请善待和尊重你的供应商

现象一某些公司在与供应商合作过程中，总是摆出一副盛气凌人的架势，尤其是在付款方面，不但不主动联系供应商说明情况，而且到了供应商催款仍是一拖再拖，一压再压，俗话说得好“钱不到，话得到”。现象二某些公司与供应商合作过程中，只要出现材料不合格，就认为是供应商的责任，从不自查自省自身是否存在工作没有到位的情况，在其心目中“赚了我的钱，就应该听我的，就应该好好给我服务”，否则，就换掉你，真可谓是把“店大欺客、买方市场”的架势表现得淋漓尽致。现象三某些公司总希望找到一家价格最便宜的供应商合作，以此来降低采购成本，俗话说得好“一分价钱一分货”、“有谁会做没有利润的生意”，不妨换位思考，供应商在经营公司，自己也在经营公司，若自己的客户就像自己对待供应商一样对待自己，内心会有什么感受？此时你内心的感受正是供应商的内心感受。现象四某些公司在与供应商合作过程中，采购订单一改再改，反正你供应商就必须满足我订单的要求，否则我就不接受，说句实话，作为供应商承接订单，肯定会对订单进行评审管理，若不顾供应商的感受，完全站在自己的立场上想怎么更改采购订单就怎么更改，试想下，有哪家供应商会愿意与这样的公司长期友好合作？不妨再换位思考下，假如一家公司的客户，订单一改再改，不管这家公司原订单执行到什么程度，试想，这家公司会如何对待这样客户的订单？你会如何对待这样客户的订单，你的供应商就会同样对待你的采购订单。现象五某些公司在旺季，与供应商合作是一种态度，在淡季，又是一种态度，这也无可厚非，可有些公司旺季时害怕一家供应商供货满足不了要求，自己也没什么计划，通知所有的供应商备货、备货、备货，结果所有的供应商都按要求备货了，谁知，淡季来了，供应商的备货还没送完，就想打马虎眼，不让供应商送货了，试想下，等下一次旺季来时，还有哪家供应商敢给你备货？还有哪家供应商愿意为你提前备货呢？其次某些公司通知供应商备货（尤其是定制的材料），没有事先做好市场调研，结果供应商备货了，材料市场价格下降了，非要供应商变动价格，按下降后的价格送货，因为他知道，供应商你不降价，我也没有付钱给你，看你把备货送给谁？最后供应商不得不屈从，确实，这次你赢了，下次呢？公司经营是一天两天的事情吗？现象六某些公司对待供应商与对待客户完全是两种态度，比如到了饭点，也不安排供应商吃饭，供应商自己解决，虽然一顿饭钱没有多少，但在供应商心目中会如何看待这家公司和这家公司的老板？供应商—企业—客户，这样的合作供应链，应该是彼此尊重、相互诚信、友善合作、共谋发展、促进双赢，可你会发现某些公司对待客户毕恭毕敬，转脸对待供应商就是另一幅面孔，甚至就是完全变了样，为什么会有如此大的不同？因为在这样公司心目中认为：客户是送钱给他的，供应商是花他的钱，所以总感觉供应商欠他，总认为供应商要感谢他。 其实，有这样认知的公司，也没有错，但未必也太浅显了而已，即使供应商花他的钱，也不是白花钱的，是用合格的材料换取了同等的价值，属于等价交换，就像一家公司与客户合作是一样的，公司用同等价值的产品换取客户等值的金钱，没有谁欠谁的，没有谁对不起谁，只有双方是不是在同一个频道而已，所以，请像对待你的客户一样对待你的供应商：真诚、友善、和平、共赢。 供需双方的角色是相对的，不是绝对的，每个公司都在供方与需方的角色中不停转换，扮演者供方与需方的角色，没有哪一方是绝对的供方，也没有哪一方是绝对的需方，请善待和尊重你的供应商，等于善待和尊重自己。与供应商合作就像人与人的交往是一样的，将心比心，两好搁一好，若一家公司对供应商不友好，供应商会把你放心上吗？彼此都不把对方放在心上、看在眼里，何以保证合作质量？所以，请善待和尊重你的供应商。善待供应商对公司的发展有哪些好处呢？01供货价格方面若能与供应商友好合作，善待供应商，供应商必然也会友好回报，尤其在合作价格方面，肯定会给予相应的优惠力度，甚至要别的客户给予的优惠空间会大一点，这对一家公司来说，就是很大的一笔利润，所以，善待供应商就是等于善待自己，何乐而不为？02供货质量方面若能与供应商保持友好合作，真诚交流沟通，供应商必然会在供货质量方面给予可靠的保障，不会弄虚作假，这对一家公司来说，不论是来料检验，还是材料使用，还是对成品的质量保证，对内可以有效降低管理成本，增加质量可信度，对外可以增强客户对公司成品的满意度与认可度，一举多得的事情，何乐而不为？03供货期限保证在与供应商合作过程中，若能与供应商一直保持互相尊重、真诚交流、友善往来，供应商一定会在生产排产方面给予优先和保证，不会找借口推托生产排期，而是会想尽一切办法保证公司的交期，这对一家公司来说，不用担心材料交期问题，而总是给多家供应商下单采购，以害怕供应商无法保证而影响自己的交期，实际上就相当于在供应商管理方面有效降低了成本，少付出了很多精力与时间，何乐而不为？04信息共享方面在与供应商合作过程中，若能与供应商一直友好相待、互敬互重、互诚互信，供应商的回报所带来的利益可以说是不可估量的，比如说材料市场的动态变化，供应商一定会第一时间通知公司，以便公司为了降低材料采购成本而做出正确的对策，而不会因为自己对材料市场不专业、不精通或一时地疏忽而蒙受损失，杜绝了损失不就等于提升了利润吗，消除了损失不就等于保住了利润吗，这样的好事，为什么不好好做与珍惜呢？05经营支持方面任何一家公司在经营发展过程中，难免会遇到资金周转不畅的情况，若能与供应商一直真诚合作、诚信共赢的关系，即使公司有时真的遇到了资金周转不畅的情况，供应商也会给予理解，为什么呢？因为有长期的诚信在支撑，有长久的信誉度在支持，所以供应商不会担心，更不会害怕，只要公司开口，供应商依然会一如既往保质、保量、按时供货，让公司的经营依然处于正常运作状态，甚至帮助公司扭转不顺的局势，有这样的合作伙伴，有这样的支持者，何乐而不深交呢？何乐而不友善待之呢？06异常支持方面俗话说得好“感情深，一切都好说；感情浅，公事公办”，与供应商的合作同样需要交情，若与供应商的交情彼此深厚了，一切的事情都可以简单解决处理，比如供货质量方面，真的有时出现异常，不是因为供应商的责任导致的，正是因为有深厚的交情存在，供应商也会想尽一切办法帮忙处理（备注：在彼此都能承受的情况下），而不会抱着“公事公办”的态度对待；再如供货量方面，若因公司一时市场迅速扩张，材料的采购量加大，而原有的供应商不能满足的情况下，供应商就会全力以赴给公司介绍优质的供货商，总比公司自己寻找供应商成本要低很多，要靠谱很多……这一切对公司经营来说，都是降低成本与风险、提高效率与利润的最好方法，何乐而不为？07资源共享方面马化腾曾说过“没有模仿就没有创新”，任何一家公司在发展过程中，都需要不断开发新产品以迎合市场的需要，满足客户的需求，一人不过二人智，请一定要谨记供应商也是公司运营发展征程上一项非常有力的资源，供应商的客户群中一定会存在与公司所属行业是同行的公司。任何一家公司在经营发展过程中，都会遇到各种各样的问题，比如工艺问题、管理问题、产品问题、设备问题等等，有时真的需要借助外力而解决，外力来自哪里？一个是公司自己掌握的信息资源，另外一个就是合作伙伴掌握的信息资源，若公司能与供应商一直保持友好、诚信、共赢的合作，供应商手中的信息资源对公司来说就是无价之宝，公司开口或不开口，供应商都会无偿提供帮助，比如参观学习交流、人才的推荐、产品的改进、技术的改进等等，都会给你提供很大的信息资源，有这样靠谱的资源，何乐而不维持？何乐而不利用？

08所以，请真诚地善待你的供应商，就像对待你的客户一样对待供应商，彼此尊重、诚信合作、友善相处、共谋发展。在与供应商的合作过程中：➤有利供应商就等于有利于自己，帮助供应商就等于在帮助自己；➤一定要保持契约精神，信守合约，严守合同，成人达己；➤一定要多站在供应商的角度看问题，都是在经营公司，你的难题供应商一样会存在；➤与供应商合作谈判，一定要遵从行业规律，而不要偏离行业规律；➤与供应商签署合同，一定要严格遵守法规，而不要一味地站在自己的角度签署合同；