狠人吕义雄
据说我们每个人平均一天会遇到1000个人，他们绝大多数都是过客，但却能见证你的一生。
上美集团创始人吕义雄，今年42岁。在这四十多年的时间里，他遇到过成千上万的人，有些不过是有一面之缘的路人，而有些则成为了朋友、同事……。其中可能很多人都会用一个词来形容他——狠人。
上个世纪九十年代，我和吕义雄一起在街上卖过盗版碟，当时他的摊位就在我旁边，不忙的时候也在一起吹吹牛。
刚开始我只知道他是一不太爱说话的潮汕人，后来才知道他当时虽然还在读书，但已经是生意场上的老手了，不仅摆过地摊，还经营过盒饭以及便利店生意。所以潮汕人都是生意场上的狠人。
我记得应该是在1999年，当时我是坐火车从广州回陕西老家，而坐我旁边的就是吕义雄。
那时从广州到西安坐火车要一天一夜。而他一个刚刚大学毕业的广东人，居然要跑这么远，去人生地不熟的西安做生意，可见是个狠人。
2001年的时候，吕总还在西安经营一家主营化妆品批发零售的专营店，当时我是他手底下的一个员工。
有一次他去上海出差了几天，回来之后就像是打了鸡血，逢人就夸上海好，还说总有一天会勇闯上海滩。我当时以为他不过是随口说说，毕竟西安这里的生意正蒸蒸日上，他没有理由离开。
谁曾想到了第二年，他就带着8个人去了上海，并创立了上美。你说这样的老板做起事来狠不狠？
我不认识吕义雄，但我知道韩束。2012年的时候，好多电视购物频道都在卖他们家的东西，我也买了好几次。
后来我去县城里的化妆品店，发现那里也有韩束的产品。听店里的老板娘介绍，韩束现在已经算是国内知名品牌了，光是通过电视购物就能卖4亿多。当时我就觉得，能开一家这么大公司的人一定是个狠人。
从2013年开始，上美就开始疯狂砸电视广告，大手笔包括花2.4亿元、 5 亿元连续冠名江苏卫视2014年和2015年的《非诚勿扰》，以及2016年用10亿元冠名湖南卫视的《金鹰独播剧场》及《天天向上》等。
那时我也有成为上美代理商的机会，但我主动放弃了。因为我是一个保守的人，而这种疯狂砸广告的行为并不符合我的性格。
但事实证明，正因为砸广告比别人狠，才让上美能在CS渠道迅速崛起。所以上美能有今天的成就，还真离不开吕义雄身上的那股敢想敢做的狠劲。
我之前因为生意的关系和吕义雄有过接触，发现他和很多化妆品企业老板都不一样。首先他不喝酒、不和客户拉关系、也不会拍马屁。另外很多潮汕人办企业都是父子兄弟齐上阵，但他公司就他自己一个潮汕人。
在这个很需要人情关系的化妆品行业，他能坚持自我（他认为未来的生意不应该依靠人情，而要依靠多方持续共赢），而且生意还做得这么大，确实是个狠人。
我早就听说吕义雄是个狠人，在他手底下做事，不仅压力大，而且随时有被炒鱿鱼的风险。据我所知，很多职业经理人在他那里干不了几个月。
但我仍然想去，一方面是因为工资高，另一方面是有很多的操作自由度。吕义雄是真的会给职业经理人放权，而他只看结果。所以只要你有实力，就能在这个平台实现自己的梦想。
吕总是我遇到过的最狠的老板。当时在公司墙上挂着一张表，叫“上美员工表现池”，而所有员工都会根据表现，被划入“优秀池”和“奋斗池”这两个池中。被划入“优秀池”的员工有丰厚的奖励，而连续两个季度进入“奋斗池”的员工则会被辞退。
虽然这种“狼”性文化能激励员工像打了鸡血一样去冲业绩，但这份压力也并不是所有人能承受的。
和上美合作的压力太大了，每年的回款要求都定得很高，一旦达不到回款要求，就会被砍掉。所以你如果去问上美的代理商，吕总是不是一个狠人？他们肯定回答“是”。
前些年在上美高速增长那个阶段，大部分代理商都跟着赚了钱。但这两年回款的压力越来越大，在某些区域的上美代理商也换得越来越频繁。
我是在2014年初的一场会上第一次见到吕义雄，也是第一次现场听他演讲，感觉他普通话不太好，也不太习惯在很多人面前说话。
在会上他给上美定了一个小目标，就是2014年零售额在2013年的基础上增长一倍，达到31亿元，当时我不信。然后2014的零售额超过了40亿元，所以我输了。
2014年末，他又在会上提出，2015年上美要回款50亿，我又不信。后来2015年完成的零售额只有90亿（若按3折出货，回款只有27亿），并没有达标，所以这次我赢了。
2015年末，他又在会上提出，上美2016年的目标是做本土化妆品企业第一，我还是不信。最后零售的增长是40%，既没有达到预期的56%，也没有实现目标，所以我又赢了。
另外在2017年中旬的一场会上，他说上美2017年要完成回款60亿元目标，2018年要突破80亿元，2019年要成为首家回款超100亿的中国化妆品企业，我同样还是不信。现在来看我应该又赢了。
这些年来，吕义雄没少吹牛，而且经常会把牛皮吹破。但不管怎么说，他敢于给自己定目标，并懂得如何全力以赴地朝目标努力，而且还做得不错。即便最后没有实现曾经吹过的牛，也称得上是化妆品行业里的狠人了。
近年来，上美绝对算得上中国化妆品行业的最大黑马。但如今，它从前的那套增长机制似乎正在慢慢失去魔力。从去年吕义雄给代理商的那份公开信可以看出，他很焦虑，并在积极寻找办法。
他的办法大致有三点：1、重视品质；2、进军国际市场；3、重建CS渠道对上美的信心。但这些其他品牌也都在做，而上美的优势还是吕义雄身上的那股狠劲。不知这次他能否像2012年那样，带领上美再次腾飞？
附件：《制作人员名单》
图片绘制：天智
文案：孝平