当市场好起来，开发商的销售业绩可以有多猛？
去年1-6月大重庆销售金额的TOP 1，总销售额在155.55亿元。
今年1-5月，在少一个月的情况下，位列TOP 1的开发商在大重庆的销售业绩已经达到172.05亿元。等年中数据完整出炉后，销售额可想而知。
和去年相比，各大开发商的销售额都有明显的提高，比如重庆万科和融创。在去年1-6月，重庆万科的总销售额在78.68亿元，融创110.77亿元；而今年1-5月，重庆万科的总销售额在106.12亿元，融创122.02亿元。可能很多人都会将开发商在今年销售业绩的提升，归结为整体市场上扬带来的红利。毕竟房子比去年好卖不少，“开盘即售罄”已经不能算是新闻。但很少有人想过，如果开发商没有把握机会的能力，不知道怎么利用机会，市场再好都只能当一个旁观者。想要分一杯羹？难！今年1月-6月（截止6月21日），恒大重庆销售额破120亿元，较2020年同比增长16%。更值得一提的是，5月1日-6月21日，恒大重庆销售额约49亿元，换句话讲，恒大重庆用50天的时间冲了将近50亿的销售业绩。算下来，平均每天的销售额为1亿元！这是什么概念？如果我们以套均总价100万来计算，恒大重庆每天要卖100多套房子。一天24小时，平均每小时卖四五套房子。深藏不露的凡尔赛，最为致命。大家有一个疑问，恒大重庆是怎么做到的？
如果要给开发商的营销打法分派别，龙湖、融创是婉约派，那么恒大就是豪放派，简单直接。
还记得去年年初，恒大在全国铺天盖地的“优惠促销”、“无理由退房”吗？论营销上的直白、直接，全国的开发商中如果恒大认第二，可能没有开发商认第一。
这是恒大的自傲吗，不，这是业内的共识。
四步走，玩得溜溜的——先下手、狠砸钱、够吸睛、平台化。
先人一步，不惜血本地抢占市场。
去年疫情停工期间，没有人去售房部看房。别人的玩法是开通线上售房部，而恒大的玩法是，我给你折扣、还无理由退房。
后来有一位千亿销售规模房企的营销人跟我说，“我们早就有类似恒大的优惠政策了，只是没有上广告而已。”为什么恒大能赢？区别就在这里——既然我有好东西，我就让所有人都知道。知道的人越多，来买我房子的人就越多。在恒大将自己的优惠政策广而告之后，很多开发商立即跟进，但很多购房者仍然是“只知有汉，无论魏晋”，满眼都是恒大。这就是抢占先机的重要性。
第二个打法。
自古“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。当恒大重庆的广告，简明扼要的告诉你，购买恒大的楼盘有优惠，还有无理由退房的“强心剂”，很容易让购房者“激情买房”。
同时，恒大多年来坚持打造高品质、高性价比产品，项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。
真金白银的优惠+高品质、高性价比的产品，迸发出了推动销售攀升的强大动力。
第三个打法。
恒大的全民经纪人政策，一直都是其获取客户、转化客户的主要途径。将恒大卖房变为了“大家一起帮恒大卖房”，其传播面呈倍数极扩大。同时，辅助老带新政策，利用老客户的真实口碑为自己介绍客户，进一步扩大客户量。客户越多，能把客户转化成业主的基数就越大。举个例子，假设客户转化率是10%，1000个客户只能转化出100个业主，但100000个客户就能转化出10000个客户。2021年上半年，恒大国际文化城共成交约1500套，金额10亿元左右，位居珞璜区域第一。位于鹿界新城的恒大锦城从2020年10月出道便一路走红，开盘半年劲销超13亿，单月劲销近千套，每一次加推即售罄，稳居南重庆的流量C位。而恒大重庆在区县的项目，销售业绩同样亮眼。位于綦江区恒大世纪梦幻城项目，今年1月1日至今（截止6月22日），项目销售金额约6亿元，成交套数约1000套，销售面积在11万平方米左右，优秀的销售成绩，成为当地当之无愧的“楼盘人气王”。纵观恒大重庆的其它项目，如恒大轨道时代、恒大金碧天下、恒大天玺等楼盘，在上半年都取得了不俗的销售业绩。
第四个打法。
恒大推出的“房车宝app”，让购房者可以在网上进行选房。完成线上锁客的同时，也弱化了对线下渠道的依赖，把分销提点让利给购房者。购房者可以在房车宝app上面了解恒大重庆的全部折扣房源。并且根据一房一价原则，查询到相关房源的单价、总价、公司全部折扣等所有信息。打破了购房者信息不对称、看房难的痛点。在恒大“网上卖房”的营销思维中，真正核心之处是其将客户变成了营销的主力，从这个意义上来看，恒大不像是一个房企，而更像是一个平台。将“私域流量”池不断蓄满水，然后实现用户持续转化。如此组合拳下来，恒大重庆用172天交出了120亿的“成绩单”。
恒大重庆热销的背后，除了营销打法的“创新”，还有恒大集团的品牌战略做支撑。
早在之前，恒大已经完成以民生地产为基础的“多元产业+数字科技”转型，旗下8大产业已拥有4个上市平台，未来其他产业也将陆续分拆上市，多元化产业发展驶入快车道。
多元化发展，为恒大重庆做好了后盾。
恒大重庆表示，接下来，在恒大品牌的战略号召下，除了将“真优惠”“线上看房”等惠民利民的政策贯彻下去，也将推出更多过硬的产品。
经过时间的洗礼，重庆楼市第一次土拍带来的火热情绪，已经进入退烧阶段。下半年重庆楼市大概率是走慢牛行情，不会出现第一次土拍后瞬间火爆的局面，不会比5月更火。而在市场光环褪去后，下半场销售额的比拼，就是产品之间的直接较量。下半年，恒大重庆将推出三个高品质，高性价比的产品，相信其市场表现不会输于上半年。
1，恒大云邸：母城渝中的收藏之作
渝中半岛之于重庆的地位，就像黄埔和静安区之于上海一样。在上海，尽管现在浦东崛起，在房价上，浦西的核心对浦东还是处于压制地位。
重庆同样如此，重庆房价的天花板依然在渝中半岛，对其他区仍是碾压之势。
恒大云邸，位于重庆渝中解放碑CBD中心，在配套上，几乎没有短板，要什么有什么。而同时，因为渝中区土地稀贵，渝中区里的新房向来是卖一套少一套，恒大云邸占据的资源稀缺性不言而喻。最近两年来璧山接收到了许多利好，比如：轨道1号线通车、第二机场预选场址落地、规划论证大学城西区以及被纳入西部（重庆）科学城等等。作为成渝经济一体化的重要门户和主城新区的中坚力量，璧山的重要性不言而喻。恒大重庆早早在璧山布局，已有恒大御澜庭和恒大绿岛新城两大红盘。到2021年，恒大黛山华庭又再次提档升级。恒大黛山华庭位于黛山大道的主脉，其产品主要优势在于，提高了居住的舒适度。同时，项目打造了约4000㎡中心湖泊，仅有2.0的容积率，让生活过得更加的从容自在。据了解，恒大黛山华庭6月27日即将开盘，推出建面约70-124㎡装修小高层，单价7字头起，近期有购房计划的市民，一定要多关注。目前，空港新城作为重庆向北的一颗遗珠，有着良好的先决条件，未来将会有不错的发展前景。同时，处于北区“房价洼地”的空港新城还有上车的机会。
位于空港新城核心区的恒大御峰，全系精装洋房产品，面积在建面66-102㎡之间，总价控制的比较好。想要在北区置业的市民，可以关注。
效果图
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最近关于恒大的一些传闻，我们也和其他业内人士交流过。有个观点是我个人比较认同的，作为一个在行业里淬炼多年的千亿级房企，有谣言很正常，不光恒大，放在大多数规模较大的企业身上，都会遇到这样的情况。谣言不可怕，重要的是企业用什么方式去推翻谣言？
今年前5月,恒大销售2851.6亿，回款2507.4亿，核心造血能力强劲。尤其在降负债方面，此前许家印透露，6月底前恒大至少实现一条红线变绿，有息负债有望降到6000亿以下。
6月24日，恒大旗下四支股票再度全线飘红，中国恒大大涨7.46%，恒大汽车大涨10.25%，恒腾网络大涨5.56%，恒大物业大涨5.1%，投资者对恒大充满了信心。
股价图
未来，随着房车宝、恒大童世界、恒大冰泉的陆续分拆上市，恒大将给市场和投资者带来更大的想象空间。
