刘邦的用人术，学会他的这8招，高手都会围着你，情愿听你的

秦朝末年，天下大乱，群雄并起，逐鹿中原。

政权终落谁手？

人们普遍看好项羽，因为项羽是将门之后，勇猛过人，有强大的号召力，而且手下的部队和所占的地盘，位居群雄之冠。

然而，历史的发展却出人意料：一介平民、既无名望，又无多大势力的刘邦逐渐由弱变强，最终力挫项王，登上了至尊的宝座。

刘邦之所以能取得胜利，一个重要的原因就在于他善于用人。

公元前202年， 刘邦置酒于洛阳南宫，大宴群臣，在总结取胜的原因时他指出：

“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，扰百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者。”

汉高祖刘邦用人独具特点，值得所有管理者认真学习。

1|对人才的重要性有足够的认识

大至社会、时代，小至团队、个体，要想成就一番事业，无一定数量的人才为他所用，是很难成功的。

最初，刘邦看不起知识分子，凡是戴儒冠来见他的读书人，他都要“解其冠，溲溺其中。”

对于此种行径，已是花甲的儒生郦食其进行了尖锐的批评。

他指出：要想推翻暴秦，成就霸业，就必须尊重知识分子。并提出了建立根据地、广屯粮草的建议。

这些都被刘邦采纳了，至此刘邦才站稳了脚跟。

之后，刘邦逐渐改变了对知识分子的偏见，特别注意招纳和网罗各种人才。

汉朝建立后不久，刘邦即下求贤之诏。诏曰：“盖闻王者莫高于周文， 伯者莫高于齐桓，皆待贤人而成名。”

他要求各诸候、郡守举荐贤能之人，并备车驾迎至京师，给以重用，凡隐瞒不荐者，免官。

求贤若渴之情跃然于纸上。

讨平淮南王英布后，路经鲁国，汉高祖接见了儒学名家申公的老师及其弟子，并用太牢之礼祭祀孔子，开历代皇帝祀孔的先例。

这也反映了刘邦对知识、对人才的重视。

2|善于发现人才

从思想上认识到人才的宝贵固然重要，但更为重要的是如何在茫茫人海中识得人才，这就需要一双“ 慧眼”。

可以说刘邦对人才的把握是比较准确的。

萧何曾担任过秦沛县狱吏，后帮助刘邦起兵反秦，深得刘邦的信任。

当义军攻克咸阳后，诸将都忙着争夺金银财宝时，他却忙于接收秦丞相、御史府所藏的律令、图书，这就掌握了全国的户口、战略要地和社会情况，为以后封建国家的重建作了准备。

在楚汉战争中，刘邦之所以能够全力东向，而无后顾之忧，全赖萧何经营关中、巴蜀， 建立了一个稳固的根据地，使前线的粮饷、兵源得到了及时的补充，保证了战争的胜利。

由于萧何功劳卓著，所以刘邦在即位之后，论功行封，列萧何为功臣第一。

对此，有人不服：“臣等身被坚执锐，多者百余战，少者数十合，攻城略地，大小各有差。今萧何未尝有汗马之劳，徒持文墨议论，不战，顾反居臣等上，何也？”

刘邦用了打猎的比喻：“夫猎，追杀兽兔者狗也，而发踪指示兽处者人也。今诸君徒能得走兽耳，功狗也。至如萧何，发踪指示，功人也。”

张良为韩国贵族之后，他曾变卖全部家财寻求刺客，企图暗杀秦始皇，为韩报仇。

失败后，他变更姓名，拜黄石公为师，学习《太公兵法》。

秦末农民战争爆发后，张良聚众相应，不久归属刘邦，为刘邦所赏识，成为重要谋士。

他协助刘邦制定作战方略，并提出了许多重要的建议，均被采纳，为楚汉战争的胜利和西汉王朝的建立作出了重要的贡献。

司马迁说：“高祖离困者数矣，而留侯常有功力焉。”

当刘邦占领关中想要就地为王的消息传到项羽那里时，项羽勃然大怒，遂摆下鸿门宴，想一举灭掉刘邦，形势十分危急。

最后刘邦得以全身而退，全仗张良事先透露消息，并制定了相应对策的结果。

秦亡后，项羽为防止刘邦扩展势力，便让刘邦到地处僻远的巴蜀汉中做汉王。

对此种不公正的待遇，刘邦愤愤不平，想倾全力与项王决一死战。

因为义帝曾与诸将相约：先入关中者王之。

现在项羽全然不顾前约，把最先攻入关中、理应为关中王的刘邦，封为汉王。

当时刘、项双方实力悬殊太大，如果此时交战，吃亏的必然是刘邦，以卵击石，无异于自取灭亡。

张良看清了当时的形势，劝刘邦忍气吞声就国，并“ 烧绝栈道，示天下无还心，以固项王意。”

从而麻痹了敌人，保存了实力，为日后还定三秦、角逐政权作了准备。

尽管张良在整个战斗中未建立尺寸的战功，但刘邦却看到了他在战争中所发挥的巨大作用，故封张良为留侯。

临死前，吕后问：“陛下百岁，萧相国既死，谁令代之？”刘邦说：“曹参可。 ”问其次，曰：“王陵可……。”

事实证明，刘邦对中央高级官员的这一安排，是合理的和颇见其效的。

曹参为相时，遵循前任丞相萧何的各项规定：“举事无所变更” ，继续执行轻徭薄赋、与民休息的政策，于是“天下宴然，刑罚罕用， 罪人是希，民务稼穑，衣食滋殖。”

为“文景之治”的出现奠定了基础。

吕后执政时，大肆诛杀刘姓宗族，违背高祖的暂言，分封吕姓子弟为王，刘氏政权岌岌可危。

在这严峻的时刻，陈平、周勃等力挽狂澜，共诛吕氏一族，迎代王恒为帝，匡正了刘家天下。

3|合理使用人才

人才有多种类型，但并非都是全能之才，只是在某一方面或某些方面擅长而已。

因此只有把他们安排在适当的位置上，才能最大限度地发挥他们的潜能，而不至因任用上的错位，造成人才的浪费。

所谓“用人如器，各取所长”。

在这一方面，刘邦做的很好。

萧何、张良善于谋略，被刘邦任为文职官员；

韩信、周勃长于攻城略地，被刘邦命为武职官员。

尤其是韩信，熟读兵书战策，颇富军事才干。

但在项羽手下始终找不到施展才能的机会，只能当个管守卫的小官，虽多次给项羽出谋划策，然始终遭到拒绝，最后他弃楚投汉。

最初韩信并未受到刘邦的重用，仅仅被拜为管理粮饷的军需官。

萧何等人虽多次把他推荐于汉王，但汉王仍不委以重任，韩信心想在此处也不会有多大作为，便不辞而别。

萧何因多次与韩信交谈，深知他确与众不同，在得知韩信逃走的消息后，马上亲自去追赶。

刘邦对萧何的这一举动颇不理解，说：“逃跑的军官已有几十人，你不追他们，为什么偏偏去追韩信？”

萧何说：“ 诸将易得耳。至如信者，国士无双。王必欲长王汉中，无所事信；必欲争天下，非信无所与计事者。”

刘邦自然不愿做偏安一隅的小小诸侯王，他的目标是夺取天下，所以他接受了萧何的建议，大胆地拜韩信为大将，统帅全军。

这件事在全军上下引起了极大的震动。

它一方面说明刘邦对萧何的信任，相信所推荐人才的质量；

另一方面也反映了刘邦取人的态度是“乃唯才是用也”。

刘邦自起用韩信后，逐渐扭转了与项羽作战中连连败北的局面，变被动为主动，最终取得了全面的胜利。

韩信被司马迁评为“于汉家勋可以比周、召、太公之徒。”

4|用人不疑

常言道金无足赤，人无完人，任何人即使是最伟大的人，也难免有或多或少的缺点和错误，但决不能因瑕疵就把整块玉毁掉。

既然使用了人才，就应该相信他们的能力、才干，放手让他们去开展工作，履行职责。

决不能因为人才在实践过程中犯了一点错误，或没有犯错误，只是由于某种原因而招致别人的诽谤，就不问青红皂白，一棒子把他们打死，而不给人才认识错误、改正错误或澄清是非的机会。

这种做法必然会造成人才心理上的负担，使他们缩手缩脚，不敢充分发挥自己的主观能动性，从而影响事业的成就。

刘邦对陈平的任用给我们提供了一个很好的范例。

陈平原是魏王咎属下的太仆，遭人猜疑而投奔项羽，后来他看到项王不能信人，就离楚投汉。

刘邦得知陈平在项羽帐下任都尉，立即封他为都尉，并且让他督察汉王属下的大将。

刘邦这一举措，招来了众人的非议，他们纷纷向汉王进言，说陈平三易其主，是个反复无常的小人。

又听说他在家与嫂嫂私通，人品颇不端正，而且他还接受诸将的黄金，多送者则得到高职位，少送者则得到低职位，认为这样的人决不能重用。

面对众人的言辞，刘邦拿不定主意，于是责问推荐陈平的魏无知。

魏无知说：“我当初讲的是他的才能，你今天问的是他的德行，这是两回事，有良好道德而无才能的人，你难道也用吗？楚汉对峙，我推荐的是有奇谋的人才，想的是他必定有益于国家。受贿赂的事，何必去纠缠它？”

刘邦不放心，又召来陈平问道： “先生侍奉魏王不合意，于是侍奉楚王，现在又投奔我，难道一个守信用的人应该这样三心二意吗？”

陈平回答说：“臣事魏王， 魏王不能用臣说，因此投奔项王。项王不能信人，他所用的人，都是家族，虽有奇士不能用，我乃离开楚王。听说汉王能用人，因此归顺大王……。”

刘邦听了陈平的解释，觉得在理，便向陈平道歉，又赏赐给他许多钱财，提升他为护军中尉，进一步交给他监护众将的权力。

陈平不负刘邦所望：“常出奇计， 救纷纠之难，振国家之患”，为汉王朝的建立和巩固立下了汗马功劳。

刘邦对人才的信任，也可以从韩信的身上反映出。

韩信身为统帅全军的大将，在连克魏、赵、燕、齐后，成为楚汉相争中举足轻重的人物，所谓“右投则汉王胜，左投则项王胜。”

他虽重兵在握，但在战争期间，对汉王忠贞不贰，始终未生叛异之心。

多次拒绝敌方的拉拢，原因就在于刘邦能以诚待之。

当项羽派武涉劝说韩信反汉、与楚连和时，被韩信拒绝，他的理由是：“臣事项王，官不过郎中……虽死不易。”

被他断然拒绝。

后来蒯通又劝韩信叛汉：“三分天下， 鼎足而居”，韩信仍然不为所动。

5|任人唯贤

刘邦用人，重能力，轻门第，不论是何出身，只要有才能，他都加以重用。

故其手下“多亡命无赖之徒”，大部分都是秦代社会中的下层人物。

以这部分人为骨干组成汉初的统治集团，赵翼名其为“布衣将相之局”，曰：

“汉初诸臣， 惟张良出身最贵，韩相之子也。其次则张苍，秦御史；叔孙通，秦待诏博士。次则萧何，沛主吏掾；曹参， 狱掾；任敖，狱吏；周苛，泗水卒史；博宽，魏骑将；申屠嘉，材官。其余陈平、王陵、陆贾、郦商、郦食其、夏侯婴等皆白徒。樊哙则屠狗者，周勃则织薄曲吹萧给丧事者。漕婴则贩缯者。娄敬则鞔车者。一时人才皆出其中，致身将相，前此所未有也。”

这些人都为推翻秦王潮、 建立西汉政权立下了功勋。尤其是知识分子，史称“高祖以征伐天下，而缙绅之徒骋其知辩，并成大业。”

象萧何、韩信、张良、陈平之流，功勋最大。

而象郦食其，在战争期间，“ 常为说客，驰使诸侯。”他曾孤身一人入齐，凭三寸不烂之舌，说服了占有千里之地、拥众二十余万的田广，促其罢兵与汉和好，使韩信能够顺利地挥师据齐，郦翁为此而献出了生命。

唐代大诗人李白盛赞他的壮举和贡献，评论道：“君不见高阳酒徒起草中，长揖山东隆准公，入门开说骋雄辩，两女缀洗来趋风，东下齐城七十二，指麾楚汉如旋蓬。”

陆贾，“以客从高祖定天下，”“居左右， 常使诸侯。”曾先后两次出使南越，劝说南越王赵佗放弃了与汉敌对行为，“北面称臣” 。

最终使南越重新归属到汉中央政府的领导之下。

他还经常劝说刘邦改变重武力、轻文化的思想。指出：

以武力夺取天下，决不能再单纯依靠武力来治理天下，正确的方法是“逆取而顺守之，文武并用，长久之术也。”

并写《新语》12篇，总结了秦亡、汉兴的原因，以提供经验教训。

为了缓和农民的反抗情绪，巩固新生政权，他认为必须“寂若无治国之意，漠若无忧民之心，然天下治。”

他提出的“无为而治”的学说被汉初的最高统治者所接受，成为政治指导思想，并据此确定了“与民休息”的政策。

刘邦称帝之初，群臣大多不懂朝廷之礼仪法规，在皇帝面前饮酒争功，醉后还狂呼乱叫， 拔剑击柱，这些使刘邦极为不满。

博土叔孙通，自告奋勇，愿替新朝起朝仪。

他兼采古礼与秦代礼仪，制定出一套朝仪制度，经过一个多月的训练，效果很好。

自此，皇权的神圣与威严体现出来。刘邦龙颜大悦，叹道：“吾乃今知为皇帝之贵也。”

6|论功行赏

要吸引人才、留住人才，就必须尊重他们的劳动成果，并使他们的贡献能得到相应的报偿。

人都是以物质为基出的， 作为群体中优秀的人才， 也不能超越于这一规律。

刘邦十分懂得利用奖赏来调动各种人才的道理，能及时地对人才做出的成绩加以肯定，并付诸于职位或物质的奖励上，这也是他高于项羽之处。

高起、王陵在总结楚汉成败时，指出：“陛下使人攻城略地， 所降下者，因以与之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不与人功，得地而不与人利，此其所以失天下也。”

正因为刘邦看重人才，并能与天下同利，所以不少人甘愿为其赴汤蹈火，甚至不惜牺牲自己的生命。

纪信在荥阳被困形势危急之时，假扮刘邦，诓谝项羽， 使刘邦得以脱身，自己却被项羽烹杀。

周苛为汉守荥阳，城破被俘，项羽许以高官厚禄劝降，周苛拒绝，也被杀害。

7|虚怀纳谏，知错必改

纵观历史上成就大业者都能兼听不同的言论，凡是有可取的，及时予以采纳，以修正自己的行为。而不是刚愎自用，闭塞视听，唯我独尊。

刘邦“性明达，好谋， 能听”，能够虚心纳谏，乐于改正错误。

这就使他在处理许多重大问题时，很少有失误，即使有失误，也能在短时期内得到纠正。

公元前206年，刘邦率领大军一路上势如破竹，取南阳、夺武关，攻入秦都咸阳，秦王子婴白马素车，捧着天子玺符，向起义军投降，仅存十五年的秦王朝被推翻了。

面对金碧辉煌的官殿，妖艳多姿的美女，以及数不清的珍宝，刘邦有点不能自持， 要留下了享受一番。

这时樊哙提醒道：“你是欲有天下，还是欲当富家翁？若欲有天下，就立即离开这里，还军霸上。秦宫的珠宝奇物及美女妇人正是“秦所以亡天下也。”

樊哙觉得有道理，但刘邦还是不愿意放弃现成的享受。

张良只好进行劝谏，他说：正因秦“无道”，现在刚刚进入关中“即安其乐”，此所谓“助纣为虐”。

忠言逆耳利于行，良药苦口利于病，刘邦并非是鼠目寸光之辈，当然不会为了贪图眼前的利益。

所以立即“ 封秦重宝财物府库，还军霸上。”

同时贴出安民告示，“约法三章” 。

这样一来，“ 秦人大喜，争持牛羊酒食，献飨军士。”从而赢得了民众的支持。

公元前203年，刘邦与项羽战于荣阳，刘邦中箭受伤，情势危急。

当时已经攻取了魏、起代、燕、齐等国，韩信派使者来见刘邦，请求立他为代理齐王。

刘邦正在危难之际，十分恼怒，骂道:“ 吾困于此，旦昏望若来佐我，乃欲自立为王！”

在旁的张良和陈平赶忙示意他不要发怒，并轻声劝他说，汉军目前正处于图境之中，是无法阻止韩信自立为王的，不如顺水推舟答应他，以防其生叛逆之心。

刘邦立即醒悟，马上封韩信为齐王。

之后调集韩信的部队来支援，在成泉打败了项羽。

历史上不少帝王在称帝前及统治初期，尚能广开言路，而一但功成名就、统治稳固之后，便不能继续保持这一作风。

刘邦则不同，不论是战争年代，还是在成为天下至尊的和平时代，他都能从谏如流，一切以国家的根本利益为依归。

刘邦宠爱戚夫人及其所生之子赵王如意，总想废太子刘盈，改立如意，在周昌、张良、叔孙通等人的劝谏下，他放弃了这一打算。

公元前196年， 英布反叛的消息传到长安，刘邦正生病，拒见群臣，樊哙冒死直入，以赵高之事提醒刘邦， 使刘邦振作起来， 亲临前线平定了叛乱。

8|有大度的胸怀

作为一个领导者，除了具备知人善任的素质外，还必须具有容人的宏量。

决不能因个人的恩怨，而置全局的利益于不顾。

季布原是项羽手下的大将，曾“数窘汉王”，使刘邦十分怨很。

西汉立国之初，刘邦就以千金悬赏提拿季布。

为了逃避抓捕，季布改装成奴仆，卖身在一朱娃大户人家。

朱家知道他就是季市，也不点破，同时觉得象季布这样有才能的人，整日混迹于奴仆之中，不能效力于国家，实在可借。

便通过滕侯夏侯婴转告刘邦：“ 臣各为其主用”，他当时那样做，是出于他的职责。

又说：“ 项氏岂可尽诛邪？今上始得天下，独以已之私怨求一人”。

为什么要在天下人面前树立一个心胸狭窄的形象呢？

刘邦听从劝告，即刻赦免了季布，任命为郎，后又任为河东太守。

当刘邦平定天下之后，封二十名功劳卓著的文武大臣，引起了那些未被封赏武将的不满，不少人露出造反之心。

刘邦听从张良厚封“故怨”的建议，封曾背叛他的将领雍齿为候，稳定了诸将的情绪。

从而避免了汉初的一场内战。

甚至对敌对势力，他也能给予一定程度的优抚，这尤为难能可贵。

公元前202年12月， 与刘邦争天下的项羽自刎于乌江，刘邦“以鲁公礼葬项项王于谷城，亲为发哀，哭之而去。诸项氏校属皆不诛。封项伯等四人皆为列侯，赐姓刘氏。”

这表现了一个成就大业者所应有的风度。

与刘邦重视人才、吸引人才形成鲜明对照的是项羽对人才的漠视与排挤。

项羽出身名门，自幼就心存大志，曾指着巡游的秦始皇说：“彼可取而代也。”

在反秦斗争中，他英勇作战，建立了盖世的功勋。

本来以项羽的声望和实力，重建一个新的政权完全是可能的，然而他却没有让历史这样写下去。

究其原因，用人的失误是一个重要因素。

项羽刚愎自用，容不下不同的意见，对有功之臣不能给以奖赏，对有才之人亦不能给以合理的任用，致使不少人才流失到敌方的营垒中，如能征善战的韩信，足智多谋的陈平等。

甚至连最忠心于他的谋士范增，他也不信任，迫使范增弃他而去。

最后项羽终成孤家寡人，其失败的命运也就不可避免。

最为可悲的是，项羽在临死前还没有认识到导致其失败的原因，仍称“此天之亡我，非战之罪”。

实在可悲、可叹。

刘、项的成败，耐人寻味之处颇多，其中对人才态度的不同所产生的不同后果，最值得我们去思考。

9|

当然，人无完人，刘邦在人才政策上也有误区。

在楚汉战争中，刘邦为了争取力量，打败项羽，曾封了握有重兵的几个将领为王，这在当时是必要的。

汉初异姓诸侯王共有七个，他们占据着大片土地，成为专制主义中央集权的严重障碍。

从公元前202年到前195年的七年中，刘邦以谋反罪，先后诛杀了韩信、英布、彭越、臧茶，废黜了张敖，韩王信、燕王卢绾投降匈奴，只剩下势力最小的长沙王吴芮。

清除地方割据势力，对维护封建国家的统一和实现中央集权化， 无疑具有积极的作用。

然而采取诛杀的手段，则是不可取。

象韩信、彭越等颇具才华之人，只要安置得当，是可以为国家做出更多贡献的，却使他们人头落地，令人扼腕叹惜。

这种“狡免死，良狗烹”的作法，为后来一些开国皇帝所效承，从而造成了我国古代人才史上的一幕幕悲剧。

为了消灭异姓诸王，刘邦不得不调动军队，连年征讨，使遭受数年战乱之苦的广大民众，重罹战火，医治战争创伤几成空话，

刘邦错误地认为，秦的灭亡，是由于始皇不分封子弟为侯王，“外亡尺土藩翼之卫” ，以至孤立而亡。

于是在翦除异姓诸王之后，他大封同姓子弟为王，企图依靠刘氏宗族力量，辅助皇权，以达到刘氏天下长治久安的目的。

然事与愿违，为争权夺利，这些同姓诸王逐渐发展成为与中央政府相抗衡的地方割据势力，使得刘邦的后继者，进行了长期的斗争，为此付出了很大的代价。

直到汉武帝时，才解决了王国割据的问题，达到了中央集权制的建立。

10|

总之，刘邦由于“不修文学”，基本上没有什么文化。

所以，初期的他，对作为人才主体的知识分子十分鄙视。

但在刘邦成就事业的过程中，知识分子以实际行动证明了自身的价值，使他逐步改变了偏见，对文化人由不重视到重视。

刘邦的过人之处就在于，他敢于正视自己，敢于承认自己的不足，这是其能够容人、用人的前提。

在实践的过程中，他逐步建立起了一套行之有效的用人措施，正是这一人才政策，使天下志士归之如流，出现了人才济济的盛况。

刘邦的团队里，守有贤相，谋有良臣，战有猛将，最终击败项羽，开创了一个新的历史时代。

11|从刘邦的用人策略与艺术中，我们得到的启示

人才问题是关系到事业的成败、国家与民族兴衰的大事，必须引起全社会，特别是各级领导部门的高度重视。

这一问题如果解决的好，那么企业的发展、民族的振兴、国家的富强就有希望。

否则，只能是空中楼阁，永无实现之日。