有一家做纸巾的公司，一直以来给很多小品牌提供产品。在这种传统制造业，上游的利润其实是非常微薄的，大部分的获利都是下游品牌拿到的，这是行业共识。

这家公司其实是家族企业，老板退位后把公司留给了自己的儿子，公司里的人都叫他小周老板。小周老板接触互联网，接触电商要比父辈多得多，他不满足于继续做供应链的上游，靠差价赚钱，希望能利用互联网赚钱。

小周老板经朋友介绍，找到了我。我只用了一个方法，就让小周老板的公司从以前的年净利润15万，直接翻了8倍。并且，以前小周的公司只做纸，产品线很单一，抗风险能力也比较弱，很容易被竞争对手挤占市场。

而经过我这个全新的商业模式的调整，小周的公司转变成了以纸巾为载体，做互联网服务的公司。不仅保留了原有的产业链，还为公司带来了多种多样的盈利途径。

下面，蒋老师就给大家分享具体操作：

高档抽纸免费送，病毒式获客

我先让小周的公司做了一个活动：高档纸巾免费送一整年，1月1次，并且包邮。

大家千万不要小看免费送纸巾的活动。纸巾首先是生活必需品，而且是每个人都一定会需要的。其次，如果你一个月买纸巾花费的钱不算多，但是一整年少说也需要几百块，现在我免费送给你，还给你包邮，你会不会愿意？

所以，这个活动可以说是病毒式获客，一瞬间就涌入了几万名客人。

那么我们怎么赚钱呢？很简单，就是抽纸盒上的广告。现在抽纸盒的5个面上都可以印广告，而且成本极低，一面只需要2元钱。我们专门去联系一些需要打广告的商家，比如房地产，洗车行，大型商超等等。一盒纸巾，我们能收取10元钱广告费，如果这个方案成立，那我们赚的钱绝对是远超出纸巾成本的。

当然，如果我们这个纸巾盒是无差别的赠送，那没有商家会愿意投广告的。商家为什么愿意出广告费？因为我们的客户够精准，给他们带来的收益很明显。所以，我们要采取另外一种方式，有选择性的获客。

精准细分客户，提升用户价值

我们把这个活动附加一些限制性条件。首先，只限制在本地。其次，只做大批量赠送，不做单个用户的赠送。

只限制在本地，我们才能精准的细分客户群，保证同种类商家的广告能够精准的投放到目标客户群中。而不做单个用户，是因为每个用户要发一次快递，我们的运输成本太高了。

所以，我们把眼光投向了两个主要的客户聚集地：中高端小区和中高档写字楼。这两个客户群体都属于消费比较高，换而言之，比较有价值的用户。这样的客户才能让商家为我们提供广告费，用来弥补我们赠送产品的成本。

我们去和小区物业以及写字楼的各个公司谈赠送，我们免费给你们送纸巾，一月一次性打包送到小区和公司，你们自己申请过活动的自己来分。

现在每盒纸巾成本大概是1元钱，以前我们供货出去，每盒纸赚1元。现在我们可以印上10元钱的广告，扣除印刷费用大概每盒2元钱，现在我们每送出一盒纸，不仅没亏钱，还能赚5元，比以前多赚了4元钱。

而且，我们免费送针对的客户越高端，广告费就能收的越高。毕竟这些都是精准的中高端用户，而且纸巾在这些用户面前停留的时长肯定比单纯的发传单或者做一个朋友圈软文长多了，毕竟一盒纸起码能用两天，所以相比起其他的广告商，我们反而是很有优势的。

如果我们仅仅靠送纸巾赚的广告差价，是可以赚钱，但是我们想要赚更多的钱，就需要开发后端产品来盈利。

现在我们掌握了几千个用户，也收取了一定的广告费。那我们完全可以利用这笔钱，搭建一个小程序。

现在，所有的客户都必须要在我们的小程序上确认收货，才能获得下一个月的资金。通过这种方法，我们就掌握了上千个客户的信息。那么有了这几千个本地的种子用户，那这个小程序不管以后是做广告还是卖产品，收益都是很不错的。

而且，你每个月都要配送纸巾给这些用户，那么你除了对接广告商，你是不是还可以对接产品商做产品配送服务？

一年的时间，小周老板的公司由于每盒纸能比以前多赚4元钱，所以以前一年能赚取15万元的产品，现在不靠供货，而是靠做广告赚取了60万的广告费。不仅如此，随着活动范围的不断扩大，小周老板搭建的小程序掌握了上万个本地用户，并且都是高端客户，开发后端产品赚到的钱甚至超过了广告费成为了主要盈利产品。

最终，小周老板一年赚到了120万元，盈利足足翻了8倍。他的公司也不再只做制造业最底端的产品线，而是转变为做本地服务的服务商，从多个方面盈利。

从传统的制造业，变为互联网风口上的行业，其实技术并不是关键，重点在思路的变化。我们学习营销模式，不是为了照搬，而是为了学习其中的思路，找到最适合自己的经营和发展路径。