟者降低了对烟草危害的顾虑；同时采用了“20679”、“113597”等具体的数据，这些数据对消费者有着巨大的说服力。
可以说，这两家公司都是用社会认同讲故事的高手，他们即利用地位权威的医生作为广告对象，又使用了具体的统计数据，这些都能引起消费者广泛的社会认同。
因此，如果将社会认同原理融入到我们的故事里，往往能够达到意想不到的效果。
可以说，这种利用社会认同的故事很常见，是很多商家比较常用的营销手段。
如果我们在故事中加入一些具体数据，往往能达到更好地效果。
比如前几天，一位同事买好了房子，需要购买家具和床上用品。走进家具店，商家首先向同事展示了全套的家装效果，看起来效果很好。
商家表示：“在我们店买沙发的人，一半以上都是沙发、茶几、电视、餐桌一套买齐，这样风格比较搭配，而且还能享受折扣。
”同事想了想，商家说的确实有道理，于是买了一套。
随后，同事又去了床上用品店，他本身对床上用品不太了解，促销员指着一套床上用品。
介绍道：“这款是我们店的爆款，来店里的客户80%最后都会选择这一款，今年就买了10万多套，现在已经快断货了。”同事觉得也蛮好看，也就买下了这套床上用品。
买家具，买床上用品，这些都是生活中的小事，但里面却套路满满。“一半以上”、“80%”、“10多套”这些词汇，都是利用了消费者的“从众心理”。
对产品不太了解的消费者，往往认为“大家都买什么产品，大家都做什么选择，那应该是最好的选择。”
显然，这便是一种社会认同原理。商家巧妙地利用这个原理，再加上具体的销售数据，让消费者不知不觉间被说服了。
所以在我们的生活中，在我们讲故事时，不仅可以利用对方的“从众心理”，还可以使用一些具体的数据，让我们的故事更容易打动对方。
当在我们的生活，还是在产品营销中，社会认同原理都被广泛利用。除此之外，有些政治人物往往也喜欢使用社会认同原理讲故事，往往效果显著。
在文章的最后，我们讲讲前美国总统奥巴马的故事：
奥巴马竞选美国总统的时候，与其他的总统竞选团队进行了白热化的竞争，如何才能快速胜出呢？
当时的奥巴马团队想出了一个妙招：他们通过数据分析，定向地向选民们发送邮件，这个邮件可不是鼓动大家给奥巴马投票，而是提供了一个有趣的查询功能。
收到邮件的可以查询全国有多少同名的人投票给奥巴马，正是这个看上去不起眼的小功能，激起了大家给奥巴马投票的热潮。
当美国人看到很多同名的人为奥巴马投票，于是自己也就把选票投给了奥巴马，最终让奥巴马顺利当上了总统，他们使用的就是“社会认同原理”。
当美国人查询到和自己同名的人投了奥巴马，潜意识中便产生了社会认同原理，随即产生的“从众心理”也就让自己投出了选票。
显然，奥巴马团队用社会认同讲了一个好故事，最终获得了非常好的故事效果。
所以，无论是生活还是工作，我们都要学会利用对方的“社会认同”，用社会认同去讲一个故事，进而激发对方的“从众心理”。
如何利用社会认同原理呢？就如同上文所说，利用“地位特殊的人的行为”、或者“大部分人认可的行为”，再加上确切的一些数据，这样我们就能讲一个有说服力的好故事了。
▼
想要
找到方向，走稳每一步？
提升能力，胜任好工作？
打造优势，无法被取代？
解决职场路上
沟通、择业、效能等问题
迅速实现升职加薪
拥有成功幸福的职业生涯？