名门闺秀的星辰大海
著名投资人张磊在其《价值》一书中关于品牌护城河的理解这样写道：我所理解的护城河，实际上是动态的、变化的、不能局限于所谓的专利、商标、品牌、特许经营资质，也不是仅仅依靠成本优势、转换成本或网络效应。我们清楚地意识到，传统的护城河是有生命周期的。所有的品牌、渠道、技术规模、知识产权等，都不足以成为真正的护城河。世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断地疯狂地创造长期价值。
今天（4月21日），三亚。「从心开始·共赢未来」2021年度名门闺秀新品发布会暨三亚游学之旅盛大开启。
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在对护城河的理解方面，名门闺秀创始人、董事长钟悦与张磊有异曲同工之妙，他在会上说，“创新，是名门闺秀的灵魂。”
打造中国高端抗衰第一品牌
1996年，根植于中国驻颜文化的高端抗衰护肤品牌名门闺秀诞生。25年以来，名门闺秀已然成为本土高端化妆品和抗衰护肤品的重要代表。
数据显示，2019年中国高端抗衰化妆品市场规模为1517.9亿元，西方品牌占比98%，几近垄断，中方品牌占比却只有2%，微乎其微。
但是，2014年至2019年，高端市场的复合增速为16.98%，远高于大众市场4.90%的复合增速。
因此可见，行业的价值和未来在高端和抗衰老市场。
定位高端，无疑为名门闺秀赢得了市场先机，但要做到真正的高端化却是一场艰难而漫长的跋涉，对品牌提出了极高的挑战。
在会上，钟悦豪迈激越地提出了名门闺秀高端征途的星辰大海，那就是，名门闺秀的目标是，打造中国高端抗衰第一品牌；名门闺秀的使命，是让1亿中国女性变得美丽、健康、幸福。
▲名门闺秀董事长 钟悦
为达至征途彼岸，钟悦表示：
一、忠于信仰，保持战略定力。将军赶路，不追兔子。不忘初心，不为外界变化所诱惑，不追逐潮流，而要引流潮流；
二、用最好的产品造福中国女性。每一瓶产品都要物超所值，每一款产品都要让消费者爱不释手，拿起就舍不得放下；
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三、做真正的长期主义者。在2020年疫情期间，当有的品牌忙于低价倾销之时，名门闺秀坚持长期主义的眼光，保持了价格体系的绝对稳定，保障合作渠道商和顾客利益，赢得了合作伙伴们对品牌的信赖与追随；
四、让名门闺秀成为化妆品店的镇店之宝。事实上，25年的坚守和创新，已经让名门闺秀成为众多化妆品店备受欢迎的镇店之宝；
五、传承与创新，永不止步。植根传统，坚持初心，并不意味着一成不变，名门闺秀一直在传承和创新中推动中式驻颜高端抗衰的进阶，不断地为渠道商、终端商，为消费者创造价值。
在笔者看来，名门闺秀25年的成就和地位，是因为名门闺秀择一事，注一生的专注如一，是因为名门闺秀不断锻造高端产品力的匠心营造，是因为名门闺秀筑就和巩固品牌动态护城河的矢志创新。
牡丹初肌系列新品惊艳上市
打造“锁定高端”商业模式
自1996年诞生以来，名门闺秀始终心无旁骛地专注于高端抗衰，专注中式驻颜，专注于化妆品店渠道，让名门闺秀锻就了独树一帜的竞争优势，以打造中国高端抗衰第一品牌为目标，以高品质、高客单、高口碑、高复购率、高忠诚度，成为化妆品店备受欢迎的明星品牌。
在产品上，名门闺秀革命性地推出“超级产品战略”，坚持每一款产品从品质、文化价值、市场潜力、形象等等都要具备冠军的能力，打造了幼颜膏、灵芝蜜及琉金眼霜等超级产品，形成了名门闺秀抗衰产品矩阵，市场表现十分优异。
▲名门闺秀镇牌之宝、也是很多化妆品店的镇店之宝“幼颜膏”
此次会议上，名门闺秀高端抗衰产品矩阵再下一城，牡丹初肌系列新品惊艳上市。
▲名门闺秀牡丹初肌系列新品惊艳上市
据了解，名门闺秀牡丹初肌系列新品包括引流爆品牡丹初肌氨基酸洁面乳、明星单品牡丹初肌微凝珠精华水、明星单品牡丹初肌双效精华液、牡丹初肌保湿乳和牡丹初肌保湿凝霜等产品矩阵。
本系列新品以名门闺秀的图腾国花牡丹命名，将中式驻颜与领先科技、国花牡丹和双抗配方完美融合，糖氧双抗，对抗初老，绽放粉嫩少女肌，倾力呈现专属90后的抗初老新品。
▲名门闺秀牡丹初肌系列新品，左右滑动查看更多
在笔者看来，名门闺秀牡丹系列的重磅上市，无疑是名门闺秀献给中国化妆品高端抗衰市场的一块瑰宝，一抹国色天香，为消费者，为市场，为渠道和化妆品店带来福音。
在名门闺秀联合创始人、总裁张予曦看来，名门闺秀品牌的意义，不仅是满足中国熟龄女性对抗衰保养的需求，同时激发消费者精神共鸣、追求美好生活的追求。
▲名门闺秀联合创始人、总裁 张予曦
有基于此，在会上，张予曦提出了一整套名门闺秀“锁定高端”商业模式：
一、成就顾客。要让名门闺秀的顾客明白，我们买的不仅是高品质的产品，更是快乐和幸福的能量；
二、顾客定位。名门闺秀专注有消费能力及抗衰保养意识的熟龄女性；
三、产品模式。不断打造超级产品，如镇牌之宝幼颜膏，成为中国抗衰面霜No.1；
四、推广模式。名门闺秀将成立「名门闺秀·牡丹女人会」，旨在将其打造成终端合作伙伴们的高端私享会，由知名身心灵导师、中国妇女联盟促进会主席琪芸老师亲自授课，赋能中国女性美丽、健康、幸福；
五、盈利模式。名门闺秀不单是“卖”高端抗衰产品给熟龄女性，更是为熟龄女性提供抗衰老肌肤解决方案。因此在会上，张予曦建议名门闺秀的合作伙伴重点为熟龄女性销售肌肤解决方案，传播周期保养理念，具体而言是，用“小幼颜”为门店升客锁客，用“人参玉容紧致系列”提供御龄紧致保养方案，用“琉金大金瓶”提供冻龄年轻保养方案，用镇牌之宝“幼颜膏”提供逆龄新生保养方案。
著名财经作家吴晓波曾说，所谓商业之美，就本质而言，是人们对自然与物质的一种敬畏，并在这一敬畏之上，以自己的匠心为供奉，投注一生。对于任何行业来说，只有匠心造品，才能实现从优秀到卓越的跨越。
而名门闺秀，就是中国高端抗衰市场中匠心造品，从优秀到卓越的绝佳代表。