李说我听：薄利多销不好使？

我们为你准备了语音版本

在一次线下讲课中，一位老师向学员提出了这样一个案例：

一个企业已经生产出来一种在牙龈发炎、牙齿出血可以减轻疼痛的牙膏，命名为小白牙膏。为了让利于消费者，他们砍掉了中间环节，并把小白牙膏终端销售价格定为1元一支，被称为“1元牙膏”。

这样实用又便宜的牙膏当然很受市场欢迎，甚至于媒体都大肆报道。课堂上的很多学员都觉得让利给消费者，薄利多销很好。大家想要，纷纷问老师，在哪儿可以买到。

老师说，“1元牙膏”已经宣传五年了，因为企业设计时就砍掉了中间环节，终端销售价格又那么低，甚至于请销售人员这个中间环节的费用都没有。五年来，老板一直是一个人做直销。

“难怪在市场上并没有看到小白牙膏呢。”

“定价这么低，谁愿意替它卖呀。”有学员发言道。

是的，产品价格定价太低就没有人替他卖。要这位企业老板把产品送到千家万户，恐怕他要把“1元牙膏”的定价调整为“百元牙膏”才能支付成本吧。