王煜全：你知道如何开公司，就知道如何投公司！
从投资人的视角，往往会从行业趋势、商业模式、技术优势、管理团队和资本这五个维度去分析一家企业。
从创业者的角度，如何做好用户喜欢的产品，有了产品之后如何做好一家公司，最后怎么把公司打造成平台，这些是成功创业者需要思考的问题。
看似是两种不同的视角，其实是相互交融的。
作为一名投资者，如果能从管理者的视线出发，去发现公司在产品、管理甚至战略层面的问题，为公司的发展做出规划，你就仿佛拥有了一台CT机，能够对企业拥有“全息”般的了解。
也只有这样，你才能拥有见微知著，一叶知秋的信息敏感度，才能在浩如烟海的信息海洋中，把握住关键信息，先人一步投中优秀企业。
如果你是一名创业家，如果能从投资人视角审视企业，可以让自己避免陷入“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的困境，毕竟只有知己知彼方能百战百胜。
科技特训营的最近4讲内容如下：
1. 从用户需求到产品
2. 从科技到产品
3. 从产品到企业
4. 从企业到平台
课程目的是从企业内部视角出发，带领大家了解企业由小做大的基本规律。作为投资者，会获得另一个看待企业的维度，帮你做出更准确的决策；作为创业者，一可以看到自己企业的不足，二能为公司未来的发展理清思路。
以下分享部分课程精华内容：
1. 大五人格理论可以用于用户需求分析吗？
一款优秀的产品，必然是精准满足人们的某项需求，因此对于用户需求的准确分析是做出一款好产品的必要条件。
但我们强调分析用户的结果要有价值、要对销售和产品设计有帮助，不能为了给用户分类而分类，忘记了分析用户的初衷，要避免把用户分析变为一种社会学研究。
例如最有名的大五人格理论，把人的性格分为外倾性、宜人性、责任心、情绪稳定性和开放性。你确实可以在做市场调研时让用户填写这些信息，但这样泛泛的用户性格清单对于产品设计和销售用处不大。
在直播中，王煜全举了一个他们投资的盲人眼镜的案例，这家公司当时是怎么做市场调研的？为什么公司的产品在美国销售很一般，却有可能在中国获得成功？在课程中有详细解读。
2. 3D打印鞋的失败在于不理解用户心理
如果你懂得如何分析用户心理，你就会明白为什么消费级的3D打印产品现在火不起来。前几年阿迪达斯与3D打印公司Carbon 3D合作，推出了一款3D打印鞋，结果销量并不理想。
3D打印本身是个很酷的概念，技术上也比较成熟，只是在大规模量产环节，成本比传统制造高不少。这还不是问题的关键，真正的问题在于这双鞋的设计。
一双价格近2000元的3D打印运动鞋，却完全没有突出3D打印的特色，外形完全和几百块的运动鞋无异，用户花费昂贵的价格购买后，连炫耀一下的机会都没有，却偏偏把3D打印作为卖点宣传，用户很难为此买账。
3. 技术是初创企业的核心
要做出好产品，了解用户需求只是一方面，更重要的是产品能否满足用户需求，这是对公司技术实力的考验。往往一位创业者起家不是因为分析对了用户需求，而是手握关键技术。
在技术不断成熟的过程中，不断地挖掘自己的产品能满足用户什么需求，这才是常态。
例如Hanson Robotics公司，是先造出了和人一样有丰富表情的索菲亚机器人，然后现在才开始寻找可应用的场景。
这里就涉及到一个关键性问题，即公司的技术是否足够强大到能够满足用户需求了呢？如果没有满足，公司能否有足够调优能力让技术在未来被市场接受？
其实不只是创业公司，很多上市企业也面临这个问题，如果投资人能够准确判断技术的发展前景，就能做提前布局，把握先机。
4. 设计与技术谁更重要？
有了技术和准确的产品定位，公司还需要思考产品的设计问题。成功的设计往往给企业带来出乎意料的回报。
苹果第一代耳机大获成功的原因之一在于耳机的颜色选择，当时大部分耳机都是黑色的。唯独苹果推出了一款纯白的耳机，在当时非常具有识别度。
某种程度上，白色耳机成了一种身份标签，苹果作为科技产品的代表，人们很乐意给自己贴上这份标签，这是苹果这款耳机大获成功的关键。
初创企业的资源有限，如何将其分配到技术研发、销售和设计等部门上，决定了公司的发展前景，设计到底在其中应该占据什么地位呢？应该设立首席设计官吗？
5. 企业成长的核心是资源的聚焦
从一家手握技术的初创公司蜕变成拥有成熟业务的大企业，还有很漫长的一条路要走。那么从产品到企业这个过程最核心的是什么呢？王煜全给出了简单的答案: 资源聚焦。
就是利用一切资源打造产品，过程分为3个阶段和4个衡量维度，从核心产品起步，通过在科研、研发、量产和市场4个维度的不断提升，逐步扩展至实际产品和延伸产品。
这个过程中涉及哪些具体环节，企业又该如何应对呢？
6. 小米的优势仅在于实际产品，长期优势在哪里呢？
即便是那些成功的上市企业，也很难在核心产品、实际产品和延伸产品这三个层面都做到完美。
小米可以说是最近几年最成功的企业之一，2021一季度在国内市场占比名列第三，超过华为和苹果。国际市场上，在欧洲、印度等国家销量也名列前茅。
但王煜全并不看好小米的长期发展，因为小米仅在实际产品层面具有优势。那么小米在核心产品和延伸产品上的问题在哪儿呢？AIoT智能家居生态算小米的延伸产品吗？
7. Sphero最大的优势在于利用合作伙伴资源
拥有强有力的合作伙伴是公司的巨大优势之一。Sphero是一家研发智能小球玩具公司，如果没有强大的合作伙伴，或许也就是一家平庸的玩具制造商，但加入了迪士尼创业孵化器，公司开始崛起。
2015年，公司为迪士尼《星球大战》开发BB-8机器人。随后又与苹果合作，智能小球进入苹果商店。2018年，与Facebook合作，为中小学开发线上编程课程。
这些强大的合作伙伴是Sphero的资源杠杆，助力其实现跨越式增长。除了合作伙伴外，还有哪些企业可用的资源呢？王煜全总共归纳了6项企业可用的重要资源，在课程中都有详细案例讲解。
8. 做产品还是做平台，这是一个问题
企业发展就是管理层一系列决策的结果。在有了一款能为公司持续盈利的优秀产品时，就走到了十字路口，向左是继续优化产品，迭代升级；向右是平台化和生态化。
这个选择没有绝对的对错之分，但每个企业又有其最优选择。英特尔的选择是继续做产品，但芯片技术卡在14nm停滞不前，竞争对手不断推出性能更优的芯片，英特尔的地位受到空前的挑战。
以产品立足的公司，不得不持续创新，其实根基说不上稳固。
如果成功转型做平台，生存环境就会好很多。毕竟和替代掉单个产品相比，颠覆整个生态的难度明显高很多。
但是打造生态绝非易事，一个好的生态需要有进入限制、激励机制和控制机制，就好比一个国家要有一套完备的法律系统。
以这个框架来看，为什么王煜全认为不但鸿蒙算不上好平台，就连苹果生态也都还有诸多缺陷？
9. 平台的冷启动难题如何解决？
还有一种平台，没有强大的产品支撑，一开始就打算做平台，例如滴滴、Facebook等。这些平台天然就会面临先有鸡还是先有蛋的冷启动问题。
阿里巴巴在当时混乱的电商市场中，率先推出支付宝，解决卖家和买家之间的信任问题，解决了冷启动的难题。
但这是特例，更多时候需要资本支持，通过大量砸钱换取市场。
这样的闪电式扩张也存在问题：很难保证服务与产品的质量都尽善尽美，产品的缺陷和扩张速度应该如何权衡？王煜全给出了与MBA教课书完全不同的答案。
10. 商场如战场，闪电式扩张并不简单
王煜全分析了当年的“百团大战”。当时整个团购市场仅剩几家独大，这家案例企业通过闪电式扩张在各个城市的市场占有率反超美团，融到了巨额资金。
然而阴差阳错，企业的重要团队被敌方策反，公司业务也就此一落千丈，如今这家企业早已烟消云散。
一线产业经验，完整分析框架，独有的企业内部视角，是这个系列课程的独有特色。无论是投资人还是创业家，认真学习这四讲，都会让你对企业的理解更上一个台阶！
最后，欢迎加入第二季科技特训营。你不仅可以无限次回放第一季的课程视频，查看以往课程的所有文字资料，还能与众多科技特训营的同学一起深度交流，共同进步！