真正说服力很强的人，都懂得选择演讲的主题（三维树）

说服高手，在说服别人之前，是怎样做准备工作的呢？

当然，再强的说服高手，也不是什么事都能说服别人，而是会选择合适的主题。选择主题的方式主要是三方面：

一是找有商量余地的事情；

二是建立说服的中心思想；

三是清楚相关事情的始末。

首先是找有商量余地的事情。

在职场，不是你想涨工资，就能说服老板为你加薪；也不是你工作能力很厉害，别人就愿意被你说服；而是有可商量余地的事情，才有可能说服别人，并且还会大力的支持你。

有商量余地的事情，是指别人很想要达到某个目的，可又难以决断的事情。

例如，战国时期，张仪想在秦国获得高官厚禄。所以他在晋见秦王之前，就想到了和秦王聊有商量余地的事情。因为秦王很想一统江山，可又担心实力不够，这就给了张仪机会。

二是建立说服的中心思想（主题）。

任何好的演讲，都需要有一条思维主线。也可以说是说服的策略。

例如，张仪说服秦王的思维主线是：连横亲秦。意思是说，让其他那些小国依靠秦国，再一起进攻齐国和楚国等一些大国。最后等对手消灭了，再对付同盟的小国。就如现在的美国，联合英国，法国和德国等，共同对付俄罗斯等国家。

当然，对于说服高手张仪来讲，既可以用“连横亲秦”的策略来一统江山，也可以用相反的策略“合纵连秦”来一统天下。因为对于张仪来讲，升官发财才是目的。

这就是语言的力量，只要找准了和商量余地的事情，就是嘴巴两张皮，咋说咋有理。

三是清楚相关事情的始末。

指对一件事情，既要清楚他的历史，也要反复惦量发展的结果。

例如，张仪为秦国谋江山统一这些事情，他当时，通过阅读和走访，对泰国的历史了如指掌，并且也了解秦国要面对其他六国齐、楚、燕、赵、魏、韩等竞争的恶劣环境。

所以，张仪和秦王探讨泰国统一的时候，说得头头是道，让秦王佩服不已。

由此可见，说服的表达技巧就如冰山上露出的小角，而说服的准备工作就如潜藏在海底的城堡。

所以，当你想说服领导为你升职加薪之前，是否找好了在领导心中，可商量的事情是什么？说服的思维主线是否清晰，并且对整个事件的始末了如指掌。如果想好了这三步，达成目的的机率就很大了。

大家对说服的准备工作，有什么看法呢？