营销高手九“力”修炼，这篇文章分析得很透彻！

引言

唯有“思想”能够改变“思想”！

唯有“思想”能够征服“思想”！

任何事物都会贬值的事实！

决定了人存在的唯一的尊严在于——价值思想！

营销更是如此！

价值思想的深度与高度，亦是衡量营销水平高低的尺度。

营销从来不是单一的线型性思维逻辑而成的，它总是通过“思考”“洞察”“认知”“想象”及 “创造”，将纷繁复杂的信息 “系统”性的梳理确定，然后通过“感召”与“内驱”释放最大当量的营销落地，并通过体系性“自醒”，来不断自我修复的非线性思维逻辑而成的。

价值思想——是营销非线性思维逻辑整体性的结果表现。它即是对营销人素质提出的要求，又是对营销行为的重典约法。

衡量新时代的营销高手的尺度，也将在传承经典与创新结合的基础上，遵循它自有的规律。

营销人“价值思想”的体现，可以大致从以下九个“力”中表现出来：

营销高手第1力——思考力

传统解释为思考的能力，笔者更认为可以理解为思考的力量。

营销高手都具备超出普通人的思考的深度与宽度。

思考的深度与宽度，决定了做任何一件事能否走成、走多远及走的结果怎么样。

思考力的高与低，直接反应了我们对事物发展成果所持有的态度，我们是否专心的“纠结”于某一件事，并用心“琢磨”办法，直至接近或达到我们所期望的成果。

思考力的存在与训练，基于生长的环境、学习的习惯、个人的兴趣等等，它依附于人在某一“专业”领域获取成功后的不断自我心理暗示，而产生的良好的思考习惯，并在生活学习工作中延展开来的自然行为。

思考力的训练是一个长期且暗自增长的过程，需要训练者坚持。

思考力之于营销，是成为营销高手最基础且核心的一种能力。

营销高手第2力——洞察力

洞察力就是透过现象看本质的能力。

笔者更喜欢弗洛伊德对洞察力的定义——洞察力就是变无意识为有意识。

洞察力是建立在长期思考力基础之上，并通过长期实践多次论证结果一致性后，形成的一种综合分析和判断能力。这种能力可以迅速捕捉基于事物表象释放的一些信息，并快速的分析判断出相对准确的新兴事物的出现或事物发展方向的规律。

洞察力的存在与训练，基于好奇心驱使、思考力的历练以及实践结果的论证，三者缺一不可。

洞察力之于营销，可帮助营销人快速判断社会大环境趋势、行业趋势、细分领域趋势、商业模式导向、市场需求、团队需求、终端需求、客户需求等等，它是一切营销行为活动的开端。

营销高手第3力——认知力

认知力是使判断更接近事实的能力，是基于对事实或正确结果的判断能力。

认知力的高低是以判断事物发展最终结果的正确性为唯一考量尺度。

认知力亦是通过长期的经验积累而不断沉淀下来的一种判断力量，所有的积累都源于不断的做对了很多事，从而从中潜移默化的获取了相对应的能力。

认知力存在与训练，基于用心复盘，分析对错、总结归纳、脑海强刻烙印及不得不需要的丰富经历。

认知力之于营销，它决定了我们更容易做正确的事，而不是正确定的做事！它会使我们在营销活动中，最大限度的避免可能损失巨大的试错成本。

对于营销活动中的作用而言，洞察力与认知力的区别在于：

洞察力能够透过繁杂多样的情境，捕捉到事物潜在的意义及内涵。

认知力学术人能够对世界有清醒的认知，并能充分运用这种认知力去解决实际问题。

营销高手第4力——想象力

想象力是一种使我们能够从环境中的认知线索或刺激中创造新的意义，构建尚未存在但可能存在的假设未来情景。

想象力的魅力在于它可以将我们置于未知的、但有多方资讯支持的、虚幻的场景中，通过心理暗示或意念推动我们梳理重置资源并创造出新的形象或场景的强大力量。

想象力的存在与训练，基于长期积累和体验下的观察、思考、好奇心及创造性欲望。

有效的想象力是在洞察力与认知力基础上的，充分捕捉趋势或本质并审时度势，作出的创造性的无意识的行为举动，它对人类的进步有着举足轻重的作用。

想象力之于营销的，它决定了营销行为的方向、成果、过程等等，它通过换位思考、移情沟通等等，展示了它无处不在的魅力。

营销高手第5力——创造力

创造力是指通过强烈的兴趣驱使，利用已知去深切感受未知，深度思考，通过洞察、认知确认，想象力的迸发，而产生新思想，发现和创造新事物的能力。

创造力是一种在极其复杂能力具备的前提下，才能拥有的综合型能力。它是知识、智力及独特的个性化的特质等综合因素下才产生的，不是每一个人都具备高超创造力的。

营销高手与低手的最大区别在于——是否具有创造力。

创造力的存在与训练，基于好奇心、洞察力、想象力、特立独行及思维跳跃链接能力。

创造力之于营销，是开疆拓土、是去腐生肌、是改天换地、是生之力量。

营销高手第6力——统划力

统划力是指系统规划能力，意即比较全面系统的长远的发展规划及利用现有资源系统整合落地能力，是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考、考量和设计未来整套行动方案及落地执行步骤的能力。

统划力是一种复杂的、综合性的、统筹整合能力。

统划力之于营销，是营销活动顺利落地执行的必备能力，没有统划力，就不可能系统性的推动各营销环节顺利实施。

营销高手第7力——感召力

感召力更贴切的说应该叫共情感召力，它是通过以上“7力”共同作用，短时间内快速将所获或所判断、洞察、创新、想像的信息进行思考整合，转变为现实的行为表现，最终达成想像成果的一种能力。

共情感召力的存在，是基于以上“7力”之和的综合现实表现。

共情感召力的训练，最重要的部分是共情的训练，所有没有达成共情之下的合作，都是不能快速实现客户开发并实现高额回款的，这种合作也是极不稳定和不长久的！共情的过程就是双方合作意识形态高度达成一致的过程；即大家经常说到的，要实现完美销售就要先与对方交心，交朋友的过程。如何达成完美共情。

共情感召力之于营销，它是营销活动是否能够顺利落地的核心中的核心。

营销高手第8力——内驱力

内驱力是个人在强烈需求或欲望的刺激下，与所处环境自我交流，并通过积极心理暗示，在人脑中产生的一种个体内部激活机制的反映，表现为个体自动自发的、以达到满足需求或欲望为目的的自燃动力。

内驱力是无意识力量，发自于个体最最原始的内心动力。

内驱力的存在与训练，基于兴趣、不断可及的需求或欲望促成诱因或刺激、坚忍不拔的毅力以及对成功的渴望。

内驱力之于营销，是营销活动“干成”的核心要素。自动自发的驱动力远比强制性的要求来得更容易、达成的成果更好。

内驱力的产生最重要的是依靠个体自动自发的驱动力，另一方面，也绝不能忽略外界诱因或刺激对内驱力产生的影响，就这一块内容，可参见“宋宇翔实战OTC”公众号文章“[塑造]驱动力 [激发]内驱力”。

营销高手第9力——自醒力

自醒力是自我觉醒并醒悟的能力，它融合个体想像、洞察、统划、认知、创造等能力做出深度思考，个体与大脑中形成对过往事物放映式的影像反映进行对话，以强烈的积极心理暗示，梳理繁杂冗陈、叩问初心、明确方向、避免弯路的一种不断总结、分析、调整的自我调整能力。

自醒力决定了个体从被动努力到主动进步的转变进程，是自我剖析、直面问题、勇跨困难、认知自我的自发力量。

自醒力的存在与训练，最重要的是基于对自己的认知，同时基于对生活积极向上的向往。

自醒力之于营销，是不断警醒自己找回营销目标、调整战略部署、不断创新突破、达成最好成果的不二之力。

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