代理商喜欢什么样的品牌?润初妍给出了答案

2019年双十一当天晚上,两个小时的活动时间,润初妍仅凭一个单品原液在菏泽这样一个地级市区域,达到收款近60万。在菏泽汇喜日用百货有限公司(以下简称“汇喜”)总经理曹喜看来,“润初妍这样的爆发力太强了!”

▲菏泽汇喜日用百货有限公司总经理 曹喜

2018年的润初妍,作为第一个开创爆品模式的中国科学修护代表性品牌,在当时已经获得了广大代理、门店以及消费者的良好口碑,而当时的汇喜正好也在寻求类似原液的日化品类中的百搭产品。在几位已经与润初妍合作并且取得不错业绩的朋友推荐下,汇喜了解到润初妍的原液爆品模式,觉得这与公司的发展方向不谋而合。于是在2019年1月,汇喜与润初妍正式合作。

迄今为止,合作尚不满两年,但润初妍在菏泽地区的发展势头正盛。据曹喜介绍,润初妍合作网点已有110家,其中格外突出的是连锁系统门店,“从引进润初妍的玻尿酸原液开始操作,到后期一家接一家启动肽式水疗乳”,目前连锁门店数已达60家,占据整体网点六成以上。

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定位精准,把握消费者需求

对于消费者来说,好用的产品驱动着购买意愿。站在代理商角度,曹喜认为,消费者喜欢的、依赖的、愿意买单的产品,就是代理商愿意做的品牌,而润初妍正是能够满足消费者需求的品牌。

据曹喜介绍,在其代理区域,只要消费者用过润初妍的产品,都会有较高的返单率。从百搭的玻尿酸开始,慢慢深入到蓝肽系列、冻干粉系列,经过两三个月的使用,解决了很多消费者的肌肤难题,消费者对润初妍产品质量和效果都非常满意,甚至给门店送锦旗也是常有的事情。

从原液到现在的科学修护,润初妍自成立以来,一直坚持以产品品质和服务作为品牌发展根基,根据消费者需求制定不同营销方案。尤其是全面升级之后,润初妍其科学修护的定位以及轻体验,“正好符合当下消费者对修护的需求,能够更精准地解决消费者的肌肤问题,轻体验带来的感受和效果也更加明显,明显增强了与消费者之间的联系。”

另外,曹喜也表示,未来会与润初妍品牌一起继续加大力度推广“科学修护”的全新定位,令客户和消费者“一提到科学修护,就想到润初妍”。

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多维建立品牌核心竞争力,把握代理需求

如果说,定位精准、产品有效是润初妍抓住消费者的利器,那么手把手式的团队服务、超前的营销模式以及极具竞争力的价格利润保护体系则是抓住代理商的利器。

“润初妍优质的服务团队帮助解决了代理商很多在实际操作中的问题和需求。”作为代理商,汇喜旗下有着众多合作品牌,运营这些合作品牌、配合品牌方的活动其实需要极大精力投入,而润初妍的团队始终以清晰的思路、全面到位的服务支撑着代理商,让代理能够更加专注地服务于门店和消费者。

例如在疫情期间,润初妍帮助代理做秒杀活动,货品直接从公司快递发货,极大地解决了代理们送货难的问题。而在疫情缓解之后,从新店开发到业绩突破、区域性业务销量的提升,润初妍都有一系列的方案。比如在秒杀、联动等活动中,润初妍为代理们提供包括预售方案、邀约方案、团队跟店等等各方面完整的服务,甚至连宣传文案、图片、讲解团队等种种细节,润初妍也都为代理商一一准备。

目前,汇喜润初妍团队虽然只有4人,但均经过严格专业的产品、服务知识培训,以非常专业的业务水准,促成了高成交率和高客单。另外,这个团队每次都能高效执行润初妍品牌方不同时段的不同活动模式,具有极强的落地执行能力。

在营销活动的安排上,曹喜表示,润初妍的营销模式比较超前。从单品爆品模式到现在的万元客单系统,润初妍始终带着代理商走在市场前沿,在竞争激烈的趋势下,提前抢占更多市场机会。

疫情期间以及疫情后,润初妍秒杀、联动、会销、旅游等各种营销活动一样没有少,而汇喜也大胆跟上了润初妍的节奏。整个疫情期,在其他品牌业绩都在下滑的情况下,菏泽市场润初妍整体表现良好,与去年同期达到了持平。据曹喜透露,在地方会销活动中,小会收现可达10万以上,大会收现可达40万以上。尤其是7月份润初妍举办的九寨沟千人大会,邀请了菏泽市场五十多位VIP,更是帮助了汇喜建立了与客户的链接,统一了客户思想,进一步带动了市场。

在最为重视的价格和利润体系的代理商和门店看来,润初妍对渠道和价格的保护,以及丰厚的利润,是决定他们选择润初妍的又一大因素。

润初妍给予了代理和门店极具竞争力的价格和足够的利润保障,并有控价部门监督线上线下价格体系,时刻保护着线下渠道。以润初妍万元客单系统中第三阶中胚定制套餐为例。这个套餐具有高客单、高利润、不伤客的特点,且专供线下,价格体系坚挺。这种产品和服务具有线上无法企及的绝对优势,所以,代理和门店都非常乐于做润初妍这样的品牌。

接近手把手式的指导,帮助代理商打造具有竞争力的服务团队,有着绝对的价格和利润保障,代理做品牌营销也变成了一件容易的事。

“跟润初妍的合作是比较轻松的,听话照做就有收获。”在曹喜看来,有这样为代理省心的品牌,代理需要做的就是安心带领终端门店,去执行品牌指定的活动方案,全面开拓网点、重点培养核心客户、进行门店直销等,帮助每个门店建立自己的核心竞争力。这样,门店的转型和突围就是水到渠成的事情。

-完-

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