贝小保:一文读懂保险获客的四大有效渠道！

如今许多代理人抱怨保险越来越难做，保险行业销售困难成了一个大问题，许多保险销售人员为了赢得客户，花费了大量的时间和精力去挖掘、筛选大客户，而且还要不停地跟踪、促单等等。对于从事保险业的销售员来说，要想在保险业中有所成就，为自己的人生写上浓墨重彩的一笔，获客是重中之重。如何进行获客?保险获客有效渠道你们知道多少？怎样增加获客签单的成功率？这些是我们必须解决的重要问题。

有效获客的渠道不少，如陌生的线下拜访，缘故获客，存量客户的加保续保、转介绍等;线上qq群、微信群、朋友圈经营获客。传统的销售方式较为保守，主要是通过销售员上门为用户推销产品。这一方法虽然有一定的效果，但见效缓慢，且考验着保险销售员的耐心。

但在日常的销售中，又有多少保险代理人能坚持每天到陌拜来拓展自己的业务呢？与陌生人谈保险，对方觉得你是骗子，与亲朋好友谈保险，对方看你的眼烦了，故意避开。销售员用微信、 QQ等网络社交工具推销商品。如今，许多销售员都是这样来招揽顾客的，尽管顾客很多，但是质量好的顾客资源少。长此以往，公司的业绩表现如何？增员了多少人？什么时候可以在职级晋升？确实，任何事物没有付出就没有收获，但聪明人懂得用更恰当的方式解决问题，网上展业是一个明智的选择。

互联网的获客是什么意思呢？部分专业的第三方保险网络平台，通过平台资源整合，全新推出了智能展业系统，不仅为保险机构提供了建站营销服务，从整体上提高了曝光率，提高了保险机构被客户搜索、浏览的几率，还向保险机构推荐了同城有保险意识的准客户、需要保险顾问服务、咨询保险等。

与此同时，从日常展业场景中切入,,让代理人更快、更快、更准确地为客户提供感兴趣的信息，使其脱颖而出。具体地说，保险代理人通过网络展业有了一个系统和完善的在线营销体系，可以建立个人品牌形象网站、手机站、微站等，同时网站在百度等搜索引擎的排名也是靠前的，让亿万网民在搜索与保险相关的内容时能够找到，提高获得客签单的可能性。

保险业者亦可运用各种实用的智能展业工具，提升展业效率，增进与客户交流。比如在网上保险问吧解题答疑积累准客户；保险海报的快速制作、节日问候、保险概念、增员应有尽有；定制个人保险爆单彩铃；网上各种学习课程，提升自身专业能力等等。

同时，我们也要学习和掌握以互联网为载体，以与时俱进的新一代保险代理人为切入点，进入保险市场。当前保险经纪人群体已成为抢滩保险市场的主力军，而传统的保险公司代理人相对滞后。回顾一下，现在这个行业的销售大咖在互联网拓客方面也是一样的成就。例如，平安保险公司的女王叶云燕。无论是传统行业的特定群体的精耕细作，还是网络展示行业，都是一流的。