别的行业不是天堂，医药行业也不是地狱！
专栏作者/Joe
心理咨询师，正经的医药人，希望用不正经的文章来引领行业人思考。
今年是医疗行业尤为动荡的一年，很多人都说医疗行业很难干了。
的确今年几件大事，医药代表备案登记、一致性评价的落地、11城市的带量采购、全国的辅助药目录，似乎让大家闻到了“失业”的味道，再加上外企时不时的裁员和卖产品线，这种氛围更加浓了，于是大家纷纷想转行。
但在经济下行的大环境下，现在转行真的是一个好的选择吗？
2018年一、二、三季度GDP增速分别为6.8%、6.7%、6.5%,三季度GDP增速回落的降幅有所加大。第三季度经济下滑趋势明显。
Joe哥也认识很多猎头，平时聊天都在说下半年生意不好做。年中的时候就有猎头说往年房地产企业招人都是批发的，但今年很多公司不仅不招了，内部还在往下裁人。多么辉煌的房地产行业啊，今年也就不过如此，就连房地产龙头万科都喊出“活下去”。
互联网行业的猎头也是，天天在朋友圈里凹造型。之前发的都是高新招人，那薪酬是我们行业的好几倍，然鹅现在发的招聘信息就少很多了。发的都是各种今年吃不上饭，不过他们还算好的，恐怕有些互联网从业人员就要饿着肚子过年了！国内各大互联网科技公司几乎全部开始了年底大裁员。比例尤为的恐怖，10%、30%、60%、90%......
不仅民营企业2018年不好过，就连“铁饭碗”也开始改革了，
最直观的感受，各大求职平台一直有行业晴雨表的功能，他们的招聘广告数量有时可以反映各行业的发展情况。但从今年某互联网求职平台招聘广告的数量来看，与4月份相比，9月份的招聘广告数量相比于4月份减少了202万个岗位。
虽然说年后是招聘高峰，但6-9月也应该波招聘高峰啊，但你看今年这数据，稳得一批！这里面既有季节性因素，也有经济性，但可以肯定的事，几乎是全行业都在减少招聘岗位。
我们在说回来，聊聊医药代表。
诚然医药代表这个工作有着很多问题，比如成长性低、流动性大、压力比较大、节奏快。同时年底的带量采购中标结果的颁布、国家要制作辅助药目录的消息让医药代表们都在担心未来的行业前景。
而且在一线城市医药外企的待遇算不上优势了，因为其他行业的外企提供的薪资也都很高，只能说是在北上广这样外企扎堆的城市里，这就是一份普通的工作。
与互联网和金融比，也就算了赤贫把。举个实际的例子，Joe哥的妹妹仔北京做IT，去年刚毕业，毕业前是实习半年，毕业后去跳槽去了另一个IT公司，底薪1万，想想我们这行什么tittle才能开到底薪1万，起码要高代了吧！刚毕业的小伙伴几乎没有任何可能性底薪开到这个数。
但并不是说医药代表的待遇完全没有优势，比如对二三线这样外企少的城市来说，医药外企数量多，而且提供的基本薪资和待遇在当地还是比较体面的。
在二三线城市，一个本科毕业的人想找个底薪加补助就能过万的职业应该还挺难吧！但在医药行业这个有很多人都能做到。
带量采购、辅助药目录等政策的颁布给医药代表的行业会带来阵痛。但目前是国内没有创新能力药企产能过剩，生产质量无法得到有效的保证，这些药企既不能研发出创新的药物，同时制造的仿制药又无法通过一致性评价，药效无法保证，所以淘汰这些产能时无可避免的会牵连到医药代表。
但这不能说是医药行业衰退了。这是刮骨疗伤，为之前多年的无序发展买单，这是量变到质变的转化过程，必然有企业要出局。而留下来的企业有了更好的商业环境，会得到更多的空间去发展。
全国辅助药目录主要是针对临床销售额巨大的辅助用药，之前一直有同行在讨论有的药品在某一科室是辅助药，在另一科室就是主要用药，是主是辅不能一刀切。
的确，会有这种情况发生，但在医保逐渐捉襟见肘时，已经没有时间去挨个讨论这个药品在哪个科室是辅助用药，在哪个科室是主要用药了。同时进入目录不是说不用，是重点监控，限制使用，如果临床有反馈，这个目录可能会在调整。
但暂时面对数量庞大且占用大量医保资金的辅助用药，只能乱世用重典，先行控制然后再调整。但不能说因为限制辅助用药，有医药代表因为职业发展受影响就说这个行业不行了，衰退了！
不同的时期对医药代表都有不同的要求，如果因为有一些人因为无法跟上变化而退出这个行业只能说是优胜劣汰。
也有同行说“4+7”带量采购，会让这些城市的销售团队缩小规模。的确，外企的掉标可能市场份额缩小，不能养以前那么大的团队了。中标的国企虽然中标了，但是以价换量，代价惨重，而且市场销量是有保证的，不需要那么多医药代表推广了。
但事情都是有两面性，Joe哥也看到很多外企开始在区县级市场发力。
据不可靠消息，P司就已经在开放了1000多个区县级市场岗位，也有其他的外企也在跟进，扩招县级市场的岗位，精耕细作。
而且带量采购是一年一招标，如果大面积裁员，万一第二年掉标，企业也要考虑机会成本的。所以也不会大量裁员，像网上说的，中标的国企不用医药代表推广了，企业会从长远的角度考虑的。
同时今年有数不清的外资内资的重磅产品在中国上市，据不完全统计有大约58种新产品上市。进口PD-1就有施贵宝、默沙东，国产PD1还有君实、信达，卫材的仑乏替尼，AZ和MSD的利普卓，这些优秀的产品都需要庞大和专业医药代表去推广，2019年还会有更多的重磅产品上市，届时又会有很多机会。
所以不是这个行业不行了，是有的代表跟不上时代的变化。
行业只不过是调整！希望2019年，离开转行的代表是因为有更好的发展，而不是盲目的为了转行而转行。离开或者没离开这个行业的人不要再诋毁这个行业，毕竟爱过.......
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