为什么有些高端场馆干不过普通工作室？

为什么高端场馆干不过普通工作室？

想要搞清楚这个问题，不如先想想为什么一个装过屎的碗你不会再用，但为什么装过屎的大肠，大家都会炒来吃？

这里就有关于一个期望阈值的问题。

很多人在创业初期都会想投资一个精美绝伦的场馆，用最好的器械、最贵的装修、最精美的布置，但是往往开了一年半载之后，就陷入财务的危机。而且创业者也并不理解为什么隔壁那个看起来破破烂烂的工作室，人家居然还挺能赚钱，甚至还开了不少店。

比如说大家觉得中田中田很高端吗？相信没有人会觉得它高端。但为什么你们觉得这种很简单的小馆居然没有倒闭，而且还开了八百多家。但是回头想想，身边很多耗资巨大的健身场馆，那些走奢华路线的场馆，却往往陷入经营的困境，是消费者瞎了眼吗？

其实并不如此。

很简单，假设你是一个用户，当你进入到了一家装修特别豪华，器械特别高端的场馆的时候，你的脑子里的这个期待就会变得非常的高。你会希望得到与装修器械布置、地段设计乃至价格相匹配的服务。

但事实上，健身行业很少有这个场馆能够把服务做的非常极致和到位，乃至和精品酒店相匹配的。

相反，当消费者去到一家看起来地段也没有那么高端、也没有那么好，价格也不怎么高的、场地看上去也没有很奢华的场馆的时候，他的期望值实际上是并不高的。

如果他在这里还获得了一个相对比较温馨和专业的服务，同时也发现：虽然这里装修设计没有那么精美，但却很干净，找不出任何的明显的瑕疵的时候，他们就会倾向于持续消费。